临沂：直播电商名城的崛起之路

苏枫

新模式  “人人做直播，个个都带货”已经成为临沂人挣钱的新模式。

“商都临沂，直播名城”——这八个字现在遍布临沂城的大街小巷，在公交车，在商场里，在路边广告牌，全民直播的热浪迎着这个夏天，扑面而来。

临沂，电商的“天选之城”。这个1200万人口的城市，快手出货量全国第一，其每天销售出去的货品数量，甚至超过了杭州和广州。

“南义乌，北临沂”

临沂，地处长三角与京津冀两大经济圈结合点、中国东部南北大通道中心枢纽、亚欧大陆桥东部核心区域，是全国规模最大的专业批发市场集群和北方最大的物流集散中心，被授予“中国市场名城”“中国物流之都”荣誉称号。临沂在改革开放的过程中有了“北临沂”的名声。

“南义乌，北临沂”，义乌是全球最大的小商品集散市场，临沂是全国规模最大的专业批发市场集群，南北两地的市场景气程度，曾被视为中国商贸流通的晴雨表。

极大的出货量和偏低的客单价，加上快速的物流，造就了现在临沂电商的繁华景象。电商从业人员35万多人，这意味着，每29个临沂人中就有一名是从事电商行业的。

来自快手的数据显示，目前临沂注册用户853万户，位居全国地级市第一，商家号注册量预计达15.7万人次，也高居全国第一。

抖音方面数据也快速增长，临沂人在抖音上现有注册用户600万人，这个数字还在不断刷新。现在，临沂每天的快递发单量达到150万件以上。2020年临沂全市快递服务企业业务量累计完成8.8亿件，其中发往市外快递数量超过8亿件，同比增长77.14%，居山东省第一位。

这一个个数据使得临沂成为了与杭州、广州齐名的“直播电商之都”。

各类直播培训场场爆满，直播小镇、直播孵化基地随处可见。

一夜之间，临沂人抓住了挣钱的新模式：人人做直播，个个都带货。

巨大的数字在不停刷新老区人民的眼球：卖阿胶的利哥，一场直播的营业额高达3000万;90后的徐小米，拥有数百人组成的直播团队，独占5万平方米的直播场地……

因为电商的快速发展，临沂还成为中国其他城市“朝圣”的对象。第一站，必到山东临谷电商科技创新孵化园。

山东临谷电商科技创新孵化园是在山东省新旧动能转换重大工程实施规划背景下，由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集短视频直播电商、互联网+、科技创新、创新创业、产业升级为一体的创新综合园区。

自开业以来，临谷电商科技创新孵化园聚集了60多家直播电商商家，而且多为全国直播电商的头部商家，比如陶子家、超级丹等，他们的粉丝数从50多万到1000多万，日发单量从几千件到数万件，月销售额破千万。

直播电商强大的带货能力，吸引了临沂批发市场大批商家的关注，商家纷纷来到园区学习了解观摩头部企业的运营经验和园区的直播电商服务资源。

直播的全面爆发

临沂直播电商的发展始于2017年，快速成长于2018年，全面爆发于2019年。

山东兰华集团股份有限公司总资产80亿元，被政府称为临沂市发展电商的“功臣企业”。

借力互联网+，整合所属各产业，兰华集团形成了地产品加工园+传统市场+会展+电商+现代科技物流“资源共享”的新型特色经营模式，为企业发展注入了新的活力，为地方经济和临沂商城国际化发展做出了积极的贡献。

2013年，兰华集团股份有限公司的总经理、兰山商城国际商会副会长刘建开始组织传统市场经理去阿里巴巴总部学习，鼓励商户开网店;2017年开始在各个园区设立免费的公共直播间，鼓励传统行业搞直播带货;2019年在电商爆发期，大量建设园区，旗下的齐鲁E谷电商服务基地被评为国家级A类园区，临沂市电子商务公共服务中心也落户在齐鲁E谷的一层。

