“大商人”冯仑

包慧

5月下旬，万通集团创始人、御风资本董事长冯仑在徒步穿越内蒙古阿拉善高原东南部腾格里沙漠的途中，接受了《21世纪经济报道》独家专访，在六十耳顺之年将其人生智慧娓娓道来。

冯仑1959年出生于陕西西安，是“92派”代表企业家之一，也是伴随40年改革开放历程成长起来的一代人。

作为改革开放后的首批大学生，冯仑1982年从西北大学政经系考入中央党校读研，后获社科院法学博士学位。曾先后在中央党校、中宣部、国家体改委和牟其中的南德公司任职。1991年，以冯仑为首的“万通六君子”在刚成为特区的海南创办了万通。

冯仑最钦佩的企业家是张謇，清朝状元張謇受张之洞委托在家乡南通兴办工厂，热心教育，办过300多所各式学校，还在南通铺设石头硬化路，建医院，通过工业化促进城市现代化。张謇走过的从企业到教育再到社会的路径，被称为“南通模式”。胡适评价张謇是“近代中国史上一个很伟大的失败的英雄”。

冯仑是“万通六君子”之首，同样算不上排行榜上的“成功”商人。但他有理想，做了很多商业上不成功的项目，在美国双子塔上建中国中心、发射私人卫星、建立体城市。在冯仑眼中，什么才是成功的人生？

“我想被看见”

读书对我的人生产生了极大影响，人读书越多越敏感，表达能力越强，能抽象、概括、提炼出各种理论，这是教育和经验不断融合后的化学反应。我以前喜欢读先秦诸子、费尔巴哈等经典人文类书籍，虽然这么多年忙于做生意也不怎么看了，但是阅读和教育会提高感知力。

我写书也不是为了名利，我想被看见。我想再过三五年就把生意交给别人，专心写书和生活。我之前出版的几本书都是我对着手机说出来，语音转文字再修改。我也算不上知识分子，我觉得分享出来对大家有帮助，就多说会儿。

有出版公司问我，能不能把过去40年经历的事儿用小说来表达，我觉得可以尝试。写小说是职业作家，就像米其林大厨，什么材料都能做大餐。还有一类是写身边的事儿，一生就写一个故事，比如钱钟书写了《围城》。我是这一类，只写自己熟悉的。

人生有时没有选择，来了就得面对。事后再回头看，因为解决了别人不能解决的难题，承受了别人不能承受的困难和压力，最终取得成就。

左晖讲过一句话，做正确的事一开始可能很难，后面就越来越简单。经历苦难可能给你带来好处，运动员天天训练，耐力肯定好。

我是阿拉善SEE生态协会第四任会长，每年都来这里种树。因为我经常来，就不恐惧沙漠生存。恐惧首先来源于无知;其次，沙漠可以荒凉，人生不能。我们有专业团队做后援保障，即使面对未知，你也不会恐惧。所以恐惧来源于无知和无助，最后就陷入孤独而死。

2016年我去美国国家航空航天局参观，激发了我对外太空的兴趣。2018年我牵头一批科学家成立了上海曼为科技，当年我的私人卫星“风马牛1号”就被长征二号丁运载火箭送入太空，当年10月又在太原卫星发射基地发射了人类首个太空基因库。

我研究历史发现，所有传播都是内容和技术的结合，技术解决传播方式，内容解决喜欢不喜欢。我想用卫星创造新的媒体传播形式，让普通人有机会体验从卫星传回的太空影像，手机能接收信息，这样就能把风马牛做成最牛的内容公司。但是后来发现障碍太多，不可行。

没放弃房地产

少年时代我就有远大理想，自此认真读书和研究社会。我遇到过一位关键的“贵人”——中学班主任苏老师，在苦雨凄风孤灯下讲家国兴亡，在我心里埋下了改造中国的种子。我的第一任也是最后一任老板——传奇商人牟其中也对我的影响也很大。

目前我做的事就围绕三条线：

第一条线是房地产，一直在做。我们在中卫有个疗愈系酒店不世居·沙，在杭州有不世居·林，还有不动产基金等。房地产我没放弃，只是不同阶段做的方法不同。过去是传统的房地产开发时代，以单一住宅产品为核心，走的是比规模、成本和速度的快增长高周转模式。

现在是“后开发时代的房地产”，以住宅以外的产品为主，比如医疗、健康、物流、仓储、度假、酒店、办公、商业等，非住宅的地产形态更主流。做了也不会赶紧卖掉，以持有和运营即资产管理为主。这会是未来主流的地产商业模式，此外还要借助最新的科技手段。

