网络营销对传统营销的影响

唐睿宸 吴珏

摘要：互联网的出现促进了网络营销的诞生与发展，这不但改变了传统营销模式，同时也给传统营销带来了机遇和挑战。网络营销具有互动性强、运营成本低的优势，有利于为消费者提供更多元化的营销服务，并促进企业营销目标的达成。本文就主要围绕网络营销对传统营销的影响进行研究分析，以便为现代营销工作的创新发展理清思路。

关键词：网络营销;传统营销;营销模式

计算机和互联网的应用和普及，越来越多的企业顺应时代发展潮流，开始转变其营销模式，推动了网络营销模式的发展和应用，取得了良好的收益。可以说，网络营销对传统营销产生了巨大的影响，主要体现在以下几个方面：

1.改变了传统的营销模式

传统的营销方式需要通过层层严密的渠道，具有一定的复杂性，在这个过程会浪费大量的人力和物力，造价成本较高。随着互联网在全球范围内的应用和普及，促进造商务活动的范围扩大，电商行业纷纷抢占市场，改变了传统的营销模式，实现了信息搜索发布、渠道开拓、品质价值延伸与拓展等功能，有利于满足顾客的服务需求，实现营销目标。首先，经济的快速发展，互联网得到了广泛的应用和发展，促进了网络营销的应用。可以说，网络营销模式的出现人们可以随时随地的进行网上购物、信息查询、娱乐消遣，改变了客户的消费行为和消费观念。其次，信息技术的迅猛发展，传统的营销模式已经不能满足新时代的需求，采用网络营销对于企业发展来说是非常重要的，是发展的客观要求。企业采用网络营销模式可以有效的提高企业的经济效益，利用互联网解读出更多的价值，然后利用数字形式创建和解读更多的交易数据，从中收集更加准确和详细的信息，为企业进行营销决策提供依据。总体来说，网络营销可以利用互联网创造重要的营销价值，利用大数据互联网来销售产品，弥补了传统营销模式的弊端，有利于提高企业的经济效益。

2.更新了营销发展观念

网络营销的发展是建立在互联网基础上的，提高了企业的运营管理技术，更新了营销发展观念。首先，网络营销模式改变了传统固化的营销方法和模式，可以为用户提供更好的服务体验，有利于让用户全面的了解信息，同时也增强了用户之间的交流互动。其次，网络营销模式是一种新的营销发展观念，扩大了其市场规模，提高了企业的营销效果。

3.增强用户购物体验

消费者在进行网络购物时往往是有了购买目标，然后根据自身需求进行主动购买，网络营销模式受到了消费者的青睐。首先，网络营销模式下其展现出各种各样不同的商品，并对商品进行全方位的讲解和介绍，让消费者了解这种产品的优势，从而产生购买欲望。其次，网络营销模式可以给消费者更多的选择，增强了消费者的购物体验。

4.改变企业竞争形态

通过创建企业网站，打造电子商务开展网络营销，推动信息公开的公平性，产业界限会变得更加模糊，企业之间会面临着激烈的竞争。因此，采用网络营销可以为企业提供巨大的市场潜力和营销方式，通过利用信息网络生产产品，然后完成商品和顾客的互动。在网络的冲击下，如果企业缺乏创新意识，就会影响企业对产品进行网络推广，无法在网络时代生存下去。其次，网络营销模式的发展对线下实体店的发展带来了很大的冲击，在一定程度上推动了线上购物的发展。网络营销模式往往是对商品进行全方位的展示，介绍该产品的优势和卖点，通过试用、试穿和潜在消费者进行实时互动，增强消费者对商品信息的了解和对商品的信任。由此可见，立体化和真实化已经成为了网络营销模式的突出特点，改变了企业的竞争形态。

5.网络营销受众关注度高，具有可重复性和可检索性

据资料显示，传统的电视、报纸等营销模式受众关注度较低，已经不能满足现阶段互联网时代受众的需求。通常情况下，大多数用户都会利用计算机来访问企业的网站，增强了企业网络的访客数量。其次，网络营销可以将文字、图画进行有效地结合，然后供用户进行检索和重复观看，改变了以往用户被动接受宣传内容的方式。

6.推動了产品的生产标准化

传统营销模式下，生产企业都倾向于大批量的生产，就这样才能实现其规模经济效益，随着网络营销模式的出现，推动了产品在全球范围内的推广。同时，网络营销模式充分了利用了互联网技术，可以对顾客反馈信息和厂商进行市场调研，综合分析其信息内容，得到有价值的信息，打造满足消费者个性化需求的网络营销模式。其次，网络营销模式大多都是大批量生产的，质量好、价格优的产品，有利于满足顾客的需求，赢得市场竞争优势。

7.更加注重客户的感受

传统的营销模式发展过程中，营销人员缺乏和顾客之间的交流互动，在一定程度上忽略了用户的理智和情感。可以说，网络营销对产品信息进行了公开，具有一定的透明性，顾客掌握了主动权。其次，网络营销更加注重客户的感受，可以随时随地的解答客户的疑问，提高了客户的满意度。

8.提高了企业运作效率

传统的营销渠道过多，环节结构比较复杂，传统营销在采购人员服务信息传递的方面，效率不是很高。网络营销的出现则恰恰的解决了这个弊端，企业能够快速的响应顾客的需求，具有强大的物流配送支持系统。

9.结语

网络营销的出现对于企业的建设发展具有重要的影响和作用，提高了企业的运作效率，增强了企业和用户之间的双向沟通，推动了产品的生产标准化，增强用户购物体验，有利于实现企业的经营目标，用最低的成本达到最佳的营销目标。

参考文献：

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