吸引iz世代，Soul做对了什么？

每天打开4次以上、发送68.3条私人消息，这是陌生人社交赛道的黑马Soiil交出的成绩单。

近日，Soul终于公开投递招股书，筹备美股IPO。凭借着“灵魂社交”的招牌，Soiil在陌生人社交领域跑出了一条看似与众不同的赛道，收获不俗。从其招股书看，截至2021年3月，SouL已经成长为一个拥有3320万MAU、910万DAU、单月产生100V条消息的平台。

IPO后，创始人张璐与持股49.9%的腾讯将成为最大受益人，而据此前报道，Soiil的估值可能高達20亿美元。

突破红海走到上市，Soul做对了什么？现金流之苦苫可解，但面对着盈利单一和用户增长触及天花板的闲扰，以及监管问题，Soul又怎么能够撑起20亿美元估值？

在陌生人社交领域，拥有先发优势的陌陌长期占据龙头地位，与探探二分天下，但由于选择陌生人社交软件的用户画像多为外放型而非封闭型，这也决定了用户会不断尝试任意一种或多种产品。

正因此，这个领域很难出现一家独大的局面，头部玩家同然占据市场领域的主导地位，但是不会影响各类长尾产品的风生水起，任何产品都有机会成为这一领域的颠覆者。

Soiil能在陌生人社交邻域以一个破局者的身份出现，它又做对了什么？

对弱关系需求的把握，营造无压力、高共鸣的社群是Soul成功跻身头部的不二法门。

“平时有什么想吐槽的就会用Soul，匹配的用户总会有个愿意听你讲的。”驼林今年刚步入职场，自称“社恐”的他身边也没什么朋友，但在Soul里，和人打交道不再是难事，“总有人听自己说话的感觉很吸引我。”

Soul所谓的“灵魂社交”其实是根据用户问卷调查结果，靠人工智能算法推送和大数据分析，基于兴趣爱好、生活方式进行匹配，而非传统陌生人社交软件“颜值为先”的选择体系。

这也和创始人的经历有关。陌陌的概念诞生于唐岩一趟孤独的差旅，本身就是以荷尔蒙为基因，利用LBS位置服务+颜值社交帮助用户脱单;Soiil则诞生于张璐本人的倾诉欲望，所以选择淡化荷尔蒙，注重“交友”，比如用户上传的所有资料、照片都会进行匿名化处理，代之以卡通形象和经历标签，从而尽可能减少外貌的影响。

这种努力减少约会目的社交的努力，也为用户创造了一个更加自由的弱关系空间，吸引z世代来此寻找安慰、倾吐不快。

据其招股书显示，截至今年n月，Soul注册用户有739%为90后，自称为z世代“在线社交乐园”。

“如今的年轻人在生活中维持自己的‘人设太久了，普遍需要一个空间释放自己的互联网人格，Soul的匿名性就提供了这样一个空间。”中国劳动关系学院教授董晨在访谈调查了多名Soul用户后发现，大多数人下载Soul的原因即为自己在生活中有情感宣泄和倾诉的欲望但是在微信为代表的“熟人社交圈”中无处发泄。

Soul通过一系列灵魂测试进行匹配

“人们需要在强关系中维持自己的形象，要遵循不同圈子适用的不同的互动法则。以Soul为代表的‘生人社交圈为人们建立了以自我为中心的弱关系连接，满足了人们渴望交友而又不愿被关系所拘束的需求。”

此外，用户平等也是另一个吸引年轻人的特征。“在Soul上发个什么东西都会被随机推荐，感觉自己跟大v似的。”驼林告诉电脑报，Soul没有其他平台上数量庞大的KOL收割粉丝经济的效益，每个人都是匿名，“观感很好”。

除了打造弱关系空间，Soul也成功吸引了更多的女性用户。Soul的招股书中显示，其用户以24岁以下的年轻人为主，其中男性占比45%，女性则可以占到55%。

在当下的互联网逻辑中，平台价值不仅体现在用户规模上，更体现在用户构成上。一位产品经理透露，之所以留住女性用户如此重要，除了对男性用户的吸引外，还有女性用户口碑传播能力和旺盛的社交需求。

艾媒咨询数据显示，在探探上，女性用户平均每天滑动次数为300次，男性用户每天滑动次数为200次，女性用户的活跃度是男性用户的1 5倍。这意味着，女性用户能够呈现更高的用户活跃性，增强社区黏性。