NVIDIA助力，中国网吧产业未来探索

夏松

网吧，或者网咖，在当下正与年轻族群发生着更紧密的“化学反应”，作为一个年轻化的游戏娱乐为主的产业，中国的网吧市场有着非常庞大的消费者基数，自然也是各大硬件厂商的兵家必争之地。作为IT硬件领域的领袖与龙头级别的代表企业之一，NVIDIA一直都将网吧视为在中国的核心业务之一，而网鱼网咖作为网吧行业的引领者，是NVIDIA非常重要的合作伙伴。2021年7月11日，在BilibiliWorld2021大会上，我们也幸运地请到了NVIDIA中国区消费事业部总经理张维先生和网鱼网咖CEO董寅鸣先生，就中国网吧市场的发展趋势、未来NVIDIA对网吧行业提供支持的策略以及和进行深度合作等问题进行了深度的交流与探讨。

一分为二，确保市场供货有序

2020年游戏显卡市场的混乱与无序，是大家有目共睹的。这种“一卡难求”情况对中国网吧市场有多大的影响？NVIDIA作为最核心的GPU供应商，是如何应对这种情况的呢？

NVIDIA中国区消费业务总经理张维先生给我们介绍说，GPU的缺货其实是由三个因素叠在一起导致了比较严重的影响。第一是技术上的周期使得现在的产品比以前的设备需要更多芯片，无论是手机、汽车还是电脑皆如此。第二由于疫情原因使得需求变大，从服务器到客户端，整个消费电子行业的需求都变大了。第三则是虚拟货币挖矿带来的直接影响。

当这三个因素都叠加在一起的时候，GPU的需求上涨超过了半导体行业所能供应的弹性空间，自然也会产生非常明显的供不应求。对此，NVIDIA采用了一分为二的做法，从5月底发布新的30系列显卡开始，就把和虚拟货币有关的算力减一半，这就是大家都听说过的LHR版本显卡。这样就使得矿主对显卡的需求价值比减半，从而使游戏市场和挖矿市场分开。

Q：NVIDIA是否有采取相关的措施，让中国的网吧业主能更快地升级到RTX30系游戏显卡？

A（张维）：首先要请大家理解，NVIDIA确实没有黑魔法可以让产能一下子满足全部市场需求。尽管我们采取了一分为二的措施，但游戏市场的需求还是比产能要多，不过这个差距大家都能看到，在逐渐收窄。所以在这种情况下，NVIDIA在7、8月供应的优先对象是网吧，我们会跟AIC一起拿出相当数量的（RTX）3060和（RTX）3070，以一个合理的平价供应给网吧业主。我们希望在9月1日开学之前，全国至少几千个网吧门店能够升级到（RTX）3060、3070。首先解决网吧的问题，然后逐次解决个人用户的问题。为什么先解决网吧问题？因为一台网吧的机器可以服务几个甚至几十个用户，所以要先照顾尽量多的玩家。

品牌化、高端化，中国网吧市场的现状与未来发展

从1995年前后到现在，20多年的发展让中国网吧市场进入了一个相对缓和的沉稳发展时期。正如董寅鸣先生所说，2015年前后，中国的网吧数量大概在15万家左右，算是达到一个相对的高峰，随后的这些年则是呈现出了逐渐下滑的趋势。特别是从2019年底新冠疫情暴发以后，很多网吧都慢慢没落，然后被淘汰。其实从董寅鸣先生的谈话中也反映了一个情况—网吧的经营状况代表着它未来健康成长存活的条件和空间。被淘汰的都是那些环境不好，设备陈旧，经营不善的网吧。在董寅鸣看来，未来网吧的趋势应该是连锁化、品牌化，有相应的管理，给用户很好的体验。无论是从硬件配置的角度，还是从网吧装修的整体环境和服务态度，都要取决于用户最主要的需求。

Q：在您看来，未来整个网吧市场大概会有怎样的发展趋势？网鱼网咖对此有怎样的发展计划和应对措施？

A（董寅鸣）：游戏与电竞是现在的一个相当大的需求市场，而现在电竞、游戏又越来越受到年轻人的喜欢。中国的游戏玩家数量非常庞大，尤其是硬核玩家，也就是PC端游戏的人群更是相当多，据统计有3亿人左右。这样看的话，线下网吧也好，网咖也好，其实都会有很多用户需求。所以我们觉得网鱼网咖需要在这个行业里面做出一些不断的迭代和创新，吸引年轻人的这部分需求。事实上，如果看一下网鱼网咖的游戏用户，就会发现他们的特征非常明显，年龄段大都在18岁到30岁，所以绝大部分年轻人应该都喜欢游戏体验。抓住年轻人的市场，就能赢得未来。

新探索，NVIDIA助力网鱼电竞与电竞酒店

在BW2021展会上，网鱼网咖有一个跟NVIDIA合作的电竞体验区，这也是网鱼首次将电竞的概念展现给外部的消费者。很明显，网鱼网咖正在计划一个产品升级，这就是网鱼电竞。正如董寅鸣所说，用户对电竞的需求，在设备方面的期望肯定更高，所以网鱼和NVIDIA一起合作，希望網鱼电竞内部所有设备相比现有门店设备能有进一步升级。同样，对于用户，肯定要给到更好的电竞体验，有进一步的迭代和创新。

Q：网鱼在电竞酒店的转型发展上有怎样的计划？NVIDIA对此如何看？

A（ 张维）：万事开头难。大家可以想一下，在星巴克进入中国之前，中国人不怎么喝咖啡，那时候不是没有咖啡，只是咖啡店做得不够好，大家的印象是中国人不怎么喝咖啡。直到星巴克在中国做得确实够好，给消费者的体验不一样了，然后喝星巴克逐渐成为很多消费者的一种习惯。对电竞酒店来说也是同样，只要做得足够好，给了消费者完美的体验，相信也会在未来成为消费者的一种惯性消费。

