初代数码极客，玩出了“电商导购第一股”

周世琪

哪些商品是好的、是适合自己的？掏钱之前，不少人会先去“什么值得买”看看。2020年，“什么值得买”全年营收9.1亿。创始人隋国栋也没有想到，自己凭借兴趣建立的个人博客站点，十年后竟然成长为电商导购第一股。

“什么值得买”应运而生

1983年出生的隋国栋是山东人。在同济上大学时，他的思想就比较新潮，经常浏览海外网站了解新品信息。他发现了一个很少被主流人群关注的网站——Dealsea，Dealsea主要面向重度的网购消费者，向他们推荐当天哪些商品在打折。“中国好像没有这样一种公司或者网站在做这件事，我要把它引到中国来。”当时，隋国栋就觉得这是个好项目。

研究生毕业后，隋国栋进入国企研究所工作，但是他对自己的专业并不感兴趣，反而热衷于研究各类数码机器。他经常混迹于各种数码论坛，不停地买这类东西，然后去研究它的性能、参数，甚至在网上把国外的这些评测翻译成中文呈现给大家看。

每天在网上研究各种数码产品，每当发现一个特别便宜的东西时，隋国栋就会特别兴奋。但是这种兴奋很难通过自己的朋友圈传播出去，所以他想到利用博客这种方式。2010年6月，隋国栋上线个人博客“smzdm.com”，“什么值得买”这个名字一目了然。“如果只是用好价或者优惠，看上去很有冲击力，但实际上不够长线。值得买并不是为了展现低价，而是为了展现商品的全面价值所在。”说起命名的初哀，隋国栋如是说。

当时，电商平台已经非常热闹，不仅有淘宝、京东、当当等主流购物网站，大量小众购物网站也纷纷冒了出来。这么多的购物平台，消费者该怎么选择商品呢？这个靠着隋国栋个人兴趣建立的站点，瞄准了消费者的真实需求。他通过搜集各个电商网站上电子产品的折扣优惠，或者小众、新奇的各类产品，推荐“值得买”的商品。“一开始推荐就是说人话、说实话，没有考虑商业收入，所以很快就在数码爱好者圈子里传开了。”隋国栋说。

但是能跟用户讲明白什么东西值，其实是非常难的。隋国栋说：“有些人可能觉得9.9元买一个很便宜的东西，但是品质过得去，这就算是值。有些人可能觉得花3000元买一台最好的电吹风，这是值。不同人对这个值的定义不一样，但是怎么样能让所有人感受到你这个平台足够专业，足够贴近自己的需求，能够推荐出大家认为值的东西，这是一个非常高的境界。”

个人博客演变成公司

2010年，互联网电商开始进入快速发展阶段，隋国栋看到了时代发展的机遇。2011年，他在40平方米的办公室成立了知德脉公司，“什么值得买”用一年半的时间从一个个人网站发展成了一家公司，开始进行商业化的运作。因为以3C数码起家，与其他导购平台如小红书等相比，“什么值得买”用户的“含男率”达到近80%，因此也被称为“男版小红书”。

2012年初，隋国栋意识到仅靠兼职已无法满足用户的需求，他辞掉了原本稳定的体制内工作，与当初在论坛上结识的朋友一起开始了创业之路。

随着网站人气越来越高，“什么值得买”已经拥有数百万热哀于电子产品的男性用户以及乐于交流购买心得和产品体验的种子用户，每天页面访问量高达几千万。

2015年10月，北京值得买科技股份有限公司（以下简称值得买）正式成立。通过5年的发展，值得买有了很多积累，公司开始引入更优秀的管理团队，并进行股改。隋国栋希望通过资本市场的运作，给公司带来更大的资源以及更长远的发展。

一番运作后，值得买已发展成为多品类、一站式的内容类导购平台，形成了“三好架构”——好价、好物、好文的内容体系和“佣金+广告”的盈利模式，拥有了来自全球的众多用户，公司与海内外知名的电商企业和品牌也建立了稳定的合作关系。2016～2018年，值得买月活跃用户数复合增长率为19.39%。2018年，公司网站及其各类移动客户端平均月活跃用户数达到2654.43万，每月新增用户的次月留存率最高达47%。隋国栋自豪地说：“值得买所拥有的庞大且高质量的用户群体，领先的用户忠诚度、活跃度和互动性已成为公司的核心竞争优势之一。”

2018年“双11”，值得买导向电商、品牌商的净交易额达到9.43亿元。隋国栋希望值得买未来会成为所有品牌向用户发布信息的一个必经之路。

“电商导购第一股”诞生

2019年7月，值得买在A股上市，成为“电商导购第一股”。当年的初代数码极客隋国栋，玩着玩着，玩出了一家上市公司。

“我们一直被认为是一个佛系的公司，但是其实我们不是的。”隋国栋说，他更愿意接受的表述是，值得买是一家内敛的公司，希望做“快时代的慢公司”。

2021年3月18日，值得買在上海宣布新十年的战略变化。在新十年的规划中，除了继续升级内容导购服务，值得买还加码营销。现在，值得买正在大力孵化达人主播，希望打造自己的薇娅、李佳琦，并把内容输出到短视频、直播等平台。

“消费者愿意花钱，但不愿意花冤枉钱。”隋国栋表示，在如今商品爆炸、内容溢出的时代，值得买服务的是最理智、冷静的消费者，打动他们的最好方式便是真实和信任。

“我们不想只是做一个流量变现公司。”隋国栋的愿景是做“全球最懂消费的科技公司，创造消费信息自由流动的美好世界”。