青少年动漫周边产品广告市场探索分析

许森

摘要：伴随如今社会的发展和人们生活水平的逐渐提高，各种各样的产品也陆续研究开发，动漫周边产品是其中之一。动漫有着一百多年的发展历史，在这段时间内动漫不断创造着属于自己的新型表达手法，每种材料手法都能够被当成表达方式加以运用。看着动漫的逐渐发展，当代社会动漫在大众的生活中占有了一定的分量，而且对于消费者的生活有了不小的影响，面对动画产业的崛起，动漫周边产品也随着动漫产业的兴起，一同发展起来。

关键词：玩具;手办;COS Paly服装;书籍;模型

一、动漫周边产品的定义

游戏周边、动漫周边是一个相对广义的观念，是指用游戏和动漫为载体，对其周边产品的，潜在资源进行挖掘，包括以动漫为主精美的饰品、食物、玩具、等等实物，同时也网罗了图册、音乐、图像、等等有文化内涵的产物。产品的不同模式，在游戏中形成了巨大的产业链，在给游戏开发者带来游戏之外可观的利益的同时，也把游戏与商品制造等传统工业密切的联系在一起，推动着整个产业的未来发展。

动漫周边同样是动画、漫画的一种延续，更是动画、漫画文明的一种延伸，是动漫的艺术形为和形象用于功能设计和外型设计的产物。它可以分成硬周边产品以及软周边产品，硬周边产品是指自己动手拼合、组装的动漫周边产品;软周边产品即是指能够在日常生活中，发挥作用的动漫周边产品，比如衣服、饰品、抱枕、手机壳、钥匙链等。

二、各消费群体面对动漫周边产品时的差异性

（一）青少年对动漫周边产品的需求

对于青少年来说国产动画已经没有办法满足完全他们的需求，他们更倾向于外国的动漫作品，此中以日本的动漫作品为主，同时对其周边产品有了需求。我国现有的13岁至29岁的青少年大约有近亿万人，占国内人口的四分之一，这部分消费人群拥有强大的消费能力，对周边产品的类别的需求以及产物的质量和外观要求较高。国外动漫周边产品有着唯美的外形、精致的妆容、华美的服饰，后期制作质量较高，可以满足青少年对美的追求、符合她们对个性化的追逐、以及对自己喜欢的动漫人物再现的满足，同时青少年对这类产品质量、外观和种类自然会有着较高的要求。

（二）儿童与成年女性对动漫周边产品的需求分析

儿童消费群体与成年女性消费群体，在动漫周边产品这一块存在相辅相成的关系。儿童没有独立消费的能力，他们的消费来源于自身的家庭，可是儿童对动漫产品有着极大的需求，他们对动漫周边产品有着强烈的好奇心，从而要求家长为自身购买动漫周边产品，而成年女性消费群体本身对动漫周边产品没有什么需求，但是她们会因为家庭中的孩子而对这类产品而产生关注，并且成年女性消费群体有着一定的购买能力，故而儿童消费群体与成年女性消费群体是相辅相成。

（三）不同消费群体之间的差异性

不同的年龄消费群体，有着不同的消费结构和消费水平，青少年消费群体和儿童消费群体都有个一样的特征，那个特征是要勾起他们的好奇心和猎奇心，只要能够实现这一点，购买一件产品是没有问题的。青少年还需要产品有一定的新意和流行元素，而中年消费群体则更加注重于实际用途，价格的变化是最重要的。老年消费群体关注的是价格，对于他们来说省钱是最重要的尤其是为自己买东西的时候，因为他们更加注重子女和晚辈，对于自己所使用的日常用品没有太高要求。

三、动漫周边产品广告的市场分析

動漫周边产品的市场可按照年龄和性别来进行划分，可以分为青少年消费群体、儿童消费群体、成年消费群体、暮年消费群体，以及女性消费群体和男性消费群体。

消费者在判断商品的同时也必须是一种感觉的开始。感受在消费者是主导消费者的重要因素，所以周边产品广告在面对不同消费群体时所使用的方法要随之改变。

儿童处于学习阶段对于新鲜事物，未知的事物，事件都有着浓厚的兴趣。儿童的购买欲以依赖为主，逐渐增强个人意识，好奇心和模仿动机强，她们购买目标明确，购买迅速。

中年消费群体和女性消费群体自身没有对动漫周边产品的需求，他们对于各类广告具有较高辨识度，并且由于家庭原因他们购买物品的时候大多处于理性消费状态。周边产品并不是中年消费者的必须品，这种消费群体只是受儿童消以及青少年的影响，会对周边动漫产品产生购买欲。

青少年对于广告已经有了较高的辨识度，面对动漫周边产品广告其有自己的想法，采购时有成人感，独立性增强，购买行为逐渐稳固。寻求新鲜和流行、注重表现个性和表观自我，重视情感，较为冲动。青少年有着自己独立判断消费的能力，以及随心而为的特点，同时具备消费的两面性的消费心理：追求个性和盲目从众的心理。

四、动漫周边产品广告定位策略总结

根据上述所分析的不同消费群体的购买心理、消费习惯以及购买力，对周边产品的需求程度以及依赖程度也个不相同。不同的消费群体她们有着不同的消费习惯，动漫周边产品广告面对这些不同的消费习惯和消费心理要采取不同的设计和宣传方法。动漫产品广告定位是针对消费者行为的研究，而研究对象是人的行为，没有共用的一般模式，所以动漫周边产品广告要根据不同的情景采取不同的对策，使用不同的设计方法去刺激消费者的购买欲望。目前，国内的动漫产业处于发展阶段和日本比起来，欧洲及美国等动漫产业进入成熟阶段国家，迫切需要改善的各个方面，尤其是青少年的喜好这方面。青少年有着自己独立判断消费的能力，以及随心而为的特点，同时具备消费的两面性的消费心理：追求个性和盲目从众的心理。并且青年和少年是我国动漫产业的主要消费者，根据青年和少年独有的特点和消费心理入手，研究符合青年和少年胃口的动漫周边产品及动漫周边产品广告，这对动漫周边产品广告开发丰富和发展具有重要意义。并且对国内的动漫周边产品市场的开拓有着极大的帮助。广告还需要注意周边动画产品的形象，能够直接向消费者的内心说话、并唤起他们对产品的认可、加深他们产品的印象、文化形象、让动漫消费者发挥文化的内涵，让周围的形象形象化，让消费者认同，提高产品竞争力。

参考文献：

[1]托马斯·拉塞尔W.罗纳德·莱恩《克莱普纳广告教程》[J]北京：中国人民大学出版社2005版.

[2]胡正荣《媒介市场与资本运营》[M]北京：北京广播学院出版社2003版.

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