基于新能源经济背景下对清凉雨伞专利的改造与升级

陶佳　钟婷婷　吴振新　汪菲菲　邵梦培

摘要：本项目旨在研究太阳能资源发展和太阳辐射增强的双重因素下对专利CN110236270A进行改造和完善，在契合环保理念的同时给予顾客更好的消费体验。本项目将采用线上于微博等社交网站发布问卷和线下利用纸质传单，街头采访相结合的调查方式，统计分析该产品的市场需求和营销方式。分析专利CN110236270A在某些方面的局限性，在原有基础上完善结构并添加功能。联系目前较大的风扇雨伞生产厂进行实地考察，采用比较法，比率法对原材料生产加工以及人力资源数据进行统计分析。由于项目成立初期基金短缺，可通过申请学校创业启动资金、外部企业"天使投资"等途径，寻找支持创新项目的企业或个人合作融资。有效利用财务数据，模拟平台计算出的产品生命周期曲线并与CN110236270A专利达成协议，积极遵守《劳动法》保障员工安全，尽可能规避项目风险。

关键词：太阳能资源;专利;市场营销;项目风险

1.项目背景

1.1政策背景

由于技术、政策方向和政策工具使用在中国太阳能下光电工业之间的不平衡，近年来中国光伏工业的扶持一直集中在这一领域上。

1.2行业背景

数据分析表明，太阳能产业政策的目标是提高太阳能产业的竞争力，确保太阳能产业的适当利益，但实际情况是相关产业数量很少，竞争力不强，经济效益不高，多投资难以见效。

1.3项目潜力

据调查显示，到2022年为止，太阳能发电市场将达到740亿美元。通过太阳能电池开发的历史，我们知道太阳能重要技术是提高光电转换效率，减少生产成本和能源的消耗。随着太阳能电力的研发和产业化，太阳能电池在新能源中起着重要的作用。

2.产品与服务

2.1项目介绍

2.1.1企业名称：太阳能降温雨伞有限责任公司

（1）企业核心介绍

1）文化核心：

公司将专业教育与会议结合起来，以团体教育等交流形式，提高员工的工作能力、综合素质和安全意识，改变员工的思想观念，增强团队凝聚力。

2）技术核心：

针对专利CN110236270A进行重新改造设计，根据技术人员的安排与管理人员召开会议，明确加工程序和目标，厂家根据要求加工生产，针对携带、外观、安全性、多功能化等方面的局限性，在原有长柄伞的基础上完善结构，添加功能。

2.2产品生产

2.2.1材料

先确定一家目前较大的充电式风扇雨伞卖家，联系商家对生产厂进行实地考察统计分析数据，根据数據要求和人员分配与材料供应商合作，与设备厂签订协议对公司设备及时维修更换。

2.2.2生产加工

2.3产品优势

2.3.1可持续发展：本产品利用太阳能发电的原理，在伞顶放置一定面积的太阳能发电板，将太阳能资源在一定意义上转换为电能资源，为蓄电箱持续供电。

2.3.2便捷性：将降温装置和软叶风扇放于伞杆上方，将雨伞改造成可折叠式短柄伞，弥补专利长柄伞的局限性。

2.3.3多功能化：在小风扇和加湿器中间的电线装置处添加USB接口，外出情况下为手机持续充电，同时设计开关和蓝牙在USB以上的位置，蓝牙连接手机，既可手动控制开关，亦可手机切换。

2.3.4安全性：添加可拆卸式伞网，支持不定期清洗，安全便捷。

2.3.5人性化：采用可定制包装，根据消费者喜好，进行加工生产。

2.3.6物流：与物流公司合作，签订协议减少物流成本。

2.4消费群体

当代年轻人多倾向于基本消费型、价格驱动型、功能重视型，比较关注价格、质量，物美价廉会促使他们继续消费此类产品。我们以价格、质量、服务打动客户，把短期客户吸引住并培养成为长期客户，扩大我们清凉雨伞的市场知名度，形成自己的品牌。

