粉丝经济下自媒体营销路径分析

迪丽达尔·木拉提

随着科技的发展，电商时代是我们常常可以听到的热议词语，社会化网络大环境，繁衍出了许多新的赚钱方法，粉丝经济这一网络新玩法也在不断地升级。所谓的粉丝经济是对于企业而言，将关注的重点投放到某一个人，或者是某一件事上，这与我国市场以及国际化市场需求相一致，不仅充分发挥了企业业务的效果，也延长了业务时间扩大了业务空间，进而提高了消费额与企业利润。本篇文章主要以粉丝经济下自媒体营销路径为中心进行相关的分析与探讨。

现如今社会中，依靠明星代言的品牌屡见不鲜，利用粉丝的追星心理，扩大市场带动消费额，在推动经济发展的同时也给予引导人一定的收益。站在企业发展的角度进行分析，可持续性并不强，明星打广告的产品与消费者心理的大趋势并不一致，也不能体现出企业经营者的综合实力，这也是现如今粉丝经济需要思考的一个问题，通常情况下粉丝经济的存在主要是依靠粉丝的认可，在这种认同感的推动下，使企业与粉丝还有产品捆绑在一起。本文就此问题进行研究，如何才能够维持粉丝经济的动力，为时代经济的发展助力。

一、粉丝经济的诞生背景和发展

分析我国娱乐业的发展现状了解到，其存在的最大好处就是可以在娱乐中获得利润。越来越多的选秀节目，为我国的娱乐圈诞生了一大批的偶像，有偶像的存在就有粉丝的追捧。分析传统网络模式下，最先兴起的粉丝经济来自于百度贴吧，为粉丝出钱出力最多的团长将大家结合起来进行拉票、投票、选票等一系列活动，并将粉丝们进行统一管理，为偶像或者是粉丝团体做某些事情，贴吧有许多追随者，赋予它一定的权利，甚至产生了一呼百应的局面。

而粉丝经济的发展，真正是在韩国兴起，韩国娱乐有着其独特的地方，是明星星途辉煌的起点。中国投资者也因此了解了粉丝经济的力量，从而将粉丝经济的作用发挥出来，与众多明星相结合，他们也由此而获得了市场。现如今粉丝经济的发展并没有停下，在网络时代的推动下，朝着新的方向不断前进。

粉丝属于一群特殊的群体，在现如今网络发展非常迅速的条件下，娱乐经济时代迎来了新的局面，粉丝承担着与偶像相关的消费产品，粉丝非常追宠偶像的价值观以及生活态度，在精神层面上，粉丝是偶像的爱护者、拥护人，粉丝可以为偶像奉献自己的时间与金钱，例如花金钱去买偶像的演唱会门票。而对于粉丝经济下自媒体的营销而言，粉丝会通过直播或其他形式与偶像进行互动，拉近他们的距离，企业在经营过程中，抓住这一商机，不仅带来明显的发展带来了新市场，其收益也开拓了新渠道，粉丝也因此在心理上得到了满足，在直播过程中所卖的商品其销售额一在高升。

二、粉丝经济的本质和特征

从粉丝经济的定义上进行分析，其广义指的是在粉丝和被关注者的一种关系上的经营性创收行为，分析其商业运作模式，主要是利用与客户进行捆绑，以宣传广告，或者是其他运营方式，为企业获得利益。现如今的粉丝经济更多的转向了自媒体，不仅是明星可以利用粉丝经济为自己带来人气和收益，许多网红通过直播可进行商业买卖，或者是网红与明星联合起来，利用粉丝经济为其获得更多的收益，关注的焦点不再仅仅停留在娱乐圈与明星当中，网络各行各业都有所涉及，粉丝经济是网络营销的产物，他打破了地域限制，为企业收获利益，企业为粉丝经济创造其可发挥的平台，与明星网红等有人气的受关注人员结合起来，基于用户的需求，为其带来丰富的个性化产品以及服务，进而达到盈利的目的。

粉丝的行为与偶像的行为息息相关，他们在追星的过程中拥有极大的热情，因此站在经济以及文化的角度上进行分析，他们很愿意花费时间以及金钱去消费与偶像相关的产品。这些产品不仅仅局限于他们代言的商品还有很多，他们主演的电影电视剧等都是偶像产品的一种。粉丝会通过对偶像产品的追捧，获得心理上的满足，也会提高对偶像的忠诚度，拉进偶像与粉丝的距离，并进行捆绑。对于粉丝经济而言，其概念主要想体现的本质就是以情绪化的资本为主要核心，建立粉丝社区，这一营销方式可以极大地发挥出情绪资本的力量，对于粉丝经济而言粉丝就是消费群体，利用粉丝的情感作为推动助手，在企业的品牌以及偶像的双重加持下，可以使粉丝对产品产生一定的购买情绪。

（一）粉丝经济的本质

对于粉丝经济而言，其实指是根据供给关系，或者是以销定产等方式开展的，是企业为了可以更好地满足客户需求，而想出来的一种方法，除了可以有效地减轻传统经营模式的压力以外，还能够有效地提高生产效率，在粉丝经济的影响下，越来越多的人愿意花费时间，以及经历购买那些与明星相关的产品。

（二）粉丝经济的特征

1.与娱乐产业密不可分

粉丝经济的主要应用领域为娱乐产业，其中包括了音乐影视等诸多内容。现如今又衍生出了直播，这一可以与偶像进行接触交流的方式，由于粉丝对偶像的热爱而购买偶像出品的音乐或者是电视剧，甚至是偶像直播宣传的产品，对于粉丝经济而言，其主要分为三个阶段，一是偶像的音乐会粉丝见面会的门票;二是明星代言的产品以及直播带货的相关产品;三是娱乐时代以及新媒体时代下的其他产物。

2.品牌化

发展粉丝经济的一个重要推手就是品牌化、口碑化，虽然粉丝对偶像具有极高的热情，对他们所宣传的产品也会极力的追捧，但粉丝还是存在一定理智的，对于那些三無产品并不会支持，更多的倾向于品牌化、口碑化，有价值的品牌。以国产品牌小米手机为例，它就很好地运用了粉丝经济为自己营销，小米手机推出了一个象征品牌的口号，叫为发烧而生。很快小米手机拥有了庞大的粉丝群体，在其发展过程中，一旦小米手机推出新的产品，粉丝群将支持其营销，并很快更新换代。

3. 专业化

分析粉丝的特点了解到，其具有一定的职业化、专业化的特点，商家也会聘请专业的粉丝对偶像所代言的产品进行宣传。这些专业的粉丝会合理的运用网络增加产品的知名度，在这些粉丝的推动下，可以使产品的宣传力度大大提升。这不仅节约了商家的运营成本，也为明星带来了一定的效益。但是我们统称为这一类粉丝群体叫做水军，是不被追捧的一群人。