乡村振兴背景下的农村电子商务发展策略研究

李欣 唐宇 陈宾宾 邰星宇

摘 要：乡村振兴背景下，农产品资源丰富的泰州市农村经济迎来了极大的机遇。本文主要分析泰州市农村电子商务的发展现状、存在的问题，并从电商企业、电商服务商、政府部门等角度提出了发展策略，希望能更好地促进泰州市农村电子商务的可持续发展。

关键词：乡村振兴;农村;电子商务;泰州市;电商企业

本文索引：李欣，唐宇，陈宾宾，等.<标题>[J].商展经济，2021（16）：-045.

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.16.13

1 引言

我国是一个农业大国，根据第三次农业普查资料显示，我国有2.3亿小农户，占到农业经营主体98%以上，我国农业基本还处于自给自足的小农经济状态，没有形成规模经济。对于小农户而言，自己生产，投入的成本高，种植的农作物分散化，农作物的品质不稳定，造成农产品滞销的情况。

1.1 乡村振兴

党的十八大以来，党中央、国务院高度重视农村农业的发展。“三农”问题影响到我国社会的方方面面，在建设社会主义现代化强国的道路上，农村的任务最为艰巨，同时农村的潜力也是巨大的。现阶段我国经济中的矛盾最主要的仍然是城乡发展之间不平衡，因此乡村振兴，是我国实现共同富裕的重中之重。

提到乡村振兴，人们肯定会想到“三农”问题。一个乡村要想发展得好，首先要解决好“三农”问题。农业发展，农民富裕，农村才能振兴。自2020年以来，受到疫情的影响，我国很多农村地区的农产品等都无法运出，最终导致滞销，给国民经济带来重大的损失，同时也更迫切地需要对我们的农产品营销策略进行转型和升级，比如平台直播带货、外销转内销，国家也相继出台了相关的经济政策来支持农业的复产和转型。

1.2 电子商务

在2020年的两会工作报告中，李克强总理指出目前国内外的疫情形势仍不容乐观;科研人员研究认为，新冠疫情或将长期存在，间歇性地在局部地区流行，要做好“打持久战”的准备。加之2021年洪水频发，给农业的发展造成了巨大的损失。所以，各个地方都出台了相关政策，来促使农村经济恢复正常的发展。李克强总理主持召开国务院常务会议，支持发展农村电商，促进农产品销售。所以说，各地方应该用好电子商务这一平台。

1.3 农村电子商务

农村电子商务，指以农产品的生产为主要方向，利用电子化手段，通过集约化的管理，最终达成体系的跨区域联合。通过宣传当地特色农产品来降低生产成本，发展农村地域经济，使农民获得利润，从而带动整体经济的发展。也可以狭义地理解为借助网络平台，将更多的农产品销往城市，并将农民生产生活所需的工业品带到农村，构建产品相互往来的网络贸易平台。

2 泰州农村电子商务发展状况

2.1 泰州农村电子商务发展背景

农村电子商务发展战略是国家级重点战略，旨在从全局出发，实现长效发展，是改善农村地区经济发展模式，提高农民收入的关键所在。近年来，泰州市对农村地区电商产业发展较为关注，出台了一系列扶持农村电商发展的政策，并制定以下主要目标：电子商务在农村得到综合推广应用，成为省级农业电子商务示范县（市、区）2个、农业电子商务示范乡镇10个，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系等。

2.2  泰州农村电子商务发展现状

泰州市政府响应国家推动农村电子商务发展的号召，印发《泰州市农村电子商务发展三年行动计划（2018-2020）》，建立农村电子商务市场体系，带动部分农村地区成立品牌电商，并通过电商平台在省内外培育一批有影响力的“泰”字牌“绿色农产品”，通过发展一些特色产业来支撑电商的发展。虽然泰州农村电子商务起步比较晚，但是在政府的带动下，取得了较大的进步。在2020年电子商务进农村综合示范县（第一批）中，泰州有两个县入选，分别是泰兴和兴化。

根据《2020阿里农产品电商报告》，2019年，阿里平台农产品交易额为2000亿元，稳居全国最大农产品电商平台首位。在全国4310个淘宝村中，以农产品销售为主的淘宝村有262个，覆盖21个省份，其中江苏位于第一。2019年农产品电商销售50强县中，泰州的兴化和靖江分别位于第9名、第39名。

