天融信：领跑网安行业，赋能数字化转型

王哲

天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹。

习近平总书记指出，没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。“建设网络强国，要有自己的技术，过硬的技术;要有丰富全面的信息服务，繁荣发展的网络文化;要有良好的信息基础设施，形成实力雄厚的信息经济”。

作为支撑信息化建设的网络基础设施，网络安全是其中的核心。近年来，我国网络安全产业呈现出国产化、行业化、服务化和智能化的“四化”趋势。天融信科技集团股份有限公司（下称“天融信”）于1995年成立，见证了中国网络安全产业发展的每一个里程碑，连续多年领跑网络安全市场。

面对新形势、新机遇、新挑战，作为国内首家网络安全企业，天融信始终紧跟时代步伐，随着数字经济的飞速发展，持续升级安全防御体系、夯实基础能力，在原有网络安全技术能力基础上，融入人工智能、安全芯片、区块链等新技术，构建感知态势、联动防御的动态安全防御体系，为数字化转型护航。

打造“四全”核心竞争力

“‘相融共创，赋能未来是公司今年业务发展的主题。”天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹博士表示，天融信从2016年开始，将主营业务从网络安全板块延展到网络安全、大数据和云服务三个板块，今年是战略转型的第6年。天融信主营业务板块拓展过程中的发展方向是全产品系列、全业务方向、全行业营销、全区域覆盖。围绕三大业务板块，天融信产品在技术侧、营销侧、生态合作侧布局，并形成了全产品系列、全业务方向、全行业营销、全区域覆盖的“四全”核心竞争力，取得丰硕成果。

在全产品系列方面，天融信目前有100多款产品、1000多个型号，防火墙产品连续21年国内市场排名第一，安全服务、VPN、网闸、安全管理在业内排名前三，IDPS、安全资源池、态势感知、EDR等产品处于市场前列和领导者地位。

以防火墙为例，作为中国IT安全市场的中流砥柱，多年来，防火墙市场需求持续保持高增长态势。随着新基建、数字化转型等的不断深化，网安行业迎来新的发展机遇，2020年网络安全硬件市场实现逆势增长。随着信息化发展，IT环境已经发生翻天覆地的变化，网络边界日趋模糊，但传统IT安全环境中防御网络攻击的重要安全网关产品——防火墙的作用并未消减。环境复杂多样、威胁持续加剧、技术不断迭代，虚拟防火墙、云防火墙、网络探针、高级威胁防御（APT）、资产感知、数据防泄露等新的功能在下一代防火墙产品中出现，驱动着防火墙的安全防御能力不断强大。与此同时，伴随着全球数字化转型进程的高速发展，人工智能（AI）技术已经成为各行各业、繁多业务场景中不可或缺的一部分，而在网络安全领域，AI技术也已经成为攻防双方关注的重点。随着AI技术应用不断成熟，融入AI技术的新一代防火墙必将成为未来防火墙市场发展的主流，同时，其在整体网络安全防护体系中也将起到越来越重要的作用。

天融信科技集团展厅。

以天融信为代表的公司相繼推出了融入AI技术的新一代防火墙，在近日IDC发布的《融入人工智能技术的新一代防火墙市场洞察》报告中，作为资深网络安全厂商，天融信凭借领先的“融入AI技术的新一代防火墙”应用案例独家入编该报告。通过实际测试，天融信融入AI技术的新一代防火墙对隐蔽信道检测、恶意加密流量检测、恶意代码检测、应用攻击防逃逸检测、DGA检测等攻击检测能力有明显的提升。

全业务方面，除公司擅长的基础网络外，在新应用场景工业互联网、物联网和车联网安全领域也取得了长足进步。公司参与制定工业互联网、物联网和车联网安全领域的标准、规范、白皮书17项，工业互联网安全业务已覆盖电力、石油、钢铁、市政、交通等26个行业。

全行业营销方面，从2012年天融信IDP产品入围运营商名录后，僵木蠕、DLP、安全服务、蜜罐、流量清洗、防火墙、负载、云、抗DDoS、漏扫、运营交付等均已入围，今年可能会有更多产品入围。入围运营商名录，除对覆盖运营商行业产生积极影响外，也是对公司产品技术的验证。在《中央国家机关2020—2021年信息类产品（硬件）和空调产品协议供货采购项目》中，天融信安全和云计算产品全面入围，共计33品类220款型号，成为本采购项目所有供应商中入围产品品类最全、型号最多的网络安全厂商。

优势卓显，共筑生态

李雪莹表示，公司基础核心能力进一步夯实，获得多项最高级别资质，验证了公司的研发能力、新方向领域能力、安全服务能力。天融信的优势在于拥有齐全的产品和技术能力，为满足客户需求提供综合性解决方案，这个过程中涉及与优秀细分领域厂商合作，这也是公司未来战略中关注生态合作建设的原因;依靠持续投入和技术积累在新方向提前布局形成了先发优势，迅速推出满足客户需求的相应产品，通过成熟营销体系推向市场，为客户赋能，为公司带来市场增量，并进一步提升公司综合能力。天融信已经连续两年荣获国家科学技术进步奖二等奖，荣获3次省部级科学技术进步奖;获得多项企业可获得的最高级别资质，CMMI5、系统建设和服务能力评估（CS4）、安全工程三级、SaaS服务二级。

2020年，天融信的网络安全营业收入和净利润保持稳步增长，特别是订单增速更为突出，全年新增订单金额同比增长47.41%，增速较2019年同期明显提高。新方向业务同比增幅明显，其中数据安全收入同比增长309%，工业互联网安全收入同比增长95%，安全云服务收入同比增长 113%。今年一季度，公司新增订单同比增长200%，较 2019 年增长130%，其中：数据安全和工业互联网安全收入增长均超过300%，云安全和安全云服务收入增长均超过150%。

