陈一龙：在数据流动中抓取一个江南

王娇蓉

“提起苏州，很多人往往是从书本上‘君到姑苏见，人家尽枕河。古宫闲地少，水巷小桥多’此类诗句开始的。随着时代的发展，人们对于苏州的印象渐渐演变为互联网上江南印象、园林山水的符号。”

陈一龙，数字文化产业从业人员，在苏州工作生活了多年。他发现，在这个大数据时代，丝绸、刺绣之类实体化的苏州名片，已不能概括“江南”了。其实没有具体的事物可以代表江南，这个词更大程度上是一个文化符号，不管你人在哪里，只要你心里觉得雅致、恬静，那就是江南的感觉。

“我们的工作就是，希望你看了我们创作的内容之后，感觉内心有种很治愈、很平和的感觉，那个时候，无论你在地球的任何一个角落，都能有一种身在江南的心境。”

每个IP都需要经过市场考量和时间沉淀

苏州的历史源远流长，文化积淀十分深厚，世世代代的苏州人在这块土地上，创造了灿烂的文化。

作为一家落户于历史文化名城的文化产业企业，大禹网络近几年的发展可谓是非常亮眼的：2011年，从微博段子起步，积累了2亿粉丝量，并以此作为孵化更多新IP的重要流量来源;2015年，开始做短视频内容，并不断通过短视频内容孵化网红IP;目前，大禹網络正以IP为核心，发展多元化垂直矩阵，并挖掘IP更大的商业化价值，实现IP品牌化。

可以说，大禹网络的每一步发展都抓住了不同时期的风口，也借着移动互联网发展和文化产业发展的两股东风，获得了快速的成长。在这看似信手拈来的成绩背后，是长年累月的沉淀。如同苏州之所以能成为江南地区的文化中心，离不开得天独厚的自然条件和人文底蕴，更离不开绵延千年、不曾中断的文脉传承。

大禹网络是一个“内容IP综合体”。对公司来说，IP的生命力，就是大禹网络护城河。陈一龙表示，IP养成并非一朝一夕的事，每个IP从引起用户共鸣到产生价值认同，都需要经过市场的考量和时间的沉淀。

“大浪淘沙，这是内容创作和文化产业发展的共性，即使科技的发展会使时间上的度量衡一再缩短，这一共性也不会消失。”

文化的流传关键是市场活力与生命力

陈一龙介绍到，大禹网络旗下目前有三个事业部——大禹ACG、大禹MCN和大禹电商相辅相成，构建了数字内容生态模型，形成了内容创作到变现的商业闭环。

大禹MCN通过孵化IP，为整个大禹网络提供流量支持;大禹ACG通过自主打造优质动漫内容和优质游戏，挖深护城河;大禹电商则在电商、直播、自有品牌打造等多个方面探索变现渠道。

“在中国的传统文化里，人们提倡‘轻财重义’，很多人羞于谈钱，特别是如果把文化变成一门生意，好像是对它的亵渎，但我并不认同这一点。”陈一龙举例说，“中国有很多很好的动画公司，他们拥有很牛的技术，也有很远大的理想，或许还参与过大热动漫作品的制作，但是其中一些公司在市场环境的影响下经营得不是很理想，甚至最后走到裁员的地步，如果没有了面包，就会失去谈理想的基础。”

在他看来，在维持良好经营的基础上谋求更高水平发展，是经营企业的首要责任，在完成这个任务的基础上，才能谈理想、谈社会责任。比如评弹、昆曲，很有市场活力与生命力，才能广泛延续。所以想让文化流传下去，关键是发现它的市场，赋予它生命力。

“一禅小和尚”是所有用户眼中的江南

这是一个全新的创作时代，从前，不论是文学创作、绘画、作曲，还是影视创作，创作者都要先经历一段时间的“闭门造车”，造好了亮相，再获得反馈。如今是一个“即时创作”的时代，任何内容放到网上马上可以得到反馈，同时这种反馈又会很快成为影响因素之一，参与到下一次创作中去。

陈一龙说：“从前的江南文化，可能更多地是由精英阶层创造的，而现在的整体文化氛围更开放，每个人都有表达意见的渠道。在我们看来，能为用户提供价值的才是优质内容。以IP‘一禅小和尚’为例，他的外形、声音、表现形式甚至人际关系，都是根据用户反馈进行过多次调整的，换言之，‘一禅宇宙’中呈现的一切都是能满足用户情绪价值的内容。”

“所以‘一禅’与其说是我们创作团队的作品，不如说是所有互联网用户通过反馈与我们共同创造的成果。从这个角度来说，‘一禅小和尚’所展现出来的江南，就是所有用户眼中的江南。”

在这个时代，每个人都是文化的参与者和构成者。大禹网络作为一家内容生产创作企业，希望可以实现企业、创作者、受众三赢的局面。对于每一个大禹的创作者来说，要做到这一点，首先要发现自己生活中的美好，保持初心，再去吸引那些志同道合的用户，只有这样，才能提供更多优质的创作，才能促进整个市场实现良性循环。

顺势而为，创造数字时代特有的江南文化

在大多数人的眼中，互联网文化是一种典型的快餐文化，“互联网没有记忆”也几乎成为了当代人的共识，甚至很多人抱怨现在的网络环境太浮躁，做了好内容也没有好市场。

近几年，以《西游记之大圣归来》和《哪吒之魔童降世》为代表的国产动漫电影，给了中国动漫人很大的市场信心，然而目前，中国动漫产业依旧面临制作周期长、变现速度慢、资金流难以维持等诸多问题。即使如此，大禹网络仍未放弃动画制作。在短视频赛道，“一禅小和尚”重视数据反馈，通过技术更新、人才引进，缩短制作周期，从而维持稳定流量。未来，大禹网络将通过IP授权探索更多变现渠道，并计划推出相关大电影以提升内容深度。

“内容创作跟市场审美如何去协调，这应该是所有内容创作者都会碰到的问题。大禹的含义是‘正道顺为’，也就是坚守正道，顺势而为的意思。我们希望在当今的文化环境、市场环境下，探索出一个让优质内容创作健康生长的商业模式。通过自身经验，让同行业者看到创作优质内容的发展前景是广阔而美好的，从而吸引更多有志之士加入到优质内容的创作传播行列之中来。”

常年直面文化产业市场的陈一龙认为，要在这个时代发展江南文化，顺势而为是最重要的一点。尊重文化本身流动生长的特性，结合群众的需求、社会的需求、时代的需求，创造数字时代特有的江南文化，是每个当代苏州文化产业从业者的责任，也是每个苏州人的责任。