中国红木家具市场的困境与出路

陈芊芷

[摘 要]红木是一种珍贵的木材，以其为原材料的红木家具深受人们的喜爱。然而在2012年左右，红木家具的行情却急转直下，市场价格一落千丈。红木家具的生存空间受到新兴产品的挤压，保守传统的工艺水平也不能满足现代人的需求，红木家具市场面临着前所未有的困境。文章着重探究红木家具市场萎靡不振的原因，并在经济改革的大环境下，寻求红木家具产业的新出路。

[关键词]红木家具;供给端改革;营销模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.048

红木是蔷薇豆科植物。根据国家质量技术监督局于2000年5月颁布的“红木”国家标准（GB/T 18107—2000，2000年8月1日实施）规定，“红木归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木8类，隶属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属”，共5属8类33种。自明清以来把用古典红木制成优质名贵硬木的家具统称为红木家具， 在中国传统古典红木家具制作流派中， 主要以京作、苏作和广作为代表。用红木制成的家具是我国有名的高端家具产品[1]。

1 红木市场现状

红木生长缓慢，几百年的生长期使它的材质非常坚硬，其纹理细腻，色泽幽雅，肌理华美，造型外观端庄、稳重、大方。此外，作为传承中国文化的重要载体，红木家具的设计理念自然离不开中国传统文化的浸润，精美的雕刻使红木古朴的气质锦上添花，甚至它的美学价值远远超出传统家具本身的外在价值，这样的一朵中国古典艺术奇葩，在市场上成为人们争相竞逐的对象。

最近红木市场却出现了困境。近几年， 我国红木原材料市场和产品市场发展存在较多困难。原材料市场上， 红木资源是红木行业发展的物质基础， 我国本身红木资源匮乏并且是红木消耗量最大的国家， 因而红木木材几乎全部依赖国外进口， 且近年来原材料受到主要供应地如东南亚、非洲等进出口限制和国际公约如CITES的限制;产品市场上， 当前国内红木行业存在未完全实现转型升级、产业链不完整、文化和创新薄弱等问题， 国内市场上对红木产品的需求不足， 国外市场也未完全扩大。总的来说， 当前是红木原材料市场和产品市场发展的“陷阱”阶段[2]。

除此以外，红木家具市场在近几年也陷入了低迷期，不复当年的红火模样。《2015—2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%[3]。究其原因，大概有以下六点。

1.1 产能过剩

红木产能过剩，全国红木家具的库存堆积，没有销路。红木市场需求占全国家具市场总需求的50%，约300亿～400亿元，产能过剩约60%～70%[4]。因此市场供过于求，工厂每年生产红木家具的量不易改变，去产能的路走不通，而红木家具的市场定位决定了其受众群体流动性很小，需求基本不变，改变需求更是难上加难。盲目的生产造成了红木家具卖不出的窘境，红木价格也一落千丈。

1.2 同质化严重

红木家具将中国的文化一刀一刀雕刻在身上。购买者在很大程度上看中了它精湛的雕刻艺术和蕴含的文化元素，用以观赏和收藏。而现今的红木市场千篇一律，仅仅为商业交易而随意模仿以前的纹路，没有底蕴更没有创新，导致有鉴赏力的收藏者看不上，新入的买者亦看腻了这些图案造型，市场上售卖的都是皇宫椅、罗汉床、四门框、多宝格等经典产品，再者这些都是清代老式模样的家具，有特定的使用场所和用途，脱离了时代，不能满足现代人生活的需要。现代人的品位

大多需要具有实用价值，且贴近生活的红木家具。

1.3 重营销而忽略文化内涵

红木的英文名字很有意思，它的英文并不是人们所想当然的Red wood。在目前，英文中还没有准确找到关于“红木”的单词来解释。但可以从一些译名中窥见传统文化在中国红木的地位，如“Chinese Culture Wood”与“Hongmu-culture Wood”。这些译名就强调了红木的文化内涵。随着经济的增长，人们的生活水平越来越高，更多人有了进入红木市场的实力。然而，市场却将红木的特色丢失在过度追逐利润的喧嚣当中。机械重复的销售过程和纸醉金迷的宣传文案迷失了红木本来的面貌。人们逐渐将它视为高端、地位、身份的代名词，而忽略了红木沉稳大气的气质和跨越历史长河的底蕴。将红木家具产生看作是艺术品的诞生过程，买卖红木家具可以说是对艺术品的感悟与共鸣。卖红木家具的人，除非有很高的思想道德修养，否则不能与其中雕刻的文化感同身受，这便失去了许多懂行的老顾客，更不能让新入的买者体会红木家具的自然风韵和文化之美。如此，便泯然于一众的高端产品之中。

1.4 假货横行

红木家具高端名贵，自然有不少商家动了歪念头，以次充好，破坏了红木家具市场的风气。单单就当下比较受欢迎的大果紫檀，就有非洲花梨、古夷苏木、甘巴豆、大甘巴豆、胶漆树、安哥拉紫檀、缅红漆、木荚都、缅茄木等用来冒充[5]。物以稀为贵，红木家具价格如此高昂，也是因为其稀少而具有收藏价值。每年如此大的红木产量，难免会混入许多次品和假冒伪劣产品。购买红木家具的成本太大，对一些经济实力较差，在外观望的人，抱着“买不起还躲不起”的态度，将自己的目光转向其他市场，红木更加无人问津了。

1.5 受众人群小，消费市场趋于饱和

红木家具瞄准中高端市场，其目标人群也大都是有经济实力的中年人。现如今，市场的消费主力从年龄较高的人群向年轻人转移，年轻人更愿意在新潮的事物上消费。不得不面对这样一个现实的打击——纯传统红木家具的消费者正渐渐老去，其消费市場正趋于饱和，而纯传统红木家具与年龄较轻的消费者之间尚未形成新的默契。