普通人才讲道理，高手都讲故事

很多成功者都是讲故事的高手，比如乔布斯。举个例子：研发麦金塔计算机时，要优化开机时间，怎么办？乔布斯是这么说的：至少五百万人用我们的电脑，假设每台省十秒，一天就省五千万秒，一年就是三亿多分钟，相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命，请加把劲吧。结果，工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了二十八秒。开机时间和人命，完全不搭边，但绕过事实，直抵内心，这就是故事的力量。

一个完整的故事，按主人公的经历可以分为七步：目标、阻碍、努力、结果、意外、转折、结局。比如，目标：西天取经;阻碍：历经各种磨难;努力：战胜各路妖怪;结果：取得经书;意外：四人落水后发现是无字经书;转折：返回灵山理论一番;结局：取得真经，得道成佛。

如果时间有限，没法长篇大论，怎么讲个好故事？给你两个方法。

第一种，讲一个“努力的人”。塑造一个不懈努力的主角，克服重重困难，最终实现目标。比如爱迪生发明灯泡，尝试一千六百多种材料，用了好几年，终于找到合适的钨丝。普通人逆袭的故事，天然就有很强的吸引力。

第二种，讲一个“意外的人”。朝目标努力的过程中，出现意想不到的收获。

如果只能用一句话来讲好故事，你可以适度“偷换概念”：把所说的对象，换成能引起对方共鸣的事物。

再举一个乔布斯的例子：当年苹果公司需要一个新CEO，乔布斯看中了百事可乐高管斯卡利，他只用一句话就打动了对方——“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？”这就成功偷换了概念：苹果公司是改变世界，百事可乐是卖糖水，哪个诱惑更大，自然不言而喻。

把要讲的故事，和聽众相联结，让他觉得这是自己的事。因为与自己相关的东西，自然更容易引起人们的重视;而与自己没啥关系的东西，往往被忽视。

【选自微信公众号“罗辑思维”】