区域互补，拓市场、扩宣传两不误

陈墨

听面料企业讲述与intertextile面辅料展联动心声

进入到2021年的下半场，纺织企业最为关注的莫过于即将在下半年举行的行业大展——2021年8月25—27日，中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会将于上海举办;2021年11月3—5日，大湾区国际纺织面料及辅料博览会将于深圳举办。这些重点商机不仅决定着下半年的市场开拓，更关系着来年的发展。

从沪上，到深圳，从长三角一体化中心，到粤港澳大湾区核心……2020年起，intertextile面辅料展就开始在创变中全新布局，以平台超强聚合力，联动上海与深圳、长三角一体化经济带与粤港澳大湾区城市群，为纺织企业发展注入源源不断内生动力，焕新发展生机。

2020年实践检验后的高频反馈与强效口碑，不仅赢得了新老朋友的支持与认可，也为2021展览会深沪持续联动增添了信心。“沪”动新“深”！让我们来听一听那些与intertextile一起“征战两地”的伙伴们的“联动心声”。

联动心声 稳定已有市场，开拓新区域市场

“intertextile一直是业内最具影响力的国际性面料展会，展位向来抢手。”嘉兴市元创纺織有限公司负责人表示，元创纺织之前都只能以参观者的身份参加，吸收intertextile带给参观者的面料行业前沿新设计、新材料、新技术信息。去年首次作为参展商参与其中，元创纺织“艺术展”的品牌形象吸引了很多女性服装品牌和家居品牌买家。作为一家主要面向中高端男装面料设计、研发、生产的企业，intertextile拓宽了其产品定位和服务领域，也让该公司与国内外众多知名品牌成功牵线，开启了多方面合作。

“一年两地三展的展览布局，对我们来说，是很好的机会。”江苏瓯堡纺织染整有限公司负责人表示，目前其市场份额以华东为主，占比80%，今年的销售没有较大突破，只稳定在历年正常水平，而华南市场占比仅有20%，是很好的突破口。因此公司一直在想办法拓展华南市场。

借助两地三次的展会，可以根据不同区域客户的不同喜好，策划不同的推广方案、研发推出符合客户需求的各类产品，进行针对性的区域推广，在稳步推进华东市场业务的同时，更能加速华南市场的拓展开发。

此外，一年两地三展的展览布局无疑对产品的更新提出了更高的要求，这使得各厂商在研发新产品时，不仅要精确，而且要快速，这样才能适应市场行情的变化，更好地生存下去。这促进了企业在研发方面的技术进程，以及工厂效率与人员配合方面的紧密度。

江苏丹毛相关负责人表示，对江苏丹毛来说，华东与华南的市场份额都很重要，因为公司合作的主要品牌都在这里，而且华南市场引领华东市场，销售比例也远远领先，因为内销产品主要是从广州、深圳开始流行再延伸到内地的。intertextile一年两地三展的展览布局无疑更方便了江苏丹毛与国内一线品牌的联系。上海展以维护老客户为主，深圳展则主要方便与广州、深圳的一线品牌客户对接交流。

联动心声 专业观众多，两地联动有积极作用

“intertextile这个展会平台我们一直在关注。”广州吉胜纺织有限公司负责人表示，2021年3月是公司第一次参加上海展会。通过展会平台，更多的客户了解了吉胜研发的产品。公司的天然免烫、纯天然植物纤维面料在展会上受到了广泛关注。

在疫情后的大环境下，展会现场还是汇聚了非常多带着采购需求的专业观众，可见组委会前期下了很大的功夫。很多意向客户和吉胜纺织建立了联系，也有不少的客户直接下了订单。“首次参展便给了我们信心，也因此更加期待秋冬展和大湾区展。目前的大环境下，要积极响应构建双循环发展格局，稳旧拓新，两个市场都要抓。相信两地联动对宣传公司、推广产品，都有着非常积极的作用。”该负责人谈到。

浙江永安融通控股股份有限公司负责人则表示，这两年因为疫情，国外市场受影响非常大，不过能够感受到国内市场在慢慢扩大。目前公司在华东和华南市场所占份额并不多，市场部门正在进行积极开拓，intertextile一年两地三展的展览布局，可以帮助企业开拓市场，获得不同地区、不同需求的客户资源，同时也有助于多渠道了解市场及客户的需求，有针对性地调整产品方向。11月将是公司第一次参加深圳展，期待届时能有满意收获。

联动心声 两地三展，有针对性地开拓不同区域

今年3月是绍兴嘉利隆纺织品有限公司第二年参展，该公司负责人表示，展会期间接触到意向客户170多家，实际成交量10万米，很好地丰富了销售渠道，最重要的是，接触到了许多新客户，也得到了更多前沿的流行趋势、行业动向。

上海与深圳指向的是不同的地域市场，这两个地区的市场特点以及需求并不相同，绍兴嘉利隆的重点销售区域也正是华东、华南地区，分别占比50%和30%。该负责人表示，借助一年两地三展这样的布局，嘉利隆可以更有系列性地推广产品，更加细致地服务到不同区域的客户，进一步增加企业曝光率，提升客户黏度。

浙江富润纺织有限公司相关负责人表示，目前该公司外贸和内销份额各占一半左右，内销市场正在快速发展开拓，在华东和华南市场份额占比越来越大。选择同时参加上海和深圳两地的展会，一方面是因为上海展在客户广度方面优于深圳，但深圳在女装方面的深度则更好一些。另一方面，两地的气候、客户群体、客户需求有所差别，同时参展能够形成互补，公司可借机将新产品在不同季节较为全面地呈现给新老客户。