信阳市农产品网络直播销售现状分析

余歌

摘要：随着网络技术的快速发展，农产品销售模式渐渐由实体化转向网络化。网络直播的兴起给农产品的销售注入了新鲜血液，带来了新的发展机遇和挑战。文章通过对信阳市农产品网络直播现状的研究，发现目前该地区农产品网络直播中存在的问题，并根据问题提出一些针对性的建议，期望能为信阳市农产品网络直播的发展有一些帮助。

关键词：农产品;网络直播;销售

一、引言

为推动我国农业经济持续健康发展，2019年“中央一号”文件再次强调发展农村电商，提出实施数字乡村战略，深入推进“互联网+农业”。网络直播是近两年“农产品+电商平台”诸多形式中最活跃的一种销售方式，在很大程度上推动了农产品销售额的增长，继而推动我国农村经济持续向好发展。2019年我国的农产品网络销售总额达3556亿元，预估未来农产品电商直播渗透率能达到10%，则农产品电商直播的成交总额将超过355.6亿元。

二、信阳市农产品网络直播概况

为促进当地农产品经济发展，信阳市实施了一系列政策。

一是产业直播战略。包括云办节和云招商两个环节，将茶文化和其他产业进行融合发展，通过其他农产品与茶叶直播相结合，在推动茶叶直播销售的同时带动其他农产品的直播销售量。

二是发展农产品冷链物流。2015年信阳市打造了金牛物流产业园，使大别山农产品的物流配送范围达到了半径200公里-300公里。2017年信阳市成为了农产品冷链物流国家级标注化试点市，通过建设区域物流枢纽，完善冷链物流体系来带动当地农产品标准化和信息化发展。2018 年，占地約800亩、投资20亿、集冷链、电商、物流于一体的万邦（信阳）农产品冷链物流园项目签约成功，该项目建成后可实现各类农副产品年交易量400万吨，年交易额100亿元，未来将成为河南省南部最具有影响力的区域性农产品供应冷链物流中心。

三是各级官员抱团直播带货。不同于其他地市分散性的直播带货，信阳市参与直播带货官员的数量、职级、带货的农产品的种类、数量等都位于河南省最前列。2020年4月信阳市各级官员陆续开展农产品直播带货，收到了意想不到的成效。4月12日潢川县县长直播售卖小龙虾，仅1小时便卖出了25万只，整个直播过程的观看人数达到了25万人。4月17日罗山县副县长通过直播农产品做成的美食来售卖具有当地特色的各种农产品，3个小时总销售额达到12.8万元，累计观看直播的人数达到20万元。4月25日信阳市市长在直播间直播带货，仅三个小时观看直播的累计人数就超过了19.8万人，销售产品的数量超过3万件，直播带货总销售额达206万元。光山县“网红副县长”经常下乡直播售卖农产品，直播带货的还有浉河区长、商城县长、固始县长等。

三、信阳市农产品网络直播中存在的问题

（一）政策落实不到位

虽然信阳市的农产品电商扶贫政策在各个贫困县进行了一定程度的宣传和实施，但是有很多老百姓对这个新兴的词汇并不感兴趣，也不会主动去了解，更不懂得如何利用电商平台在网上直播售卖自家的农产品。疫情期间，有很多养殖鸡鸭的农户只能开着货车在城里的各个小区门或者去一些新农村低价吆喝售卖;还有一些农户自家的特色农产品销售无门，仅是靠亲戚朋友推荐。

（二）平台选择未深思

面对遍地开花的直播平台，无论是商家还是个人，在选择直播平台时大都采取的是跟风策略，没有去主动了解各大直播平台的特点，根据售卖的产品的类别选择合适的直播平台。为了扩大销售范围，甚至选择几个直播平台同时进行直播，但效果却不尽人意。同时直播的平台上充斥着各种视频，消费者无法在快速的找到农产品直播卖货的视频，而消费者不可能有那么多的耐心在成百上千个视频中寻找，这便导致了即使做了农产品直播，也并不能改善农产品售卖的现状。

（三）直播主体不专业

信阳市目前做农产品直播带货的人主要有网红、农户和政府官员等。网红虽具有一定的名气，但是他们对农产品知之甚少，直播时可能会造成无法解答农产品相关问题而使直播氛围尴尬。农户对其种植的农产品的特性也并不是全部都了解，而且很多农户的语言表达能力不强，也不具备网络营销相关知识，缺乏引导消费者购买的能力。政府官员直播虽具有很大的影响力，但是其直播没有特色，且为身份特殊无法长期帮助农户直播带货农产品。

（四）内容形式乏创新

即使直播的平台不同，直播人的社会角色不一样，直播农产品的种类不同，农产品直播的内容形式基本上如出一辙，缺乏创新。比如在直播售卖信阳毛尖的时候，直播人基本上是从介绍信阳毛尖有什么特点、生长于什么样的环境开始，然后介绍信阳毛尖从采摘到炒出成品的过程，最后向消费者介绍一下不同等级的毛尖价钱。

（五）产品质量易被疑

很多具有当地特色的信阳农产品和普通健康绿色的产品缺乏质量认证，很容易遭受消费者的质疑，即使产品本身并没有什么问题。产品遭质疑主要分为以下几个方面：一是产品最开始的来源地，比如玉米是不是转基因;二是产品生长过程是不是加入了很多化学农药;三是为了让农产品保持新鲜，商家会不会给农产品打保鲜剂等。

四、促进信阳市农产品网络直播销售的建议

（一）深入贯彻国家政策，让所有人共享信息化带来的好处

政府首先需要了解当地目前广大农户对网络直播销售农产品了解多少，做一个摸底工作;然后定期组织相关人员向农户宣传国家在这方面的惠民政策;接着向他们介绍农产品网络直播的功能、特点和使用方法。其次，以村为集体建立农产品直播销售组织，帮助不会直播的农户快速售卖农产品。最后，政府需要对各地区的中小型物流公司进行整合，将物流分为两部分：一是同城配送，二是异地运输。同城配送中，让一家物流公司衔接某一地区的农产品和消费者，或者是专门配送某一类的农产品;异地运输需要在每个村建立一个小型冷链仓库，建立一条从村直接到市的快速冷凝物流链，保证农产品在其保鲜期内送到消费者手中。