2.3 泰州农村电子商务平台案例分析

泰州地区电子商务平台较多，主要包括“江苏供销通”“蟹库网”“供销优品”“衔农公社”等，本文选择泰州的龙头企业“蟹库网”作为案例进行分析。

蟹库网发源地为全国河蟹养殖第一县、全国大闸蟹交易第一市场、中国大闸蟹价值指数发出地的江苏省兴化市。由江苏省兴化市供销合作总社所属江苏中科电子商務公司创办，是全国首创的、最大的大闸蟹专业电子交易B2B平台，具有完整的交易支付和服务功能，集成品蟹交易、产业链服务、大闸蟹银行和保险、中远期交易为一体，采用大闸蟹线上和线下同步推广的电子商务新模式。

蟹库网充分发挥了电子商务平台的优势，通过提供准确的市场信息、大数据、技术指导等服务，推进大闸蟹交易体系的建设。同时也充分发挥了电商在现代农业中的作用，平台突破了行业的局限性，实行“互联网+”的模式，线上线下同时推广大闸蟹，将智慧农业、农业物联网的技术充分应用到大闸蟹产业中，推动“互联网+农业”的发展。

深入调查后发现，这个平台并不是仅推动大闸蟹的销售量，也可以带动周边经济的发展。为蟹农提供养殖技术指导，从而降低因养殖不当而造成的损失，间接降低蟹农的成本，获得更高的利润，带动更多的农民走上小康之路。

大闸蟹在养殖过程中需要饲料，那么饲料公司可以与蟹库网形成战略合作，将蟹库网平台作为他们饲料产品推介、品牌推广的平台，形成平台带动平台发展的局面，在真正意义上做到B2B模式。

蟹库网能有今天的成就，关键在于各环节的信息数据中心建设：通过物联网精准溯源全程记录螃蟹从蟹苗到商品蟹的全过程，完成大闸蟹养殖、流通、交易、消费等环节的信息采集，做到供销一体化，确保大闸蟹的优质性，赢得客户的信任，从而壮大了发展规模。

2020年9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。在开幕式上，洪泽湖、高邮湖、兴化等长三角优质产区联合拼多多，共同成立了“长三角大闸蟹云拼优品联盟”，推动长三角大闸蟹产业实现一体化、高质量发展。

在农产品电子商务中，推崇的理想化状态便是产销平衡，实现规模化、科技化、标准化、品牌化。此次拼多多的大闸蟹云拼节至少可以推动一定数量的大闸蟹电商平台发展，平台针对大闸蟹产业的发展，从当下到未来，从产到销，都给出了针对性的策略：促消费，保品质;育电商，树标准。此次联盟还有一个特殊之处，即区域化，长三角联盟，形成一定的规模。蟹库网作为大闸蟹的龙头企业，抓住了此次机遇，实现丰产又丰收。

蟹库网的发展前景应该是非常好的，但自2020年年底以来，网站并无更新，发展处于停滞状态。像蟹库网这样的高开低走的农产品电子商务平台有很多，开头发展势头非常好，但是在运营过程中，由于制度保障体系缺乏、资金链不稳定、人才外流等因素影响，致使电商平台走向下坡路。

3 泰州农村电子商务发展面临的困难

根据蟹库网的发展状况，泰州农村电子商务发展面临的困难主要包括以下几方面：

（1）卖不掉：一些个体商户没有流量，不懂如何运营，需要很长的推广时间，周期较长，最后导致产品积压，长期下来，入不敷出，最后很有可能选择退出电商这个行业。

（2）运不出：物流配送体系比较落后，物流配送体系不健全，泰州大部分农村地区虽然发展比较快，但物流公司如果深入农村设点很难盈利，这是农村电商物流的主要困境。同时，如果涉及生鲜产品，那么物流企业还要建立冷链体系，成本压力巨大，任何一个环节不够“冷”就容易导致产品腐烂掉，但是如果绕开生鲜产品不做，又会损失大批的顾客和订单。所以综合相关的因素，大部分物流公司不愿意到农村发展。

（3）供不上：个体户生产经营活动比较分散，未制定合理的生产计划，不考虑产品季节的波动性。

（4）缺人才：当前留在农村的大多是老年人和青少年留守儿童，对于互联网和电商缺乏认知。

（5）缺服务：农村电商的一些工作如统计工作和数据支撑工作需要专业的服务商来做，依据农村自身实力来做这些工作还是非常困难的，由于缺乏服务商来完善数据，导致相关政府部门不了解本地农村电商的发展情况，难以提供更加精准的政策来扶持和引导企业发展。

（6）缺规划：近年来电商规模越来越大，但是他们进入这个行业，并未做好充分的规划，缺乏策划、宣传、推广等专业知识和对市场的深度了解，同质化加大了竞争难度，产品更难卖出去。

