摩点网众筹出版的发展现状与提升策略

【关  键  词】摩点;众筹;出版;文创产品

【作者单位】段婷婷，西北工业大学马克思主义学院。

【中图分类号】G239.2 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.09.16

众筹即大众筹款，是指个人或组织通过网络平台向社会公众筹集资金，以完成某一项目的网络融资方式。相比传统的融资方式，众筹更為开放和灵活，只要众筹项目能够吸引网友兴趣，创业者便有可能通过众筹方式获取项目启动的第一笔资金，这种方式给予电商、文创领域的创业者以无限可能。随着互联网的快速发展，这一新型筹款形式逐步延伸到出版领域。2014年，北京摩点会想科技有限公司旗下的兴趣互动消费品牌摩点正式上线。摩点遵循“为创作者发声”的原则，以众筹为基础，从文创产品切入，为广大拥有新颖创意的创业者和机构搭建起展示创意产品和实现梦想的平台，并逐步覆盖动漫、出版和影视等领域。2018年，故宫出版社与奥秘之家联合创作的中国风互动解谜游戏书《谜宫·如意琳琅图籍》在摩点发起众筹，上线26天便获得近45000名用户支持，众筹金额突破一千万元，最终以2020万元的成交额创造了出版类众筹新纪录[1]。

一、摩点网众筹出版的优势分析

摩点网CEO黄胜利表示，“在摩点，每一位生产者都可以向人们展示自己的创意，赢得潜在受众的信任;每一位探索者也有机会发现感兴趣的人和事，并参与进来。”摩点之所以能在短时间内迅速成长为行业领头者，与其成熟的运营模式和拥有高黏度的粉丝群体密不可分。在摩点网的专业化运营下，平台方、项目发起者与用户之间形成良好互动，共同推动众筹出版项目顺利进行。

1.运营模式成熟

与同行业的众筹平台相比，摩点网运营时间相对较长，且已形成良好的社群氛围。2014年至2018年，摩点网已帮助近3万个文创产品迈出第一步，不仅成为国内屈指可数的游戏动漫众筹平台，而且占据了众筹出版的绝大部分市场。摩点网以传统的众筹出版流程为基础，将创新作为项目审核的第一准则，其发布的《摩点产品众筹项目规范》对项目的原创和首发做出明确要求，并指出“摩点希望通过众筹带来更多新鲜有趣的体验，而不是成为一个广告发布的平台” 。这一要求一定程度上提高了项目的准入门槛，从源头上保障了图书的出版质量。在项目进程中，摩点网为发起方与用户搭建对话平台，并根据项目更新发布频率、评论回复比例、发货效率和好评率建立评分机制，将其作为项目预售款项的结算指标[2]。这一运营形式不仅可以有效增强用户黏性，而且有效避免项目投资人在后续进程中陷入被动局面。在成熟的运营模式下，摩点网营造了健康有序的社区氛围，有效保证了发起人与用户的利益，形成良性循环。

2.高黏性的粉丝基础

摩点网的众筹模式结合了“团购”“预售”“营销”等多重属性，借助这一低成本的获客模式，可以为创作者和平台积累大量付费意愿强烈、忠诚度高的核心粉丝群。作为一个新兴的众筹平台，摩点网最初以游戏众筹发家，一直坚持以创意为基础生产创造，触及动漫、影视、桌游等诸多领域，吸引了大批拥有小众爱好的年轻用户。项目发起者可以借助摩点平台精准定位目标读者，平台也可以凭借项目影响力聚拢更多用户。在这一优势驱动下，摩点网赢得了市场与用户的双重认可。2016年，在网络上拥有超高人气的漫画《非人哉》在摩点网发起单行本众筹，最终众筹金额超出目标金额26万元，获得较好的宣传效果。2019年，人民文学出版社在海明威诞辰120周年推出纪念礼盒，并在摩点网发起众筹。礼盒上线两小时后，众筹金额便突破10万元。截至2020年，摩点网已经在微博及其他自媒体平台积累了5000万名粉丝，自有平台用户数也达到1000万，在出版众筹平台中的影响力逐渐扩大[3]。

3.新颖的项目回报

众筹出版改变了传统出版社单向选题、出版的顺序，将出版图书的决定权交给读者，使读者根据自身意愿主动参与图书出版，形成出版单位与读者的双向互动。对于读者来说，这一新颖的形式不仅可以调动他们的阅读兴趣，而且符合他们个性化的购书需求。在众筹出版过程中，读者除了可以用低于市场的价格优先获取图书，还能额外获取限量版周边纪念品。2019年，南派娱乐在摩点网发起《与邪共予起灵书》盗墓笔记剧情影像集及手账礼盒项目。项目回报除影像集与手账礼盒外，还有摩点众筹支持者专享的挂画、拼图及书签等周边礼品，丰厚的项目回报吸引了大批粉丝，项目最终以530余万元的成交额完成众筹。

