直播开蚌有多少“套路”？

徐南溪

2017年5月4日，浙江诸暨，主播直播开蚌取珍珠，现场测量珍珠直径

“‘帝王妖紫398元开10个，点击链接就能购买！”直播间里的主播没有露脸，凭着熟练的操作，快速地撬开手掌大小的蚌。在取出珍珠冲洗测量的同时，主播还不忘感叹珠子的成色尺寸，并与评论区互动。

“开出一颗‘大妖紫！一颗回本！要不我们这位同学再来一单，看看还能不能延续神话？！”主播话音刚落，评论区随即有人附和：“感觉今天是这位同学选货的好日子。”

这是火热的开蚌直播市场的一个缩影。近年来，珍珠行业出现了一种与“赌石”类似的吸睛方式—直播开蚌。消费者下单之后，商家在直播间里直接进行开蚌取珠，珠子好坏，全凭运气。巨大的不确定性，吸引了不少追求刺激的人尝试，似乎也让传统珍珠养殖户的生意成功搭上了互联网快车。

直播开蚌难觅高端珍珠？

珍珠行业流传着这么一句话：“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖。”位于浙江诸暨，山下湖这座小镇号称是“户户经营、家家养蚌”的“珍珠之乡”。

长期以来，中国珍珠以出口为主。但去年初起，受疫情影响，珍珠的销量明显回落。注意到直播销售成为产品推广的新方式，山下湖不甘落后，很快形成了以电商销售、产品检测、物流配送等全链条的服务模式。

当下热火朝天的直播开蚌，自然也有山下湖的踪影。数据显示，即便受疫情影响，去年1月至9月，诸暨珍珠线上销售额仍取得了超百亿的成绩，同比增长超1/4。

養殖蚌的珍珠塘

主播展示养殖蚌

在购物平台上搜索珍珠开蚌，几乎所有的商家定位都显示为绍兴（诸暨为其代管县级市）。有调查称，山下湖镇的开蚌直播商家，保守估计有300多家。如果加上新开平台，总数可能接近500家。

线上交易的野蛮生长，在打开珍珠行业知名度、拉动当地珍珠产业的同时，也给其他同行带来烦恼。“山下湖镇对珍珠展开的直播销售模式，的确让更多人了解到珍珠行业，这是件好事。但近年来所曝光的市场乱象，也给我们这个行业带来了很大的冲击，特别是极大地影响到线下销售的信任感。”珍珠行业从业者菁姐向笔者表示。

菁姐称，由于珍珠的呈现很受打光、背景等方面因素的影响，很多高端珍珠其实不会在线上交易。而近年来线上市场的造假、以次充好等乱象，特别是直播开蚌产生的争议，给线下交易造成了伤害。

碟子的倒影能依稀反射出珍珠上方的一排白色，这令珍珠在视觉上更有光泽。

从装碟到展示都是“套路”

对于直播开蚌，很多网友表示“无法自拔”“欲罢不能”，特别是当看到别人以远低于市场价的价格“捡到宝”，听到主播高呼“亏了亏了”时，总忍不住想碰碰运气。

但对于直播开蚌的争议不在少数。其中，直播间主播常反复强调的“我们家不是塞塞乐”“我们家是真开蚌珍珠，不是塞珍珠的”等语录，往往就是回应开蚌被广为诟病的一点—人为往蚌里塞入“差珍珠”甚至是“染色珍珠”。

其中，一些假冒手段较为粗糙的，甚至会被行内人士当作“造假笑话”。比如，从三角帆蚌即淡水蚌中，取出黑色珍珠或金色珍珠—淡水珍珠并没有黑色和金色品种。

还有造假手段拙劣的卖家，取出珍珠的位置为蚌的内脏团。而事实上，珍珠产自贝壳边缘的膜之间。更有甚者，刚从蚌里取出的珍珠，已经有了人工打孔的痕迹。

有业内人士特别提醒，爱迪生蚌有一定的空蚌废珠概率，一旦出现这种情况，商家就要免费重开。所以有的无良商家，会选择直接塞市面上仅十余元的瑕疵珠进去，以此蒙混过关。

躲过了蚌里“做文章”的奸商，消费者要在直播开蚌中顺利“通关”，还须练就多重功夫。其中一大难点，就是避开直播中“眼见不一定为实”这一雷区。

2020年9月11日，浙江诸暨山下湖镇，主播将一颗珍珠从蚌肉中取出

珍珠讲究现场看样，光泽度、圆润度、大小、颜色、质地、瑕疵等，都影响买家对商品的评判，进而影响商品价格。珍珠是养殖、加工设计过的，商品好坏、质量高低，只有供应商才能完全把握。而卖家如果不是珍珠养殖户，就需要比买家有更高的品鉴技能。

