维尼健康：差异化高品质湿巾定制商——访维尼健康（深圳）股份有限公司石万明副总经理

孙静/文

维尼健康（深圳）股份有限公司聚焦于湿巾品类的深度研发、智能制造。历经17年发展，公司现有自动化生产设备40余台，湿巾年产能超20亿片。2020年公司实现销售收入近2.6亿元。

多年来，维尼健康一直致力于湿巾品类的ODM/OEM生产，较少在公开场合展示企业实力，2021年5月，维尼健康亮相CIDPEX南京生活用纸展，从幕后走向台前，只为更好地服务国内外优秀品牌商。

《生活用纸》杂志记者在展会现场采访了该公司石万明副总经理，以下为石总对湿巾行业未来发展趋势的看法及维尼健康对ODM+服务的诠释。

据石总介绍，维尼公司从成立之初就专注于湿巾行业，并确立了ODM/OEM的经营模式，17年来已积累服务了全棉时代、洁柔、清风、舒客宝贝、GAMA、MUNCHKIN等国内外众多优秀品牌商。

ODM+五维一体强化落地

17年来，维尼公司持续迭代核心工艺、构建技术壁垒，在2021年以 ODM+五维一体模式为优秀品牌商提供差异化高品质湿巾定制服务，具体表现为：1.市场调研；2.新品研发；3.营销提案；4.智能制造；5.运营推广，将多维度参与品牌商的湿巾品类布局，助力品牌商夯实湿巾类目的基础，提升品牌商的用户满意度。

石总说：“从公司内部来说，ODM+是提升团队对品牌商的服务能力，更聚焦于数据化，结合大数据与品牌商定位而制定的落地性全案，而非仅停留在产品表象。有时候，很多品牌商在运营时，对自身存在的问题是当局者迷，而我们作为外围的合作商可能看得更清晰，我们会为品牌商做湿巾行业的垂直建议。”

维尼健康在17年的智能制造中，一直服务于英国、日本、中国品牌商，拥有丰富经验且赢得品牌商信任。石总表示：“在与品牌商合作过程中，我们获益良多，自身也在持续成长，从团队人才体系搭建到智能自动化设备优化，均得到了长足进步，借此对优秀品牌商们表示感恩与感谢。”

“聚焦湿巾”初心不改

维尼公司在多年的发展过程中从未涉及其他行业和品类，而是高度聚焦湿巾行业，不断做精做专做细，在技术研发、智能化生产、质量控制等方面形成了自身独特的竞争优势，为差异化定制、高品质交付保驾护航。目前公司聚焦于医疗消毒、婴儿、个人护理、家居清洁四大系列湿巾产品。

公司已实现湿巾生产制造的自动化、信息化、智能化，在多个生产环节以高精度机械替代了人工操作，从配液到封包的全生产流程实现线上管理，对产能、耗能、问题报警等方面的数据进行采集、实时监测并存储，在发现生产问题时可进行追溯和分析，使公司在增效、品控、运营等环节全面提升。

截至2021年，公司已取得中国及欧美市场的多项资质认证，包括 ISO13485 医疗器械质量管理体系认证、ISO9001 质量管理体系认证、ISO22716和美国GMPC 化妆品良好操作规范体系认证、消毒产品生产企业卫生许可等。

随着公司业务的发展，维尼健康着手布局新的现代化生产基地，2017年启动湖北黄冈工厂的建设，到今年基础设施已全部落成。2021年，顺德工厂也在筹备建设中。

研发为本掌握核心技术

维尼健康一直高度重视产品研发，目前已掌握了“婴童温和无刺激湿巾配方技术”、“新型高效杀菌杀毒配方技术”等十余项核心技术，积累了 300 余种针对不同客户特点及需求的专业湿巾配方，并广泛应用于生产实践中，使产品更具有市场竞争力。公司共计获得 2 项发明专利和 18 项实用新型专利。

石总说：“我们与品牌商、上游供应商及国内知名高校建立了长期的合作关系，为技术研发提供了雄厚的实力支撑。如与 GAMA 研发中心、苏州龙沙化工有限公司技术研发服务中心、德国舒美有限公司亚太技术中心等机构建立了长期交流合作关系，与郑州大学等高等院校建立了产学研合作关系。”公司通过湿巾配方的创新，满足了医用及消毒领域客户高效消毒灭菌、病患护理的产品需求；为婴儿用品领域客户提供温和、天然无刺激的湿巾产品；通过包装设计的创新，灵活调整包装形态、抽取方式，提供便捷、实用的用户体验。

而关于行业趋势，石总则认为，产品功能多元化和材料天然化必然是大势所趋。

●产品功能多元化

目前，湿巾品类在欧美发达国家已经有成熟的产品分类和固定的应用场景，在国内则处于普及和细分发展的阶段，通用湿巾和婴儿湿巾已拥有一定的市场基础，其他功能性湿巾存在巨大机会。随着中国国力增强，消费者生活方式、消费结构转变，具有使用便捷性的产品品类，如厨房湿巾、地板清洁湿巾、擦鞋湿巾、屏幕清洁湿巾、宠物湿巾、厕用湿巾、护理湿巾等等，都将快速扩张。

●材料天然化

湿巾作为直接与人体肌肤接触的产品，其安全性一直备受关注，尤其是婴儿湿巾的安全性更是消费者关注的重点，这也推动市场使用更为安全、亲肤的湿巾药液配方及天然材料。同时，随着限塑令等相关环保法规的日趋严格，可降解、可再生材料的需求不断增加，而天然材料在这方面具有得天独厚的优势。

维尼健康正在朝着这两个方面努力，石总说：“对于功能性湿巾，现在的消费者越来越专业，更理智，更关注实际效果。从数据看，真正有功能的、能达到消费者预期的湿巾，销量都很好。也有些产品宣称的功能可能只是停留在一个概念上，并没有达到消费者的期望。我相信，通过行业的努力，把研发做到前面，一定能打造出让用户满意的产品。”

维尼健康一直致力于可降解材料和产品的深度研发。石总说：“我们和材料供应商之间的连接是比较紧密的，我们根据使用场景或者使用功能定制相应的材料，用不同材料做出不同产品，服务于我们的客户，这才是真正的定制化。”

未来，维尼健康将继续夯实“差异化高品质湿巾定制商”的价值观，聚焦湿巾品类整体解决方案，助力全球品牌商提升品牌价值，致力于成为国际领先的湿巾研发型智能制造企业，最终实现为用户提供更安全、健康、环保、个性化产品的目标。