3.营销模式

清凉雨伞的经营模式采取线上线下的混合经营，线下精准，全方位的服务用户。线上不受时空和地域的控制，用户可以更好的了解产品的性能，双管齐下、实现互补。

3.1线上销售

同淘宝，天猫等线上交易平台达成长期合作，紧随短视频发展的潮流，与知名主播进行联名合作，通过短视频及直播的形式让产品进入群众视野。

3.2线下销售

3.2.1与连锁超市联营

在流通领域，连锁经营在一定程度上分散了投资信托的零售据点，形成了相对有规模的企业。

3.2.2与景区整合营销

旅游业具有朝阳产业的美称，其发展前景相当可观，在景区内营销更进一步拓宽了市场。

3.2.3走进大众

通过线下走访，共享雨伞等活动对本产品进行宣传，扩大清凉雨伞的知名度和社会影响力。

3.3服务

公司本着诚信至上、便捷服务的宗旨，提供人性化服务。

3.3.1售前服务

线上销售平台与线下销售利用大数据整合资源，为消费者提供信息咨询、导购、迅速报价、产品介绍等服务。

3.3.2售中服务

在服务过程中与线上销售平台进行沟通，发现问题，解决问题，为消费者提供更加优质的服务。

3.3.3售后服务

依托网络建立交流平台，通过电话回访，信息回访做好客户需求信息处理，以固定长期业务关系和获得良好口碑。

4.项目可行性分析

4.1项目基本情况

4.1.1预期总目标

设计完成的产品投入生产以及对外宣传，打造良好的品牌形象，提高知名度，从而提高消费者消费体验的同时实现产品利益最大化。

4.1.2技术可行性

（1）经济可行性分析

支出

技术成本：12万元 技术研发包括对专利的授权，以及对其改造技术的技术人员工资

材料成本：100万元 材料包括生产材料45万元和设备55万元，包括后期设备维修。

人力成本：30万元 包括生产厂人员工资，人员大约80-120人

广告成本：15万元 广告我们主要采用宣传的形式片，给消费者一种真实的感受，从雨伞结构介绍起，让消费者更加清楚其功能和效果。

运营成本：15万元 其中包括与平台的合作，客服工资，物流成本

收益

投资回报周期：2-3年，刚开始的1-2年内产生的收益非常小，甚至不会产生收益，到第三年开始产生收益，每个月的收益为18%。

产品生命周期：10-15年，第1-2年清凉雨伞开始上市，由于产品的知名度不高，我们需要投入20万元作为促销宣传费用打开市场。第2-4年，本产品的知名度增加，销售率也处于一个不断上升的阶段，带来的利润是非常可观的。第4-10年，产品被大量的生产和销售，销售额和利润额在达到峰值之后出现回落的现象，市场竞争激烈，价格开始下降。第10-15年利润率越来越小，但产品之间竞争依旧很激烈，产品的利润空间越来越小，最后被新产品替代，逐渐退出市场。

（2）社会可行性分析

清凉雨伞在防晒伞的基础上，添加太阳能电板对小风扇和加湿器进行持续供电，从而达到降温保湿效果，既改造成折叠伞又有效利用太阳能资源。同时添加蓝牙开关这种多功能，对消费者而言，既可手机切换，亦可手动控制，可拆卸式伞网和USB接口更得消费者喜爱。

总体来说，人们对于雨伞的认可度还是比较高的，加上国家可持续发展理念，消费者对本产品社会认可度也将越来越高。

5.财务分析

5.1市场战略

根据市场需求的多样性和买方行动的差异性，我们可以细分整个太阳伞市场，通过线上销售和线下销售相结合，利用市场碎片化，可预测性，进入潜力公司稳定性和有效性等特点分析并实施市场营销策略和策略，公司扩大了国内市场且占有一定地位。

5.2预计五年销售分析

如下图所示：

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一、主营业务收入 10 15 22 36 46

减：主营业务成本 5 7 13 18 21

主营业务税金及附加 3 5 8 11 16

二、主营业务利润（毛利） 4 7 9 11 17

加：其他业务利润 2 7 9 13 15

减：营业费用 1.8 2.3 3.2 4.1 4.8

管理费用 2 2.8 3.7 4.8 5

财务费用 1.7 2.9 3.1 3.7 4.2

三、营业利润 2.1 2.6 3.2 5.7 7.5

加：投资收益 1.7 3 4.5 6.3 7.8

营业外收入 0.8 1.2 2 3.4 5.7

减：营业外支出 0.7 1.3 1.7 3.1 4.2

四、税前利润 26 39 60 68 76

减：所得税费用 20 35 49 58 64

五、净利润 37 45 57 62 76

注：由图上可以看出，在前五年，我们的太阳能伞销售额处于平稳快速增长状态。这是由于我们的品质过硬，且名气渐渐深入消费者心中。

6.风险分析

6.1外部风险

6.1.1市场风险

由于市场竞争较大，意味着我们的产品要通过自己独特性来获得市场上的主动权。听取消费者对于产品的意见，不断地去完善我们的太阳能伞。

6.1.2管理风险

对于一些相关的管理知识储备和经验不足的成员，一方面大家要不断地磨合，相互包容，另一方面我们要建立属于自己的精神文化，加强团队凝聚力。

6.1.3资本退出风险

并在实现投资收益的市场销售和回收资金的过程中，应当相对于保守，在必要情况下，可果断选择退出市场，将损失降到最低。

6.2专利法律风险

公司取得专利权后，需要在生产等领域内跟踪并发现其他公司侵权的风险，收集相关证据，从而防止侵权并获得赔偿，公司更要注意太阳光伞投入市场前，查找专利文献等，把握自己的产品是否为他人专利，以防侵权。

6.3人身安全风险：

根据《劳动法》保障员工人身安全，为员工购买保险，对公司员工进行职业培训并加强风险意识的宣传力度，规避风险。

7.总结

在项目实施过程中可能出現一些突发问题都需要去解决，我们要尽可能规避风险，在产品的材料购买到售后服务都需要团队的细心与坚持。在制定市场策略时要根据市场需求的多样性和购买方行为的差异性，选择最适合的营销方式扩大市场，创造利益最大化。时刻铭记“顾客是上帝”的原则，满足顾客合理要求并认真聆听顾客的建议，在契合环保理念的同时给予顾客更好的消费体验。

参考文献：

[1]胡锦绣-《政策工具视角下中国太阳能产业政策文本量化研究》-2014.

[2]陈孝祺-《太阳能电池现状及其发展前》-2010.

[3]武双庆-《浅谈企业文化对增强企业凝聚力的作用》-2013.

[4]孙本庄-《黄骅港煤炭港区四期工程运营风险管理研究》-2018.

[5]李滨-《服装连锁经营管理》-2007.

[6]王志勇-《涉外知识产权风险管理研究》-2011.

基金项目：本文属安徽省大学生创新创业训练计划项目《基于新能源经济背景下对清凉雨伞专利的改造与升级——清凉一夏》（项目编号：202010378029）研究成果。