电竞大众化上路，可是我们到底要走向哪里

石翔

在不少赛事的计划里，2021年都不约而同地提到了大众化，但在大众化这件事上，电竞到底有什么诉求？认知上的大众化，流量分配的大众化，组织形式的大众化，还是产业结构的大众化，还是商业模式的大众化，又或者兼而有之。

从腾讯电竞整合品牌提出这个概念到今天，这个问题其实一直没有一个明确的答案。

在给出一个笼统的概念之前，我们可以先试着让它变得清晰一些，一方面是验证所谓大众化的意义，另一方面则是希望厘清方向到底在哪。

在说大众化之前，必须先说职业集中化。2015年之后，竞技游戏的版权方代表了整个行业绝对的中心。以赛事版权为核心，所有的一切都在向版权靠拢。

大致有两组数据来作为支撑。

一组是庞大的观赛数据，每次重大赛事节点之后，这类数据总会刷新一轮。虽然统计口径经常会变，但不变的是，一只手数得过来的赛事消耗掉了全中国所有电竞观众绝大部分的时间。

与之对应的是赛事内容版权维持在类似数量级上的费用，今年1亿，明年2亿，大体如此。

另一组是不断攀升的赞助商阵容和费用，去年三亿，今年是五亿。而赞助商背后则是大量赛事内权益的出让。

换言之，赞助商金额在下一个周期可能会涨，但可以卖的权益已经不多了。短时间内，赞助金额，也会维持在类似的数量级上。

做个简单的算术题，如果前五的赛事吃掉了90%的观众，他们的收入主要来自于赞助和版权，而这两者相加，短时间之内超不过10亿人民币。那么90%，数以千万计的观众，在之后的两三年里，每年实际只贡献了50亿往下的行业收入。

有基本经济学常识和了解中国国情的观察者都会清楚地认识到，如果按照现在的模式，继续围绕着头部的赛事版权去讲电竞故事已经不那么诱人了。

在这个前提之下，我们就清楚地知道，必须要聊大众化了。因为大众化是相对于职业集中化的突破。

在职业体育联盟走得太猛，有些历史遗留问题和不够合理的组织形式的限制下，职业化正在触顶。拥有项目版权的相关各方就必须在职业赛事之外，从大众化里寻找机会。

也只有大众化是目前中国电竞短期的商业解药。

搞清楚问题之后，我们试着回到第一步寻找答案。显然过去几年在提的认知大众化并不够，但好的一点是借由腾讯电竞的努力，大众化的认知已经在发生一些切实的变化。

在此基础之上，如果不再围绕着职业赛事版权，而是在项目版权下去尝试所有的可能性，现在都可以视为大众化的一种思路。

率先需要直面的是如何让爱好者们更好地参与进来。

参与感的薄弱直接和付费相关。举个极端的例子，如果参与电竞赛事的业余选手们可以像参加马拉松一样投入，那么整个产业的价值就会被推高一大块，各种训练设备和护具的投入都实际地变成了产值。