二、摩点网众筹出版的发展现状

在众筹出版优越性的支撑下，摩点网建立了一套完整的运营模式，并推出众多引爆流量的众筹出版项目，在市场上形成一定的影响力。在此背景下，越来越多的创作者与出版单位看到了摩点网这一平台在图书出版及宣传方面的优势，借助摩点网良好的社群氛围和粉丝基础发起出版项目，摩点众筹出版项目质量和数量得到有效提升，项目比重不断提高，出版运营模式也随付费体系的建立而日渐完善。

1.出版量质齐升，市场反馈良好

众筹平台为每一个拥有创意的创作者提供了更多的展示机会。随着摩点网影响力扩大，其凭借成熟的运营模式和坚实的粉丝基础，成为图书出版资金的筹集平台。中信出版社、译林出版社、重庆出版社、乐乐趣等注册入驻，凭借丰富的出版经验推出众多优质图书，带动了摩点网众筹出版项目的整体提升。2019年，化学工业出版社在摩点网发起中文版“哈利·波特”立体书《霍格沃茨》的众筹，全书严格按照原版标准选择纸张、胶水等材料，将原版立体书的1000多个零件和机关设计进行一比一还原。化学工业出版社还根据故事情节推出魔杖、活点地图等周边礼品，进一步优化读者的阅读体验，最终获得930多万元的众筹金额，成为摩点网图书众筹中金额最高的项目。之后，四川人民出版社注册入驻摩点网，完成《植物先生：二十四节气植物研学课》一书的众筹，并获得2020年度“最美的书”。

为使摩点网众筹出版项目触达更广泛的用户群体，摩点网积极吸纳不同领域的专业图书，出版项目题材日渐丰富。在成交额较高的图书项目中，《中国国家地理》杂志社发布的《博物君式科普》、北京理工大学出版社发布的《历史》、体坛周报推出的《世纪大战100年》等图书格外引人瞩目，个人用户“谢泽泽泽泽﹨”也以34万元的成交额完成专业COS后期教材《P大点事儿》众筹。摩点网众筹出版项目的题材逐渐向多元化、大众化方向发展。在童书市场日渐繁荣的背景下，《皮克斯立体书》《迪士尼公主魔法立体书》《波尔加幼儿头脑多维训练》等童书也开始在众筹项目中上线，获得广大家长群体的支持。

2.出版占比上升，爆款項目频出

摩点网创立之初，市场定位为游戏动漫众筹平台，用户可以通过众筹形式支持自己感兴趣的文化创意项目。有研究统计，摩点网60%以上的用户为90后，且主要集中于一线城市，有较强的消费能力。基于摩点网年轻化的用户群体，摩点网的项目类型逐渐拓展，出现了出版、影视、音乐等众筹项目。随着平台影响力不断扩大和大量用户入驻，众筹出版热度攀升，开始成为摩点网的支柱项目。从项目类别的分布上看，摩点网创建不到两年的时间内，出版众筹已成为仅次于游戏项目的第二大类别，众筹成功率为45.45%，占摩点网众筹总资金的24%。且出版项目的人均消费金额明显高于游戏、动漫等其他热门众筹项目，这让不少人看到众筹出版的广阔前景。

近年来，互动解谜游戏书凭借趣味性和互动性吸引了广大读者注意，在图书市场风靡一时，而摩点网则成为推动其出版的重要平台。由于互动解谜游戏书道具零件较多，生产程序较为烦琐，出版单位需要借助众筹平台降低出版成本和出版风险。2018年《谜宫·如意琳琅图籍》众筹成功后，摩点网持续推出了许多爆款解谜游戏书，《谜宫·金榜题名》获得1414万元的众筹金额。2020年，陕西师范大学出版总社联合“盒中闪电”推出秦始皇帝陵主题解谜游戏书《问秦》，根据史书及古代小说内容设置游戏书情节，带领读者探索神秘的秦始皇陵墓，最终的众筹金额超出目标金额150万元，获得8千多名读者支持。与普通销售渠道相比，摩点网不仅充分展示了互动解谜游戏书的亮点，还为其后续销售拓宽渠道。

3.资源渠道拓宽，付费体系成熟

源源不断的创意是摩点保持生命力的核心，也是其发展的重要动力。但随着出版领域竞争加剧，创作者心态愈发浮躁，原创精品资源十分有限，在摩点网上线的优质出版资源减少，造成用户流失。为突破这一发展瓶颈，摩点网从创作者源头切入，让自身从出版项目的推动者转变为原创资源的开发者。2018年，摩点网在原有众筹业务的基础上推出订阅式众筹项目“云养计划”。这一计划以小额付费的形式开展，力图为创作者建立稳定的收入渠道和核心粉丝群，使他们专注于产出更多优质的原创作品。同时，摩点网还利用平台宣传渠道为创作者提供推广资源，对创作者内容曝光给予支持。截至2020年，这一计划已有近500位创作者入驻，他们主要订阅类目涉及有声书、电子杂志等。随后，摩点网的众筹出版开始拓展至数字产品出版。1995年创刊的电脑科普类刊物《大众软件》，融学习与娱乐于一体，深入浅出地为广大电脑爱好者讲解前沿的软件、硬件、数码、游戏等应用信息。但经历报刊行业大浪淘沙的激烈竞争，《大众软件》于2016年休刊。在摩点网“云养计划”的扶持下，《大众软件》于2018年以电子版形式复刊。可见，摩点网的“云养计划”从源头上保障了精品出版资源的产出，为创作者营造了良好的创作环境，形成知识付费体系下的良性循环。