我常常被骂黑心开发商，但我自认为和其他地产商略有不同。我跑到美国世贸中心双子塔上，耗时17年建造了“中国中心”。我跑到台湾去盖房子，费时间又不挣钱。此外，我还做了立体城市，也是想把商业和社会有机结合。这不是企业家该考虑的，但我以天下为己任，跟张謇这样的士大夫没什么两样。

第二条线是公益，我发起了23个公益基金会，仅去年就成立了3个。比如乡村发展基金会，这个公益项目围绕乡村建设人才的培训，乡村建设在以农业为基础繁衍生息的中国，历来都是立国之本。

乡村发展基金会是前年我和王石等50个企业家在西安创办的，资助了延安大学1亿元，创办乡村发展研究院，专注于乡村发展的智库和人才培养，也招本科和硕士学生，就像北大国发院一样是个二级学院，所以我们请来北大国发院创始人之一海闻来做院长。

第三条线是未来。我们有个“贵人基金”，每个人的人生都需要贵人，基金针对陕西籍的高中和大学一二年级学生，如果他想打篮球我们帮他约姚明，姚明跟他的会面时间相当于给基金的捐款，没准姚明告诉他怎么训练，之后他就成功了，他的一生就此被改变。我们每年都帮助几十个有天分和梦想的年轻人。

不追求财富

在我眼里，最简单的教育就是直接交流，一起讨论事情，一起成长。

不同阶段的家长责任不同，18岁前我是监护人要负责。18岁后成人该自己承担所有的决策责任，我女儿可以征求我的意见，但最后做决定的是她自己。比如说出国留学，回国工作，读国际关系和历史双学位，都是她自己决定。

我觉得父母对孩子的陪伴，跟时间长短没关系，要看质量。青春期应该完成社会化，要教孩子分辨成人社会游戏规则的好坏。中国很多家长把孩子社会化过程拖得太长，甚至到24岁结婚、28岁离婚都还没长大。

我女儿上中学的第一个生日，我跟她说，今后有两条路：第一种人生有95%的人在过，基本重复上辈人，想过这种人生不用我教，看看周围人就明白了。第二种人生是挑战自我，改变自我，同时改变世界，成为自己喜欢、但别人不一定能接受的人。这个特别困难，因为你跟别人不一样。她选了第二种人生。

我说那以后讨论任何问题，都不能拿第一种人生来简单要求，以后你什么时候恋爱，跟谁结婚，都自己决定。

我女儿遇到具体的问题会和我讨论，比如自媒体行业很多人买流量。负责买流量的肯定是员工，员工知道了在外边说，客户会知道。你再告诉别人有多少粉丝，客户肯定会打折，这是一个损失。第二个，如果你要开掉买流量的员工，他可能要挟你，额外要一笔封口费。第三个，你的决策和判断失真了，看到有1000万粉丝，人会飘。

反过来说，不买流量有什么好处？第一，业界都知道风马牛不买流量，客户会主动按买流量的定价上浮，她接手时有40多万粉丝，做了三年也就涨到70万。第二，客户信任你，员工不可能要挟你，只需要好好做事情。第三，判断真实，不会做夸大和有幻觉的判断。一个个粉丝慢慢往上爬，才知道内容是不是真的受人喜欢，我也不许她乱给回扣。

现在的法治越来越完善，商业贿赂是要坐牢的。我跟我女儿说，你要做好人，合规守法是最低标准，再高一点就是尊重道德规则和公序良俗。我的意思不是说把自己变成圣人，也不用太高的标准，但守住底线是起码的。

道德准则在不同时期和不同地域有所不同，沙漠里的道德和绿洲里的道德不一样，在绿洲里水可以浪费点，在沙漠你浪费水就是杀人。道德也随着时代在变，我40年前做生意时，陌陌这种年轻人网上社交软件就不道德，现在大家也接受了。所以，守规合法和有道德，不会影响你成功。

我在2010年前后就对财富看透了，不追求了。很多企业家从数十亿到数百亿到数千亿，一直在攀比，生活很单调，就剩下数字增长。我喜欢给社会花钱，公益占了我人生的四分之一，但很多企业家连给自己花钱都还不会。

如果我给自己写墓志铭，就四个字：我尽力了！到死亡来临的那一刻，回想人生，不管对家庭、对社会、对事业、对朋友乃至所有的事情，我都尽力了。我现在每年还要见上百人，老朋友和年轻人，跟各种各样的人聊天 。你想，这样的人生多美好。