中国有数以亿计玩家参与到《王者荣耀》游戏里，线上的大众赛事每年报名的人次也并不在少。

可是围绕他们并没有匹配的增值业务出现，从教课到陪练，从设备到卖营养品。这些既是加大电竞爱好者们参与感的方式，也是大众化背后的第一重意义。

在服務好业余选手们的参与体验之后，组织形式同样也需要真正意义上的拓展。

在提到大众化的时候，可能很多人会想到要把赛事从一线或者新一线城市，办到二三线城市，甚至是县城乡镇去。

把目前服务腾讯的赛事执行公司冗余的劳动力向下当然是一种大众化的探索，但如果仅限于此，那能够带来的改变一定是极为有限的。

从电竞行业内部向外的思考应该更集中在如何改变现有的落地方式上。

昨天，一个体总的领导找我问，如何在不让工作人员进入的条件下让冬奥会集训的几个团队可以组织一场内部的王者荣耀比赛，并且让所有团队都可以看到直播画面。

这是一个非常贴切的场景，我们可以把类似的活动都抽象成大型机构内部的业余赛事。

基于电竞的线上特点，我们应该想的是如何简化操作流程，让他们可以自己更便捷和优质地获得赛事体验，试着把一些轻度的玩家转化成对于电子竞技的兴趣爱好者。

很多时候，这中间要做的都是细枝末节的工作，并不容易完成，又非常重要。

如果每个超过百人的机构都可以非常便捷地实现这样的线上组织，而不是需要现如今成熟的电竞执行团队去搬运赛事，这才是组织形式的拓展。

讲完上面两点，就能清楚地看到，电竞大众化可以走下去的路足够宽，也足够长。下面的问题就是如何创造持续的动力来走下去。

拿王者荣耀电竞体系的大众化来讲，这绝不是天美工作室自己可以独自推动的，设计更丰富的产业结构就成了下一个命题。当然如果天美工作室愿意做更多端内针对于电竞的研发，那自然是更高效的办法。

我们知道，目前电竞的产业结构中有一些节点是非常不均衡的。以赛事执行为例，马上就要尝试上市的英雄体育VSPN，要完成整个市场中一半以上的赛事执行任务。除了与之存在竞争关系的网映文化之外，剩下的小型赛事执行机构，可能所有的人相加都无法与之相比。

如果说英雄体育VSPN是个互联网公司，而电竞赛事执行也是互联网业态的话，这个情况也许存在合理性，但赛事执行无论如何都是一个非常传统的，以线下为核心的业务。

那么一超一强，其他皆弱的情况，投射到市场上的时候，技术的革新和市场的活力都会受到极大的影响。

我们在电竞大众化的过程中，需要回答的一个具体问题就变成了全国各地，有丰富本地资源的会展活动执行公司和各地的广电，目前为什么没有进入电竞领域？

与之同时出现的问题是，这些本来就具备相关能力的公司，进入电竞行业的时候，到底在遭遇什么样的门槛。

前一个问题是要梳理出一条类似职业联盟-VSPN-斗鱼-观众的路径，看看地方政府（大型企业）-地方广电-当地电视观众的逻辑是不是能够完成横向的延伸。

类似需要横向延伸的产业链环节还有一些，但归根结底需要让更多的人清楚地知道，电竞在企业市场和消费市场上的价值到底在哪。只有这样，才能找到更多像腾讯一样的投入者。

除了横向的延伸外，电竞的产业链条是否完整，某个环节是不是还有继续纵向延伸的空间，体育行业过去发展的不少经验是可以被借鉴、思考的。

比如近两年热度逐渐升高的电竞手机就是一个例子，那么所有的专业电竞电子设备本质上都是可以被区分，发展和创造更大产值的。

陪练也是一个很好的例子，被否定是源于对游戏内平衡性的破坏。但是，对于大多数人来讲，电竞如果是一个爱好，那么对于自己的爱好，是不是有进阶学习的诉求。

健身房私教的出现就是为了满足这样的需求，在逻辑上私教换成教你提高电竞的能力，这并没有什么问题。问题出在，现在电竞的陪练，只是顶着一个陪练的名字，自己也不知道该如何评估客户的能力，更不知道该如何帮助客户提高竞技水平。

从电竞的角度来讲，受到质疑的不应该是陪练这个职业存在的合理性，而是目前的陪练是不是胜任了这个职业本来的目标。

如果三年之后，市场上优质的陪练都是像很多健身工作室一样科学地帮助客户增肌减脂，那么陪练的合理性和背后产业链都会得以拓展。

讲到这里的时候，我们就知道了，电竞大众化绝不是单纯的把现有的模式复制到别的地方，而是重新思考电竞爱好者和观众的需求，虽然目前仍然是赛事版权方在推动电竞大众化，但方向并不是再以赛事版权方为出发点去解决问题。

只有这样，电竞大众化才能真正走向大众。