今年7月份，《小康》杂志、中国小康网记者在临沂采访期间，“快手平台服务中心”在齐鲁E谷的A座成立，抖音也在临沂专门设立了给主播们提供服务的“公共服务中心”，挖空心思要让主播们快速“上量”。

数字是惊人的——在5月份粉丝节中， 超级丹当天销售额突破2000万元，陶子家销售额突破3200万元。众多头部直播电商企业的集聚，使得这里已发展为临沂直播电商最大最成熟的集聚中心，成为全国直播电商发展的风向标。

兰华集团股份有限公司总经理刘建对直播行业的分析是，“要成功，必须解决四个问题或四个需求：第一是培训孵化;第二是供应链;第三是物流;第四是云仓。如果这些需求在一个直播基地都能满足，临沂直播便会从人货场聚集的1.0模式、供应链扎堆的2.0模式，进入到品牌、源头厂商、店销、线上直播间为一体的3.0模式。”

不过，电商直播3.0模式的最终模样，现在看来还是未知数;但是，商机是无限的。

电商领域的最大优势

临沂直播电商的发展历经初始探索、快速发展、爆发增长三个阶段。纵观整个发展历程，临沂之所以能发展成为中国北方最大的短视频直播电商基地，有其得天独厚的发展优势。

在電商方面，临沂最大优势是什么？

临沂市政协副主席、临沂商城管委会主任李宗涛作为临沂电商发展的见证人和助推者，如此分析：

一是批发市场培养了大量的极具潜力的直播电商“准主播”。临沂成熟的批发贸易市场培育了大量有丰富销售经验、熟悉货品的商户，他们是极具潜力的电商“准主播”。同时临沂的快手渗透率极高，快手成为临沂人的日常生活“标配”。

二是“市场名城”集聚了高性价比的产品。作为全国规模最大的专业批发市场集群和北方最大的物流集散中心，临沂商城有123个专业批发市场，涵盖27大类6万个品种。临沂的产品多数由产地直供，没有层层中间商加价的渠道，销售价格远低于市场零售价，在电商直播中更具有竞争力。

三是“物流之都”提供了低成本、高周转的物流保障。2019年，临沂商贸服务型国家物流枢纽入选首批国家物流枢纽建设名单。被称为“中国物流之都”的临沂，物流价格比全国平均低30%。这降低了商户的运营成本，让商品价格更具竞争力。与此同时，便捷的物流提高了流通效率，减少商家库存压力，从而提升了利润。

四是电商服务商逐步完善了服务体系。从产业园、传统批发市场到服务商，直播基地运营商不断在基础网络建设、供应链平台布局、直播电商人才培训、直播场景运营、快递服务等各个方面进行优化，为直播商户们的创新求变提供信息窗口与相关服务。

五是直播基地、直播先行者发挥了示范带动效用。临沂直播的发展出现了超级丹等网红主播，主播的成功带动了一批本地商户积极参与电商直播，其中包括快速成长的服饰主播二婷、美妆主播阿聪、儿童用品主播二静等。除主播之外，临沂直播基地的运营模式也取得了很好的成绩，形成了临沂全民直播热潮。

六是政府的支持与重视营造了良好的直播经济发展环境。通过市区两级密集出台扶持政策，统筹区域资源、协调外部资源，带动更多直播人员、第三方直播服务机构等加入到临沂直播电商的发展中来，为临沂直播电商的快速发展创造了良好环境。近年来，临沂先后制定并印发《临沂商城转型升级发展与国家物流枢纽城市建设实施方案》《关于支持直播电商人才发展的十条措施》等市级文件，支持各区出台了《兰山区支持直播电商产业高质量发展的扶持激励办法（试行）》等区级政策，初步形成了市区两级电商扶持政策体系，为临沂电商发展创造了良好的政策发展环境。

李宗涛经过对电商行业的深入实践研究，这样总结“临沂模式”：“以123个专业批发市场为基础，以快手、抖音等直播机构为平台，以30多万名电商从业人员为主体，以优质低价的物流等服务体系为支撑，以优良的营商环境为保障的一个集聚创新、充满活力、富有特色的新商业活动。”