企业市场营销创新与发展

周伯伊 包永厚 牛娜

摘要：随着我国的经济环境以及形式不断地发生变化，市场營销的工作也随之面临着极大的挑战以及冲击，比较传统的营销模式还有理念，很难满足现代市场经济环境的实际需求，如果想要在比较激烈的市场竞争当中占据一席之地，那么企业就必须要不断地创新发展。基于此，本文主要讨论了企业市场营销创新发展的策略。以供相关工作人员参考。

关键词：市场营销;战略;创新;发展

引言：

市场营销方面的指导思想，主要包括生产观念等。通过促销以及扩大销售等相关方式可以充分地实现销售以及利润的目标。只有关注消费者并且对其进行深入探索，才能够让企业获得更多的发展。

一、企业市场营销创新发展的策略

（一）回归产品

在中国企业当中，市场营销最大的问题就是产品问题。市场营销主要的使命就是给顾客创造更多的价值，并且提供具有价值性的产品，这也正是营销得到良性发展的最重要的要素之一。首先就是要开发更多对消费者能够产生实际益处的产品，产品需要带来利益。当然，这些利益必须是正当的利益，有一些顾客通过类似的产品能够得到利润，对于其他人以及社会也不会产生损害，企业需要尽快满足。其次就是要重视产品的质量，比较优质的产品不但是合格的同时也是符合标准的，长期以来也是可以通过检验的，不会带来潜在危害。第三就是要让产品服务足够完善。消费者对于产品的要求目前变得更高，不但需要产品有其基本效用，同时也需要获得额外利益以及良好体验。消费者在购买的不同阶段对服务的需求是不一样的，要给消费者设计以及提供更加贴合的服务，让消费者能够获得更加优质的体验[1]。

（二）开展关系营销

在市场营销活动当中，关系营销是非常重要的，企业营销活动不能够只是对顾客进行吸引来达成交易，而是要了解顾客在购买之后的感觉或者是体验会不会成为长久的顾客。企业市场营销需要注重关系营销，不但要吸引顾客，同时也要让顾客达到满意的状态，和顾客建立长期的关系。只有通过这样的方式，顾客群体才将会不断地扩大，给企业带来更多的利润。建立关系是给消费者承诺，只有履行承诺才能让消费者更加满意，通过满意的服务以及比较适合的价格，然后再加上不断地创新可以促使企业的营销获得更多发展[2]。

（三）重视战略性营销

战略性的营销主要指的就是企业市场营销过程当中目标市场方面的选择以及差异化的定位给企业市场营销也可以指明正确的方向，这是和企业的营销活动相关的战略性思考。战略性的营销，其主要目标就是正确做事，而实现这个目标就是建立全面分析，并且以创造性决策作为基础。企业必须要对环境因素的影响进行分析，同时了解顾客的潜在需求和企业的资源以及能力。创造性地匹配外部的机会以及企业的优势，否则很有可能会给企业带来不良的影响。

（四）企业市场营销的创新

首先就是要以产品质量作为基础，对服务品质重视起来。根据国际大环境不难发现，随着我国全球经济一体化的步伐在不断地加速，信息技术也因此获得了极大的发展，企业营销环境发生了极其巨大的改变。商品品种以及质量还有价格之间都是大体相当的，利润也已经逐渐接近平均化。这种情况让价格竞争达到了几乎极限的地步。而在价格无法成为企业竞争最重要的手段的时候，企业相互之间的竞争逐渐转向了非价格方面的竞争。这是一种对于传统的竞争模式方面的变革，也是一种比较典型的非价格竞争方面的范围，其主要核心就是企业需要给顾客提供更加具有特色的，同时，也可以适合顾客自身需求一种产品和服务的竞争。其次就是要建立一个比较高效的营销网络，不管是使用任何一种营销模式，其最为直接的效果就是让商品能够在市场上有所流通。营销网络是商品流通最重要的一个渠道。建立一个效率更高的网络渠道并不仅仅是比较简单的技术构架方面的问题，需要企业尽量调配其整体力量，同时也要协调人力资源等各方面的工作，企业需要按照现实的市场需求，灵活地调配资源，同时也要不断地创新以及疏导流通的渠道，开拓营销的网点，扩大客户的群体，构建一个更加立体的营销网络。再次就是要对于营销组织进行多方面的创新。市场营销是一项综合性非常强的工作，因此需要企业的多方面的力量共同来努力。在执行操作的过程当中，营销组织是展开相关工作最重要的一个部分。虽然企业的各个员工都对营销工作有所重视，可是目前的实际情况就是有很多企业营销工作并没有发挥出价值，也没有有效地完成市场营销的工作，这就会使得营销组织不够科学合理。在网络环境之下，灵活地应对以及快速的反应是非常重要的。要能够建立一个更加具有弹性的结构，更加精简的营销组织，这也正是企业创新非常重要的内容。

二、结束语

综上所述，市场营销主要指的就是企业以市场经济条件为基础，以生存发展为目标的一项极其重要的手段，随着市场营销的科学被引入到中国当中，更多的企业对市场营销重视起来，把市场营销当作是企业发展的原动力，有关工作人员也需要对其重视起来，只有通过这样的方式才能够促使企业获得更多发展。

参考文献

[1]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究，2018（08）.

[2]张家鹏.新经济时代市场营销的创新[J].中国水运（理论版），2018（01）.

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