天融信在围绕三大业务板块的生态合作侧布局和成果也是成效显著，在战略合作方面，除与公司战略股东中国电科、腾讯深度合作外，与浪潮、中国电信、麒麟软件、统信软件等多家公司开展了大的战略层面合作。在战略投资方面，投资了20余家具有核心技术的企业，在端点检测与响应、量子通信技术、人工智能、卫星大数据应用等多个领域进行产品、技术布局。

天融信合作伙伴参观交流。

抢先布局，持续突破

基于近26年的积累，天融信在传统安全领域具有雄厚基础，同时，在人工智能、大数据、云计算等新兴技术领域也在持续突破。近年来，天融信陆续发布了融入人工智能的下一代防火墙、威胁情报中心、云安全纵深防御解决方案等产品与方案，构建了从设备端、大数据分析平台到安全云服务的主动防御体系。云安全是保障数字经济的基础，天融信针对私有云、公有云以及混合云等多种云场景，提供了从云平台网络层、计算层、虚拟化层到云租户主机层、网络层、应用层、数据层的全方位安全解决方案，有效降低了客户云安全方案的设计和建设难度。

天融信目前已具备业内最全、等级最高的各类安全服务、集成、应急服务资质，包括国家测评中心颁发的安全工程类三级服务资质、国家级应急支撑单位以及公安部一所颁发的《信息安全等级保护安全建设服务机构能力评估合格证书》，同时依托在网络安全领域的深厚积累，具有全行业的等级保护建设解决方案。天融信以客户的业务系统定级为起点，以系统安全评估、规划、实施、测评为手段，协助客户完成信息系统等级保护的建设，包括等级保护2.0中新增加的云计算、移动互联、物联网和工业控制等应用场景，助力客户信息系统满足国家等级保护要求，提升客户网络安全水平。

“数字中国”建设进程不断加速，企业在数字化转型的创新实践中也在不断加大对“云大物移智”等新领域技术的应用。目前，数据已经正式成为继土地、劳动力、资本、技术之后的第五大生产要素，其价值逐渐受到更多关注，同时也将面临更大的安全风险。天融信以数据为中心的安全防护体系建设，以“一个中心、三重防护”为基准，从组织、管理、技术、运营的角度进行数据安全治理，从而推动数据安全管理及技术体系建设。

随着《中华人民共和国数据安全法（草案）》的发布，越来越多的客户开始关注数据安全建设。鉴于数据和数据资产的特性，数据安全建设需要体系化、全面化地设计，天融信推出的以数据安全治理为基础、数据安全防护为核心、数据安全监管为目标的完整数据安全建设方案，可以为客户提供涵盖数据采集、传输、存储、使用、销毁全生命周期的数据安全治理体系。

天融信产品体系。

天融信提出数据安全体系化的建设思路，并积极协助客户进行管理组织机构的建设、规范制度的编写，通过具体的数据治理措施，包括业务识别、数据识别、风险识别和策略保障等治理阶段，引入技术工具对数据安全进行管控，从而构建出统一的数据安全体系，为客户的数据安全保驾护航。

信创领域关键部件技术逐步成熟稳定，及云计算信息技术应用的持续优化，生态布局也得到进一步发展，目前已具备向信创云平台迁移的基础条件。然而，安全产品与能力完全自主可控是信创云的基本要求，所以信创云环境依然面临云平台、虚拟化、容器、虚拟边界、数据等诸多安全问题。针对以上安全需求，天融信提出针对信创云的全栈防御体系。该体系发挥天融信昆仑系列国产化安全产品的防御能力，结合国产化安全资源池，基于微分段架构与自适应安全的技术优势，在有效解决云安全问题、提升安全运营效能的同时实现软件定义安全，将安全SaaS化并融入云平台与租户业务中，从而实现自主可控的云原生安全。

拓展渠道，合作共赢

伴随信息技术的快速发展，网络空间与物理世界深度融合，世界经济数字化转型已成为大势所趋，网络安全的重要性前所未有。在2021融信天下合作伙伴大会上，IDC中国网络安全市场分析师认为，“十四五”期间，网络安全市场会跟随国家整体科技进步的方向快速发展。值得关注的是，网络安全行业通过近10年的高速发展，最终用户的基础安全建设已走过初级阶段。未来，合规需求之上，如何与最终用户携手共建主动网络安全防御体系，共同维护网络空间的安全将成为网络安全产业的重要发展方向。网络安全产品与服务提供商也需在用户需求之上，提升产品与服务能力，真正将网络安全能力落到实处。

天融信目前已与千余家合作伙伴、万家注册经销商建立紧密合作。天融信坚持从服务合作伙伴需求出发，不断开拓创新，帮助合作伙伴夯实技术基础和营销基础，快速掌握最新产品知识，了解前沿技术与市场动态，携手助力客户构建更加全面的网络安全能力，打造共创、共赢、共享渠道业务新生态。

作为中国网络安全行业的领军企业，面向渠道合作伙伴，天融信将通过品牌、市场、营销支持以及制度和保障的升级，为合作伙伴提供更优支持，共同拓展市场的广度、加深行业的深度、成立授权服务中心，从而实现共赢。

相融共创，赋能未来，面向“十四五”的新发展阶段，天融信将继续发挥网络安全赋能者作用，从技术、产品到服务，坚持自主创新，紧跟数字時代发展脉搏，不断升级和完善产品，为客户提供感知、可视、智能、安全的防护能力，为各行各业数字化转型赋能，为护航国家网络空间安全、构建网络信息安全技术创新生态圈，为网络安全强国建设持续贡献企业力量。