据菁姐介绍，很多珍珠在直播间中看着色彩鲜艳、光彩照人，但买家实际收货时，就会发现很多瑕疵。这是因为珍珠在刚出水时水分充足，而且直播间往往会打开滤镜。在打光的作用下，珠子会显得更加柔和细腻。

此外，当开出的珍珠有坑洼的一面时，卖家还可能会快速“转移焦点”，迅速转动珍珠，以光亮部分展现在镜头前，向消费者表明其“无瑕”。

值得注意的是，在大多数直播间中，卖家都会选择用洁白的陶瓷碟子盛放珍珠。这样操作下，碟子的倒影能依稀反射出珍珠上方的一排白色，这令珍珠在视觉上更有光泽。菁姐强调：“直播间中的珍珠往往真假参半，很难辨别。在看不到实物的情况下，其实很难判断珠子的真正品相。在这种情况下的消费，自然风险不小。”

即便消费者避过重重雷区，感觉到手的珍珠“称心如意”，也可能在一段时间过后遭遇问题。有珍珠业内人士透露称，供应商提供给开蚌直播间的蚌，绝大多数都和普通的蚌有区别。

上述人士向笔者表示：“有的直播间为了快速盈利，和節约养殖成本，选用的蚌生长周期只有一年多，甚至只有半年。”据介绍，这样的蚌产出的珍珠可能颜色漂亮，但珠层很薄，表皮很嫩，保色性并不好，很可能几个月就出现大变样。

供应商提供给开蚌直播间的蚌，绝大多数都和普通的蚌有区别。

“如果是抱着游戏的心态可以玩玩，可要期待从中获利就不太现实了。”菁姐认为，遇上有良知的商家，要开出好珍珠的概率并非没有，但即便运气好，开出了漂亮的珠子，单从价格来看，也未必比买裸珠划算。

市场受配件价格影响

除了造假乱象，更令业内人士担忧的，是线上直播“鱼龙混杂”，导致市场出现混乱定价。

“很多消费者对珍珠市场并没有很深入地了解，对珍珠的行情价其实没有概念。在这种情况下，当他们知道直播间的珍珠价格相对便宜后，就会形成对珍珠价格的一个初步印象，而不在乎珍珠的品质和质量。这对于很多珍珠商而言，无异于哑巴吃黄连。”菁姐说。

而这也折射出当前珍珠市场存在的问题：行业评价标准模糊，且附加值较低。没有统一、定量的质量评价标准，珍珠生产就只能停留在追求产量而不管质量的层面，最终导致质次价廉的珍珠产品充斥市场。

配有日本Akoya珍珠、南洋珍珠、18K白金钻石等珠宝的系列首饰

这与珍珠本身的特性相关。从珍珠行业标准来看，一般需要考虑其光洁度、珠层厚度等六大因素。但这样的衡量标准，不是具有较强的主观因素，就是对测量的要求较高。这对于大多数市场上交易的珍珠而言，并不太具有借鉴意义。

此外，单从投资价值来看，因为易“人老珠黄”的保养特质，珍珠不如黄金、钻石等贵金属和宝石类产品保值。与黄金、钻石相比，珍珠的价值也因此表现得极不稳定。

在国内珠宝市场，珍珠首饰在珠宝销售总额中的占比，远远低于黄金、钻石及玉石的市场份额。放到全球范围来看，它的份额占比就更小了。

“即便一条产自日本的Akoya珍珠项链或者是南洋金珠项链动辄上万元，但消费者基本还是将其作为装饰品来看待，而非作为投资品。”业内人士阿雅表示。

现在市面上很多款式，都是来自国外的设计师品牌，比如说日本、德国和加拿大的设计师品牌。我们国内本身的设计力量比较薄弱，很多款式比较老派，主要还是半成品和裸珠产品。”菁姐介绍道，由于国内珍珠自身的品牌附加值较低，因此受S925纯银、18K金等配件材料的价格波动影响较大。

在业内人士看来，只有珍珠的设计和品牌得到加强，才能切实提高中国珍珠的市场竞争力。