供应链成为服装跨境电商核心竞争力

跨境电商已发展成为集跨境仓储、物流、支付、金融等环节为一体的较为成熟的产业链。我国服装跨境电商以出口为主，有强大的供应链优势。跨境电商独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下出口电商新的增长渠道。企业为了解决跨境物流问题，可以选择采用海外仓库，不仅可以保证配送的时效，同时还为客户提供便利的服务。

中国纺织建设规划院理倩

三大发展阶段

跨境电商的发展经历了三个发展阶段。第一阶段（1999-2003年），也被称为跨境电商1.0阶段。此时的跨境电子商务活动主要是跨境电商平台为买卖双方提供产品信息，不涉及物流、支付等环节。第二阶段（2004-2012年），此时跨境电商活动已经开始涉及跨境物流、跨境支付、交易数据管理等环节。第三阶段（2013年至今），为跨境电商的3.0阶段。在“互联网+”的带动下，跨境电商迅猛发展，现已发展成为集跨境仓储、物流、支付、金融等环节为一体的较为成熟的产业链，能够为客户提一体化服务。目前有超过300家国内跨境电商平台及品牌独立站，跨境电商的年复合增长率超过20%。

多种分类方式

跨境电商有多种分类方式。按货物流通方向，分为出口跨境电商和进口跨境电商，出口跨境电商代表性企业有速卖通、兰亭集势、敦烃网;进口跨境电商代表性企业有天猫国际、网易考拉海购、京东全球购。按交易主体的不同，分为B2B、B2C和C2C三类，B2B跨境电商代表性企业有阿里巴巴国际站、中国制造网、敦烃网;B2C模式代表性企业主要有兰亭集势、全球速卖通、亚马逊;C2C模式较少，代表性企业有Ebay。按经营主体的不同，分为平台型、自营型和混合型（平台+自营）三种。

我国跨境电商发展特点

出口占主导，进口逐步增长

我国跨境电商以出口为主，出口规模远高于进口规模，占到整体规模的七成以上。2020年，我国出口跨境电商交易规模为9.7万亿元，占跨境电商进出口交易总额的77.6%。不过近年来随着人们消费水平不断提升，国内消费者越来越青睐进口产品，使得跨境电商交易中的进口比例不断增加，已由2013年的14.3%增加到2020年的22.4%。从长期发展来看，进口消费走向常态化，跨境电商的进出口结构很可能达到相对平衡的状态。

B2B占绝对优势，B2C增长迅速

B2B交易模式占绝对优势，B2C交易模式持续上涨。据电子商务研究中心监测数据显示，B2B模式占比约八成，占据绝对优势。不过，近年来越来越多的B2C跨境电商平台建立起来，消费者与跨境电商企业可以进行更好的沟通，减少了中间环节，企业可以根据消费者的需求改变自己的产品及营销策略，这种更灵活的交易模式使得B2C模式的交易规模由2013年的5.2%增长为2020年的22.7%。

欧美、俄罗斯是出口主要目的地

由于发达国家基础设施、网络环境和消费人群等都较为成熟，电子商务的发展程度较高，美国、法国等发达国家是我国出口跨境电商的主要目的地。据电子商务研究中心数据显示，我国跨境电商出口商品目的国前三名分别为美国、法国和俄罗斯。近年来，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展，大量中国跨境电商企业纷纷布局，新兴市场有着广阔的电商发展基础，电商发展潜力巨大，是下一波市场蓝海所在。

出口产品以电子产品、服装服饰为主

在出口跨境电商产品品类分布上，3C电子产品、服装服饰配件等消费品一直是畅销品类，这两类产品约占出口的l/3。家居园艺、户外用品等品类需求也在提升。

出口电商企业和进口网购用户地区分布集中

我国出口跨境电商卖家主要聚集在长三角和珠三角地区，尤其以广东、浙江、江苏最为集中，这三个地区占一半。这些地区是传统外贸最为发达的地区，有着良好的外贸基础。随着跨境电商卖家群体规模的不断壮大，卖家群体向更多有着外贸发展基础及互联网发展较为发达的地区延伸，中西部地区跨境电商发展具有较大的发展空间和后发潜力。

从跨境网购用户区域分布来看，广东、北京、上海是我国跨境网购用户的主要聚集地，用户数量占比均在10%以上。此外，浙江、江苏、山东、四川、河南、福建、河北等地区的跨境网购用户数量也相对较多，占比也均在5%以上。

服装跨境电商发展趋势

受新冠疫情的影响，海外实体市场受到冲击的同时，也给服装跨境电商带来了新的发展契机，呈现出三大发展态势。

独立站成为新的增长渠道

从规模上看，我国出口跨境电商中B2C模式占比由2015年的16%增长到2020年的22%，呈逐年增长态势。从消费者看，对于海外消费者，线下门店受限关闭，线上成为唯一的购物渠道，加速了消费者日常购物从线下往线上转移的习惯养成，进一步提升了线上消费的频率与粘性。出口跨境B2C电商有两种运营模式，第三方平台和独立站，它们有各自的优劣势，针对不同类型企业，可以采用合适的运营模式。通过第三方平台，实现低成本引流;建设独立站，向品牌化发展，强化品牌推广。

据统计，无论是独立站的网上流水还是店铺数量，2020年均实现了20-30%的增长。相反，平台类电商的增长则没有这么明显。随着流量红利的消失，出口跨境电商进入品牌红利期，作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下出口电商新的增长渠道。广东是我国出口跨境电商卖家最多的地區，出现了很多出口跨境B2C电商独立站，如Shein、Zaful、全速在线等。

海外仓成为提升企业服务品质的重要物流配套

在跨境贸易中，物流时间和成本较高。为了解决物流问题，可以选择采用海外仓库，将动销率高的产品集中在目标市场当地备货，不仅可以节约运费，保证配送的时效，同时还为客户提供便利的退换货服务，大大改善了用户体验。

销售规摸是企业是否在某一市场自建海外仓的考虑基础，建设海外仓库需要大量资金投入，有实力的企业可以选择自建，对于中小企业，可以选择和海外仓库供应商合作，不仅能够提供专业的物流解决方案，还能降低物流成本，提高服务质量。

供应链成为服装跨境电商的核心竞争力

服装作为跨境电商的主要品类，是竞争十分激烈的产品类别，要想在众多产品和品牌中脱颖而出，需要的是强大的供应链优势。

我国服装产量大，有大量的服装加工企业，可以为服装跨境电商提供产品制造支持，成为跨境电商企业发展初期必要的供货渠道。随着跨境电商的发展，生产模式转向需求导向，产品供应商既要提供针对消费者需求的产品，又要提升快速响应能力，这要求跨境电商企业对众多的供应商进行优选，提升产品供应链的优质服务能力。供应链的资源整合决定了供应链的竞争力，未来的供应链管理要在服装加工的基础上向上下游供应链延伸，完善面辅料供应和渠道、物流等服务，构建与供货商、服务商共赢的产业链，通过专业化的商品和服务获得更强的用户粘性。例如Shein在未成立品牌之前为快时尚品牌代工生产，在产品供应链上具有基础优势，公司通过深耕供应链管理，不断提升了品牌运营实力。