A（ 董寅鸣）：之前我们一直没有进入电竞酒店市场，做那么久时间的网鱼网咖，突然换一个赛道做酒店，还是很担心。所以我们也在做一个相应的分析和研究，我们跟很多网鱼网咖用户做调研—你会去电竞酒店吗？他们说会，他们会跟他们的朋友一起在电竞酒店玩游戏，他们觉得这种消费能够接受。这是一个年轻人重度消费的，对价格不是那么敏感的，但是对环境和设备又有更高要求，也是一个玩游戏的空间场所的延伸。所以网鱼的定位是一个年轻人聚玩的空间。聚玩，聚在一起玩，可以是网吧，可以是电竞区，当然也可以是电竞酒店。

深度定制化合作，扶持网吧行业健康有序的发展

2015年前后，那时的中国网吧产业还处于蓬勃发展的阶段，但当时网吧的终极发展方向却有着不小的争论。NVIDIA中国区消费业务总经理张维先生说，那个时候就网吧的发展方向有几个简单的争论，其一是低成本、低配置、低价格，通过价格吸引用户来争取回报，还是以高配置、高价格来争取回报;其二则是在总成本上，是侧重电脑硬件配置，还是侧重网吧装修，谁更合算。后来，NVIDIA在跟网鱼的合作过程中，向全行业证明了比较高级的网吧，比较突出的网吧，比较好的网吧，在财务上的回报也好一些。同时，花同样多的钱，优先应该考虑电脑的配置，游戏的体验，这样对网吧业主的财务回报最好。

其实对网吧业主而言，GPU是一个生产力工具，也是经营工具。NVIDIA跟网鱼合作，因为它代表前端、重要、有规模、有品牌的行业内领导企业，网鱼证明了好的网吧财务投资回报好;在网吧的投资中，把钱花在电脑硬件配置上是把钱花在刀刃上。所以这两条是NVIDIA跟网鱼归根到底最重要的配合，是网鱼成功的核心之一，同时也是NVIDIA成功的核心之一。

Q：NVIDIA为网吧行业提供的是比较标准化的显卡产品，还是根据网吧的需求进行一些定制化的工作？NVIDIA对网吧业主有哪些特别的扶持帮助措施？

A（张维）：网吧和一般游戏玩家的需求不太一样。对网吧来讲，安全性、可靠性、稳定性是第一位。网吧业主情愿不要性能提升，也要很低的故障率。所以NVIDIA给网吧的驱动程序是专门定制的。AIC合作伙伴给网鱼这样的网吧业主提供产品的时候，他们会单独定制产品，这些产品保修期更长，故障率更低，上门服务更好，所以我们跟网吧行业做了大量的定制化工作，确保网吧电脑整体运行的稳定性。

A（董寅鸣）：我们和NVIDIA进行了深度的合作，NVIDIA也给予了我们非常大力度的支持。我们的门店、包房、门口或者大厅设备旁边都有一个电脑配置显示，这就是跟NVIDIA一起合作的。因为NVIDIA现在对配置有一个黄金、白金、钻石的分级，让用户能够一目了然地了解，你所使用的电脑性能定位是高端、主流还是入门级，可以看得非常清晰，能够让大家更好地选择想要什么样的配置。和NVIDIA合作，除了在设备这一部分，平时我们的交流也非常多。我们经常跟NVIDIA、其他电脑硬件、游戏厂商一起合作，定期举办交流的会议，也是能够让大家更多探讨在电竞、游戏、设备的未来发展方向和趋势，也是能够带动更多用户更认可和喜爱我们的产品和门店。

年轻化，电竞游戏的发展与探索

我们可以清晰地看到，游戏作为一个产业，在泛娱乐的大领域中几乎算是覆盖面最广、规模最大的，因為这是代表年轻人的领域。电子竞技就是信息技术革命的产物，信息技术正在改变生产和生活的方方面面，自然不可能不改变人的娱乐方式。对每一个年轻人来讲，电竞与游戏注定会与他们相伴，所以每个人都是玩家。而对于NVIDIA 来说，其产品技术的业务空间越来越大，而且基础越来越强。

Q：我们在这次的BW（Bilibili World） 展会上看到NVIDIA 搭建了电竞专属的体验区，请问为什么会在这种二次元用户集中的展会上进行这样的合作？

A（张维）：为什么我们去BW？正如我之前讲过的，因为BW是年轻人去的地方！确实，BW不是每一样东西都跟GPU技术有关，比如很多服装展区显然跟NVIDIA不是那么直接相关。但是BW是年轻人去的地方，是年轻人喜欢的平台，而游戏的基础也是潮流，是年轻人，是源源不断的玩家在加入其中。而且这些人对性能有够高的要求。当这两个因素加在一起，就能给予技术推进几乎无穷无尽的动力，使得NVIDIA一直能够往前跑。因此，我们对电竞游戏的支持基础是发自内心的喜爱，而且是受到数量庞大的十几亿用户的推动。

我们都已经看到，电竞、游戏、二次元已经逐渐成为年轻人的生活常态，而NVIDIA在其中也扮演着非常重要的角色。从针对游戏玩家的GPU更新，到针对网鱼网咖为代表的网吧业主的贴心服务与支持，再到如张维先生所讲的一分为二的为玩家考虑的市场产品战略，都可以看到NVIDIA对电竞游戏与中国网吧市场的重视。我们也相信，在NVIDIA这样的龙头企业与业界领袖的有心运作之下，中国的电竞游戏氛围以及网吧产业，都将获得更大的助力，从而向健康、有序的方向蓬勃发展，走上更加广阔的发展之路！