三、摩点网众筹出版的未来方向

摩点网致力于为创作者与用户营造公平公正的平台环境。经过几年的发展，摩点网的众筹出版项目爆款频现，题材领域不断拓宽。为保障持续发展，摩点网需要从自身优势出发，发挥平台的运营特色，为其发展扫清障碍。

1.增强合作，加大宣传力度

在“流量为王”的互联网时代，流量是互联网企业生存的立身之本。摩点网官方的统计数据显示，其自有平台用户数已达到1000万，与其他互联网平台相比，摩点网的用户基础较为薄弱。作为一个众筹平台，摩点网成功推出的《谜宫·如意琳琅图籍》互动解谜游戏书、《杀破狼》广播剧、西游记30周年音乐会等项目广为人知，但其背后的平台却鲜少有人关注。摩点网将受众局限于小众爱好圈和商业机构，极大地限制了摩点网众筹出版项目的发展空间。为提升平台的知名度，触达更广泛的用户，摩点网必须积极与其他社交平台展开合作，加大宣传力度。如摩点网应加大与微博、微信公众号、抖音等社交平台的合作，通过影响力较大的新媒体和纸媒增加自身投放广告数量，借助自身推出的爆款项目进行宣传，为之后的出版项目积累用户。原创精品内容的输出是平台发展的基础。众筹出版在鼓励原创作品的同时，也在一定程度上降低了图书出版门槛。摩点网应从自身内部发力，引入激励计划，提升平台内原创作品质量，建立良好的口碑，从而提升影响力。

2.完善售后，维护品牌信用

在众筹出版环节中，对粉丝的激励是众筹的筹码。参与项目众筹的支持者中，有相当部分的用户是粉丝群体，他们出于众筹回报产品价格低、收货时间早、周边产品独特等心理参与众筹。但由于平台缺乏相应的监督机制，摩点网的众筹功能与销售功能逐渐混淆。如在摩点网众筹成功的立体书《霍格沃茨》，限量销售价为278元，但这一图书同一时间在其他图书销售网站的售价仅为217元，且赠送保护套、明信片等周边礼品，这影响了用户对平台的信任度。因此，摩点网应加大对售后机制的重视，增加与项目发起者的沟通，提升消费者的用户体验。一方面，摩点网要加强对众筹发起方的监督审查，要求其做好充分的预案，从图书定价、周边礼品设计等细节入手，精心打磨图书质量，尽量满足消费者的心理预期，同时保障众筹支持者的特殊福利，使其区别于普通销售渠道的产品。另一方面，摩点网应完善项目发起方与用户之间的沟通评价机制，督促发起方及时跟进图书出版进展，回应用户在产品质量方面的问题，帮助用户合理维权。

3.整合资源，深入挖掘市场价值

由于众筹在我国市场上的发展尚不充分，国内大多数众筹平台的盈利模式较为模糊。就摩点网来说，其盈利方式主要是通过抽取众筹项目3%的筹款额作为平台服务费，单一的盈利模式严重影响了服务范围的拓展。摩点网需要与众筹发起方展开合作，为众筹项目寻求更多发展路径。从出版项目来说，众筹出版项目的发展动力一是来源于图书本身的内容质量，二是依赖图书可供开发的商业价值。近年来，摩点网的业务范围逐渐扩展，相继上线摩点商城和电商pop店，专门售卖众筹成功的图书及其他产品，有效延长众筹项目产业链。

在精品原创IP火爆的当下，摩点网对原创图书的开发依然有限。摩点网应当整合资源，借助自身影响力和丰富的原创图书项目，深入开发IP价值。摩点网可在某一图书项目完成后，积极与相关公司合作，以有声书、动漫、影视、文创周边等形式开发图书IP，增加原创图书的附加价值，并在后续环节为其提供宣传支持，实现“出版+IP开发”产业价值链的良性循环。

|参考文献|

[1]故宫解谜书《谜宫》摩点众筹2020万收官，创造全球出版类众筹新纪录[EB/OL]. （2018-12-14）[2020-12-15]. https：//games. qq. com/a/20181204/009992. htm.

[2]刘英杰，刘静薇. 探析众筹出版+“新文创”模式——以摩点网为例[J]. 出版科学，2020（6）：52-59.

[3]2天破百万，出版众筹这门生意就该这么做！[EB/OL]. （2020-08-20）[2020-12-15]. https：//new. qq. com/omn/20200820/20200820A0K0UE00. html.

[4]黄河，刘琳琳. 出版众筹运作方式及发展路径[J]. 中国出版，2014（20）：6-9.