4 加快泰州市农村电子商务发展的策略

4.1 农村电商企业

了解电商平台的行业规划。电商平台并不像线下交易那么简单，在大众创业、万众创新的背景下，很多人都选择做电商，平台有千万个，鱼龙混杂，因此要从总体上了解电商平台的行业规划，熟悉电商平台。泰州虽然建立了农村电子商务协会，但是并未充分发挥协会的作用，协会可以介绍泰州本地区农村电子商务整体规划和布局，让人们真正认识到泰州目前的发展现状。

向了解电商的人学习。农村懂得互联网的人本来就不多，想在农村做电商一定要懂得网络。通过调研，发现大多数农村都设有农村淘宝服务站，部分还有泰州本土的“衔农公社”站点，从事该工作的人员有一定的专业技术，可以与他们多沟通，了解学习农村电商的知识，共享电商平台。

选择好的平台。目前电商平台有很多，淘宝、天猫、京东以及各种小程序，选择一个适合自己产品的电商平台很重要。高质量产品和优质的电商平台双管齐下，会取得不错的销售业绩。

充分利用手机客户端。比电脑端更为便捷的便是手机端，可以在手机端下工夫做好市场定位，抓住移动端，最后也可以取得不错的成绩。

提高产品质量。无论什么样的行业，要想有好的发展，必然要有良好的口碑。对于农村电子商务，根本上还是要重视农产品的质量，提高产品质量，才可以获得消费者的信赖，形成品牌效应，建立良好的口碑。提高产品质量光靠农民本身是不够的，还需要专业的农业专家给予相关的建议，理论联系实际，共同提高产品的质量。

4.2 农村电商服务商

电商物流是关键。农产品具有季节性和周期性，其生鲜属性决定了对物流的包装、加工、运输、装卸等都有一定的特殊要求。当前，农村物流基础设施建设还較为落后，农产品物流效率比较低，主要表现为运输渠道单一、物流损耗大、冷链成本高、技术不成熟等。要想解决这些问题，就需要建立一套符合农村电商发展的物流体系，需要一批抗风险能力强的物流企业。

推动多元化模式发展。积极拓展新型消费模式，加快培育短视频电商、直播电商等新业态和新模式。推动O2O（线上与线下）电商融合发展，支持各类实体商业模式转型升级，指导电商平台为中小企业数字化发展赋能。

4.3 政府部门

加强对电商行业的监管。一方面要做好正面引导，加强电商的诚信体系建设，推动电商企业开展诚信承诺，建立诚信档案，推动行业自律。另一方面也要加强刚性的约束，推动完善电子商务的法律规则，督导平台企业合法合规经营，防止资本的无序扩张。

加强乡村振兴人才队伍建设。深入实施高素质农民培育计划和学历提升行动，重点培养农民合作社负责人;实施农村创新、创业人才培育工程，吸引外出务工的农村青壮年劳动力、大学生等返乡创业;落实乡村人才振兴策略，吸引城市各类人才服务乡村发展。

擴大对农村电商平台的投资。鼓励以市场化方式设立乡村振兴基金，引导社会资本积极投资农村电商平台，创新开发金融支农电商模式。针对各类返乡青年、大学生等群体，围绕农村电子商务创新创业提供专门授信和信贷支持，简化各类手续和条件。同时拓展、推广农村电商保险，增强对农村电商的保障能力。

5 结语

农村电子商务是解决我国“三农”问题的新途径和新机制。无论是电商企业还是服务商，特别是政府部门都要充分抓住这一发展机遇，大力发展农村电子商务，促进农村经济转型升级，千方百计增加农民收入，切实保护农村生态环境，更好地促进农村电子商务可持续发展。

参考文献

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李明慧.安图县农村电子商务发展问题研究[D].延吉：延边大学，2017.

李曼，李征坤，刘东阳.农村电商论[M].北京：经济管理出版社，2018.

邵明.乡村振兴与农村电商发展[M].北京：化学工业出版社，2018.

Abstract： Under the background of rural revitalization， the rural economy of Taizhou City， which is rich in agricultural products， has ushered in great opportunities. This paper mainly analyzes the development status and existing problems of rural e-commerce in Taizhou， and puts forward development strategies from the perspective of e-commerce enterprises， e-commerce service providers and government departments， hoping to better promote the sustainable development of rural e-commerce in Taizhou.

Keywords： rural revitalization; countryside; e-commerce; Taizhou City; E-commerce enterprise