泸天化：夯实管理基础，市场产销两旺

今年以来，受国际原油价格上升及大宗商品利好支撑，化肥、化工产品市场持续上扬。四川泸天化股份有限公司市场管理部及营销系统全体干部职工坚持执行“运行质量提升、管理质量提升”主题活动的统一部署和工作要求，夯实营销管理基础，紧贴市场把握机遇，加强市场拓展，积极产销联动，改进营销服务，优化产品投放，各个产品低库存低液位，呈现产销两旺良好势头，全面完成上半年公司产品销售目标任务。2021 年1-6月全公司完成产品销量139 万吨，同比去年实现增长11% 。

完善管理流程夯实营销基础

泸天化公司梳理产品营销管理制度，规范业务流程，注重销售过程管控。完成2021 年度“差异化产品营销工作推进方案”“公司营销工作考核方案”，保障公司产品营销工作有力开展；常态化收集市场信息、掌握公司相关产品行业开工率、社会库存，多渠道了解周边产品变化趋势，保持与周边竞品厂家沟通排产、库存、出货情况，密切跟踪下游主要用户生产开工变化；掌握产品销售动向，及时制定适应市场需求的销售政策；强化价格管理，实行价格备案制度，积极督促销售机构及时抓住市场机遇调整销价，以价格杠杆平衡客户需求，有效提升产品源头价；量化产品销售任务，坚持化肥、化工产品销售采取年、月、周、日计划管理，督促各产品销售完成进度；梳理客户渠道，采取贸易商与终端用户相结合，开辟外围市场按需分流，努力保障装置满产优产运行，实现产销平衡。泸天化公司营销基础管理工作逐步完善，各种产品销量、销价、核心市场投放比、售后服务满意度、客户数量获得率等指标均得到有效提升。

加强产销联动实现产销两旺

泸天化公司生产营销部门坚持以市场为导向、效益为中心，积极协调产销矛盾，合理调配生产资源优化增效运行，按需调整产品排产节奏，稳定提供优质产品。生产、研发、包装、销售、发运各部门产销无缝衔接，根据氨与尿素、稀硝与浓硝、硝铵与复肥、甲醇与二甲醚各产品市场需求、价格走势、盈利排序来高效组织生产，及时发运满足市场需求，长期保持产销两旺局面，保障装置整体处于最优工况和最佳经济状态运行，实现效益最大化。硝区装置盈利能力强，边际贡献大，今年实现满负荷运行，硝区产品灵活切换生产，根据客户需求提供个性化定制服务，上半年精品四氧化二氮和特殊亚硝酸含量的硝酸销量大幅增长。通过市场调研反馈产品质量倒逼生产缩短各品种转产时间、及时清洗装置，包装车间提高空斗转换率，减少粉尘，产品质量大幅提升。西北市场利用“中颗粒”尿素装置优势，短期内组织协调装置调试、新型尿素包装袋个性化改版定制，生产销售近2 万吨新型尿素，市场反馈效果明显；华东市场利用长江沿线航运优势，大力推广公司高附加值硝基复肥产品；华南市场依托生产基地靠近消费市场优势，多样化排产氨化产品。

当下国际疫情形势此起彼伏，助推国际国内大宗商品价格大幅上涨，安全环保生产形势面临巨大压力，市场竞争也更加激烈严峻。下半年，为了更好地完成公司2021 年经营目标任务，市场部将继续和生产部门一道产销联动优化运行，抓住下半年特别是三季度关键时间节点，密切跟踪上下游产品市场动向，积极应对市场变化，严控市场风险，全力研判市场机遇，紧盯市场竞品销价追涨跟跌，把握最佳销售节奏，努力实现公司产品最大的销售效益，为全面完成公司年度经营目标任务，实现公司持续的稳定发展、健康发展作出最大的努力和贡献。