紧抓长三角、粤港澳发展契机

陈墨

海外参展商与intertextile面辅料展的联动心声

2021中国国际纺织面料及辅料博览会不仅联动了海量国内优秀企业，也吸引来了众多国际参展商。他们是如何看待中国市场、中国品牌、中国消费的？让我们来听一听来自海外的展商心声。

联动心声 加速开拓中国市场

Weba Weberei Appenzell AG是时尚行业中可持续高端性能面料的制造商，主要产品是由优质棉（GIZA/Supima）制成的衬衫面料和由RWS认证的美利奴羊毛制成的服装面料。

我们参加intertextile面辅料展已有4年，这些年来，intertextile面辅料展为企业提供了极佳的平台与众多机会，让企业可以向中国服装品牌和高端定制企业介绍瑞士的功能性衬衫面料。

intertextile面辅料展现在变成一年两地三展，举办地上海和深圳也恰好是中国华东市场和华南市场的重要城市，这个改变特别好。虽然我们在华东和华南的客户数量相似，但明显可以看出他们选购面料的方向不同。华南地区的客户会选择多花色的图案和设计，而华东地区的客户则偏爱相对素雅的设计。不同地方的展会辐射的主要客户群体自然有差异，这就使得我们可以根据他们的差异，去重新进行市场定位和产品布局。目前，我们在中国市场已拥有持续的市场影响力，相信借助intertextile面辅料展一年两地的展览平台，我们也能抓住中国长三角与大湾区发展契机，获得进一步的市场份额。今年的秋冬展上，期待我们全新的2022年秋冬产品能够给客户带来新的灵感。

联动心声 为不同客户，有针对性地布展

华圣达拉链有限公司创立于1991年，有超过20年的专业经历，至今业务已遍及柬埔寨、越南、墨西哥、德国、法国、美国等国，未来将持续扩大服务网络，提供质量更优良、更高端的拉链精品。

我们公司从2012年开始参与intertextile面辅料展，至今已经有10年。借助展会，我们的新一季创新研发产品将进行一次完整发布。基于20多年在深圳的深耕，我們在广东一带的客户与供货商资源比较充足。所以，我们选择同时参加上海和深圳两地的intertextile面辅料展，一方面借上海展拓展江浙沪一带新客户群体，一方面通过深圳展，保留在深圳品牌中的曝光度，维系当地的客户资源。

今年适逢公司成立20周年，并迁厂至浙江，本次秋季展，我们除了产品展示外，更将其视为厂庆的前哨站，针对品牌历史、智能生产、产品创新、新工厂介绍，都规划了对应的展览区块，以办喜事的心情迎接本届展会。

多年来，公司以HSD品牌拉链深耕海外大区。受疫情影响，预计今年展会上的海外观众有所减少，所以，我们将参展客户策略调整为深耕国内优质品牌客户。目前，公司国内销售状况分为环渤海大区、上海大区、广东大区。其中，运动类型客户聚焦于海外与广东大区，快时尚领域客户分布在上海与环渤海大区。好在intertextile面辅料展属于综合展览，在展品准备上，我们可以以更具全局观的概念去准备。

联动心声 用创意展示，吸引差异化客户

ALUMO AG创立于1918年，一直坚持高水平专业化的瑞士传统织造工艺，是优质、精美、耐用纯棉面料的全球生产商，始终致力于为最好的衬衫制作商提供优质面料。

ALUMO AG是展会的老朋友，我们已参与intertextile面辅料展长达14年，借助展会平台，我们不但接待了固有客户，也迎来了新客户，我们的优质和功能性面料给中国客户留下了深刻印象，也赢得了良好的品牌声誉。

近年来，我们看到，在中国华东地区，很多定制工作室会采购我们的高端面料，而华南地区则以品牌客户为主，这显现出了两个地区的客户差异，也因此，我们非常认可intertextile面辅料展一年两地三展的全新布局。两地的展示，可以让我们根据客户的定价策略、服装款式和终端消费者市场的区域差异，进行针对性的产品定位，用更适合该区域需求的产品，给客户留下深刻印象，从而让展示更有成效。接下来的秋季展，我们准备了新的2022年秋冬物料，包括样板和色板，还准备了视频和启发灵感的“情绪板”，来帮助客户了解我们的最新产品。

联动心声 为国内品牌带来最新国际趋势

哥本哈根皮草是国际毛皮贸易的中心，是一个独特的、成熟的奢侈品牌，也是世界上最大的皮草拍卖行，至今已经经营了80多年。FELEFASA费雷梵萨是哥本哈根皮草全球工艺趋势系列的战略合作生产商，拥有20余年天然皮草服装设计经验。

哥本哈根皮草在几年前曾经参加过intertextile面辅料展，效果良好。今年3月的春季展上，哥本哈根皮草携手FELEFASA费雷梵萨回归展会，借助展会的平台和国际影响力，让国内外更多的品牌企业了解我们共同打造的一体化皮草供应链解决方案，同时也让更多客户了解了天然皮草的环保理念及使用性能。

春季展期间，我们接触到了不同层面的客户，有时装企业、独立设计师还有国际品牌，大家对皮革皮草等高端天然面料的垂直研发和趋势抱有极大兴趣。我们也通过客户交流发掘了更多的设计和趋势需求。

在全球疫情影响尚未结束的特殊时期，国际展会无法满足中国国内品牌的采购需求，因此，我们也在积极联合优质合作伙伴布局国内展会。参加intertextile面辅料展，让我们感觉到了intertextile平台的活力，也让我们对国内市场更有信心。所以下半年我们选择了同时参加位于上海和深圳的展会，也是希望能够进一步保持和加强与国内品牌和时装产业链的协同发展。