2020古籍收藏市场供需新动向

孙绍林

2020年，各行各业都经历了重大考验，古籍市场也是如此。在面对重大考验的同时，2020年的古籍市场呈现出了诸多新特点。笔者关注古籍拍卖和民间交易较多，也偶有市场参与经历，所以也来谈谈自己的感受。本文所说的古籍，仅指普通形制的古籍，不包括敦煌遗书、佛教古籍、碑帖拓本、舆图、少数民族语文刻本、域外刻本等。在图书公藏机构的工作中，这些普通形制的古籍，又仅指书写、印刷于1912年之前的具有中国古典装帧形式的书籍，但民间古籍收藏市场并没有严格依照这个标准，也没有受到书籍装帧形式的约束，因此我们谈论的普通古籍收藏也包含部分民国旧书。

供给侧：

疫情加速了变化

回顾2020年的古籍收藏市场时，不可回避新冠肺炎疫情带来的影响。单就古籍拍卖来说，市场在2020年夏末秋初才正式重新启动，但拍卖场外藏家间的转让却从没有停止，相反，上半年由于居家工作的常态，基于网络的信息互动更为频繁，藏家之间的转让交易行为也更为活跃，这同时也促进了整个行业生态的加速变化。

早在几年前，全国范围的网络交易开始风起云涌时，就有一种声音说，网络交易将给现场交易带来毁灭性的打击。如今我们却看到，网络交易一经形成便成潮流，渗透到人们工作和生活的各个方面，而且，这个过程是不可逆的。对此，作为古籍从业者、古籍爱好者，我们需要学习、跟进，拥抱变化。

2020年疫情的出现，使得古籍市场出现了两个明显的变化。一是由于交易的频次变得不确定，藏家对现场拍卖这一销售渠道的依赖性进一步降低。无论是拍卖会，还是其他聚集性的收藏交流活动，都随时可能因局部疫情被叫停，这尤其影响到了藏家通过拍卖公司进行藏品转让的积极性。通俗地说，为了提高周转效率，藏家给现场拍卖会送拍的积极性降低了。虽然古籍老藏家们对现场拍卖有深厚的感情，但现场拍卖征集的难度加大也是事实。不少藏家选择将藏品交由网拍转让或通过其他渠道转让。

二是交易的资源正在被多元化渠道稀释，藏家对网络拍卖渠道和现场拍卖之外的其他渠道更加重视。曾经在古籍拍卖业界处于“扛鼎地位”的数家拍卖公司，如今古籍场次的安排更像是一种组合搭配，表示其拍卖品种尚为齐全，但其古籍拍品的数量和质量相比以前有所缩水。这也表示可供交易的古籍藏品资源本身就在缩减。究其原因，有的是因为进入了公藏机构后不会再重返市场，有的是因为一些民间藏家只进不出，更主要的是本就日益减少的古籍可交易资源还被多种渠道分流，大家对现场拍卖之外的其他渠道关注更多了。

现场拍卖渠道也有需要长期思考和解决的核心问题。2020年，非常多的古籍拍卖会，一方面更加“抱团取暖”，如拍卖的时间、地点等都尽可能地集中、再集中。因为疫情，各地藏家在时间上“见缝插针”地出来参拍一次不容易，拍卖公司当然要寻求规模效应。另一方面，各拍卖公司加速了日常网络拍卖，这是2020年的新动向。虽然以前也有网络拍卖的形式，但2020年明显增多。只是，不同拍卖公司开展网络拍卖的效果参差不齐，那些在两三年前就已经开始布局，基于微信等平台运作娴熟的网络交易先行者们，在2020年渐入佳境，成效明显。甚至有的拍卖公司，干脆向外寻找已经成熟的网拍平台进行合作。这表示网络市场和疫情形势的双重影响之下，社会分工协作正在古籍圈生根发芽。

总之，多种形式地因势变化、寻求突破，都是必然趋势。2020年只是出现一些苗头，更大规模的新生事物，可能还在后头。但其实，疫情对于行业趋势并没有产生决定性的影响，因为，变化早已经开始发生，疫情，只是让全行业更加显著地看到了这些变化。

需求侧：

古籍受众正在突破“小收藏圈”

当古籍市场供给侧发生变化的同时，需求方对古籍的渴求也在增强。由于疫情，很多以往的热心买家并没有出现在拍卖现场，他们的资金方面也有了变化——其在网络上增加着交易频次，但单一交易的资金额度却在减少。那么，市场对古籍的需求、持续购买力在哪里？在别处。这个“别处”，热衷古籍投资的人，都在找。

2020这一年，有的古籍投资者觉得日子不太好过。尤其是一些现场交易，本来就在网络交易的冲锋之下步履维艰，加上疫情的进一步影响，资金周转速度大大减缓。但总有一些业者，通过不断的反思、观察，适应看似窘迫的市场环境，反而渐入佳境，甚至有人以区区几个月的工作成果，超越了以往全年的业绩。这说明市场需求并没有因为疫情而减弱，只是发生了变化。古籍的受众范围，正在突破“小收藏圈”，走向社会更广处。当下是比思路的时候，也是比耐力的时候。

和古籍投资圈子的朋友交流时，发现每个人找寻古籍需求的方法都是不同的，并且各有各的招数，这些方法又极具个性化，它与每个人的阅历、思路、知识素养密切相关，即便分享，也不可复制。

现在的古籍市场上，一方面进入流通市场的古籍资源越来越紧缺，一方面社会各界对古籍的认知、需求也在逐步提升，此外，疫情下全世界货币“水池子”也越发洋溢，古籍的行情趋势会怎样，相信大家都有自己理性的判斷。但是，珍贵的、稀少的东西会越来越珍贵，而市场变化则督促我们提升自己、加强判断、拥抱变化。