项目管理在电力企业营销中的应用

王玮

摘要：随着企业体制改革的深入發展和日益激烈的市场环境的变化，营销在企业发展中的地位越来越重要了，在企业营销中，电力公司可以更新其营销理念，并将项目管理方法应用于自己的营销之，使自身企业的营销水平得到提升。本文先阐述了项目管理对电力企业营销中的意义，又分析了电力企业营销中项目管理存在的问题，最后根据问题对项目管理在电力企业营销中的策略进行了探讨，以实现促进电力企业全面发展的目的。

关键词：电力安全;诚信;文化体系;分析研究

引言：电力行业是我国国计民生发展的重要基石，是民生发展大计，一直以来，发电、配电、输电、销售这四个主要环节之间相互联系发展，形成垄断行业。近年来，随着社会的进步发展，电力行业的发展也逐渐市场化，它对现有电力公司的业务范围和商业模式产生了巨大影响，同时也面临着挑战。所以，有必要推导项目管理的概念和方法，结合电力公司的实际情况，提出适合公司自身营销项目管理计划。以专业的眼光将电力营销项目管理的形式整合到市场中，有效地提高企业的灵活性，使企业能够对市场做出反应，更好地分析和控制市场趋势，并确保公司的市场份额和经济效益。

1.项目管理对电力企业营销中的意义

市场部一直是公司运营的核心部分，市场部的运营目标是以围绕客户需求的项目形式制定的。每个项目的管理和运营都直接关系到公司的重要利益，从外行的角度来看，好的项目是公司的财富之神。在有限的资源约束下，系统的方法和理论可用于有效管理与电力营销相关的所有任务，从而实现最大程度地节约企业的时间和金钱并帮助企业打破市场竞争的盲点。从传统的调解营销过渡到基于市场的竞争性营销，可以增强电力公司在市场环境中的竞争力。市场营销和项目管理的结合对于电力企业的长期发展至关重要。

2.电力企业营销中项目管理存在的问题

2.1策略不完善

当前，很多电力企业在营销过程中并不注重项目管理的过程，在管理过程中缺乏相对应的管理策略，管理策略对于企业营销管理来说至关重要，完善而有效的管理策略可以帮助团队更好的实现团队协作。如果企业营销管理策略不完善，在企业经营中出现错误问题，往往问题出现后无法澄清负责人，导致企业营销中活动混乱的现象。

2.2管理方式不规范

在电力公司营销中，管理方法对项目管理非常重要，因此，如果管理方法不够规范，将影响电力公司营销的有效性。管理方式对员工的思想观念有非常重要的影响，如果管理方式不够规范，员工的工作积极性就会大大降低，这将影响电力公司的正常营销。

2.3营销工作质量低

在电力公司的营销过程中，营销工作的质量往往直接决定着电力公司的发展和竞争能力，如果电力公司的营销工作质量差，将严重阻碍营销活动的发展。由于各种条件的限制，营销工作的质量仍处于较低水平，如果不进行有效的管理，营销工作的质量将不可避免地下降。

3.项目管理在电力企业营销中的策略研究

3.1明确管理目的

企业影响项目管理的目的就是为了实现企业利益的增值，把有限的资源利益最大化。企业需要依据企业实际情况，借鉴外部市场的需求情况来制定切实可行符合本企业的目标。并且根据企业的实际情况结合业务目标对市场进行开拓和数据收集。对市场需求进行详细分析，弄清明确的因果关系，使市场研究结果保持真实性和客观性。

3.2优化营销组织结构

优化企业营销组织机构并履行营销管理职责是提升企业在市场中地位和竞争力的重要因素。明确划分企业营销业务流程，把握流程中核心节点的时间限制和质量，尤其是营销部门内部交叉节点的管理环节，明确划分管理职责，避免因管理不当导致的工作延迟，便捷业务管理流程，有效提升营销工作的效率。

3.3创新管理

营销项目管理实际上是一种营销活动。在电力行业形成新模式的那一刻，企业之间的业务链和业务范围在发生变化，媒体广告和其他形式的宣传的也在发生了快速的变化，正在促进总体环境下市场活动的创新。如今，“创新”是企业发展的主流趋势，要求企业营销人员时刻关注市场环境的变化，改变传统的营销理念，创新企业营销管理方式，以适应新环境下市场环境的变化。为了使公司在激烈的市场环境中立于不败之地，企业要不断创新发展，更新其企业的营销机制和服务模式，充分调动企业员工的积极性和创新思维。

3.4改善业务流程

由于电力行业的特殊性，电力公司的营销管理通常很简单，但与此同时，营销管理流程和系统大多基于内部管理的标准，而不是以客户为中心。导致一些过程无法无缝连接，工作效率不高，并且无法适应当前企业面临的内部和外部环境。因此，电力公司需要系统地开展以客户为中心的营销业务流程，简化和取消一些影响业务效率的管理节点，简化营销业务流程，促进企业营销效率的提升，提高客户对企业的满意度。

3.5项目管理差异化

随着社会经济市场环境的发展，气候的变化以及人们对环境保护的重视，电气产品的发展也开始重视绿色发展、低碳经济，这与传统的电气项目管理是天差地别的，这种差异化的发展不仅是指空间差异引起的电力交易市场的细分，还指交易的时候峰值和谷值负载而引起的时差，以及有效发电和清洁能源使用产生的动力源差异。如何在产品差异化中找到更多“卖点”以提高公司的核心竞争力，也是电力公司在营销管理中应注意的问题。

4.总结

综上，上述项目管理知识系统指南中的相关工具和方法已部分应用于电力企业的当前管理系统，但它们不是系统的，并且尚未形成有效管理系统和方法。为了解决上述问题，项目管理方法和工具应根据电力公司的商业实践中出发，促进企业职员提升电力相关的理论知识，并将知识运用到实际生产活动中去。在营销项目管理过程中，企业要保障员工工作的积极性、工作效率以及服务意识，明确划分企业部门职责，减少企业内部消耗，努力提升员工的职业素养和综合能力，为企业的可持续发展积累后备力量。

参考文献

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