暑假经济带动背包水枪热销

本刊记者 陈 诚

步入盛夏时节，意味着“暑期经济”在电商平台上全面拉开帷幕。围绕线上旺季，商家纷纷出招推出营销活动，角力暑期线上份额，亲水类玩具成为眼下的“香饽饽”。从本期热销榜单中可以发现，以水枪为代表的亲水类产品成为电商的主要增量，其中背包水枪产品的占比有着较佳增长。那么，在这个经典品类中，背包水枪是如何在线上开辟出一条新出路呢？

三大类水枪各有优势

作为热门的亲水产品，目前在电商市场中热销的水枪类玩具主要分为常规抽拉式水枪、针筒管状抽拉水枪、背包水枪三大类别。

从在电商市场发展的时间上来看，背包水枪属于后来者，其对应的主流使用群体集中在3～6 岁年龄段的儿童。从消费者角度看，在电商选购水枪类玩具，除了儿童通常在意的造型设计之余，水枪的使用方法和对力量的要求、蓄水的方法，以及使用过程中会不会漏水，则是年轻家长在网购甄选时格外注意的因素。

常规抽拉式水枪属于经典类水枪玩具，在电商上热销的产品主要在主题造型上有所创新，产品有一定续航能力；针筒管状抽拉水枪则通过加压把水喷射出去，原理与车胎打气筒相类似，储水量相对较小，卖点主要是简单、低价。而与上述两者有别的是，背包水枪强调的是使用持久性和舒适度。以在淘宝、京东热销的贝恩施背包水枪为例，产品可装载水容量最高达到1.55～1.65L，箱体背在身后方便携带。常规的抽拉式水枪容量多为0.3～0.6L 范围，部分产品为双喷头或四喷头设计，单次满载使用时间较短。且由于水箱安置在玩具枪身位置，儿童单手长期使用会出现乏力现象。

线上背包水枪更有吸引力

另一方面，水箱设计成为背包水枪产品在电商差异化突破的重点。如贝恩施背包水枪是以ABS 材质打造的无毛刺耐摔产品，绵羊/蜗牛动物为背包造型，玩具采用双肩带设计，松紧自由调节，而储水箱接口处则采用内置加厚防水圈，有效防止漏水，水柱射程约8 米远，贴合了学龄前儿童的玩耍需求。

背包水枪的热销除了在电商上具备后发创新优势外，也是水枪类玩具线下渠道价格竞争激烈的发展结果。在过往实体市场中，常规抽拉式水枪已长时间占据了儿童水枪类玩具的主要份额。而在当下商户讲求以价换量的思维下，售价15 元以下的水枪产品正在实体终端大行其道。为开辟新赛道，更好地接触到年轻父母主流客群，走品质路线，售价39.8 元起的背包水枪在线上具备一定优势。同时，为促进销售，贝恩施还提供水枪+沙滩玩具、水枪+泡泡相机等系列套餐，在电商平台上联动旗下热销亲水玩具打包销售，提高了背包水枪的购买率。

在夏日经济和电商玩具市场低幼化的推定下，背包水枪在线上兴起，既是站在风口中的红利，也是在同质竞争下水枪产品成功更新迭代的结果。

贝恩施的“背包水枪”