服装业存货管理研究

杨洁

经济全球化已经成为了一个无法阻挡的发展趋势。这不仅为我国服装行业的发展带来了更多的机遇，也让它面临着巨大的挑战。尤其存货积压问题一直以来都是悬在我国服装行业头顶的一把利刃。因为资金相当于一家企业的血液，而积压的存货不能及时变现就会导致其占用大量的流动资金，从而使企业的资金流通受阻。此外，呆滞的库存还会在较长的期限内占用企业的仓库，这不仅仅造成企业的成本费用上升，还会对企业的现金流及其内部的运作管理都产生非常严重的影响。因此，提高存货周转率、加强存货管理水平对于促进我国服装行业的繁荣发展非常重要。本文以拉夏贝尔为例来分析库存问题对企业管理产生的影响，以及对于如何解决这些问题提出一些建议。

一、拉夏贝尔企业基本概况

（一）公司简介

拉夏贝尔公司是来自上海的经典之作，一直追求个性化的设计理念，旨在将浪漫、优雅的服饰文化引入人们的生活之中。并且公司自2001年成立以来，通过供应链管理和营销网络建设、产品设计和研发、品牌建设与推广，以生产外包和直营销售相结合的经营模式，致力于创造出更多更好的产品，以赢得顾客的信赖和喜爱。

（二）公司经营状况

拉夏贝尔公司2018年首次发生经营亏损，而2019年发展趋势并未好转。2019年拉夏贝尔实现营业收入76.38亿元。这与2018年实现的营业收入相比，减少了25.38亿元，同比下降了24.94%。同时拉夏贝尔公司实现的净利润为21.42亿元，较上年同期减少了19.43亿元，同比下降了9.75%。由此可见，拉夏贝尔公司的经营状况不容乐观，并且趋势在不断恶化。尤其在2020年疫情状况下，服装行业受到巨大影响，这对于拉夏贝尔的情况来说无疑是雪上加霜的。

二、拉夏贝尔存货管理现状

（一）存货账面构成情况

拉夏贝尔公司的存货包括原材料、库存商品和低值易耗品三类。从上表中我们可以看出拉夏贝尔公司的原材料，以及低值易耗品在存货中的占比很小。这是由于拉夏贝尔公司采取外包生产的原因，因為我国服装行业分工日益专业化，并形成了从产品的研发、加工、运输等为一体的服装产业集群，所以将企业的产品委托外单位加工生产不仅可以使企业有更多的精力来提高产品的设计水平，同时也降低了企业的成本，提高了企业的生产效率。此外，拉夏贝尔公司中的库存商品在本企业的存货占比中高达98%左右。

（二）存货占流动资产的比例

拉夏贝尔公司在2017年到2019年的存货账面价值分别是23.44亿元、25.34亿元、17.31亿元，流动资产分别是50.54亿元、52.16亿元、33.27亿元。从中我们可以看出，在2019年企业的存货及流动资产都有一定幅度的下降，而存货在企业流动资产中的比率却不断上升。从2017年的46.39%到2019年的52.04%，存货占比不断加大，这导致企业的流动资金被占用，阻碍了企业的经营运转。同时，2018年拉夏贝尔公司也为了应对企业面临的问题采取了诸多措施。例如：优化渠道管理，加速关闭亏损及低效门店;明确各品牌差异，努力提高资金周转效率;结合不同品牌和区域特点探索推行加盟、联营等合作模式。然而，关闭部分店铺、折扣销售等措施也影响了企业的品牌形象和价值，使得部分顾客对其失去信心。

（三）存货周转情况

由上表可以看出，拉夏贝尔的存货周转率基本都在1.5左右，而存货周转天数为2017年217天、2018年249天、2019年240天。由此可以看出，存货的周转率很慢。通常情况下，存货周转率反映的是一家企业的存货的经营运转速度，存货周转天数反映的是一家企业的存货在实现销售过程中的快慢程度。存货周转率越高的话则表示了企业的产品销售过程顺利，同时也表明存货可以以更快的速度转化为现金或应收账款。相反，较低的存货周转率则表示了企业的销售存在障碍并导致存货占用了企业大量的流动资金。并且由于人们不断追求快时尚，使得服装行业不仅受季节变化的影响，还受人们对服装样式变化的影响。所以拉夏贝尔的存货周转率天数高达240天可能会导致许多积压存货已经过时，造成大量贬值。

三、拉夏贝尔公司现有的存货问题及原因分析

（一）市场预测偏颇导致存货积压

多年来，拉夏贝尔企业通过近乎疯狂的门店扩张来拉动收入的增长，但是却无法改变单店收入下降、毛利率偏低的现状。这是由于对市场的需求情况没有进行合理的预测，造成了经营效益与扩张规模的不匹配。同时盲目扩张、疯狂开店的行为也导致了拉夏贝尔资金承压，资金紧张等问题开始显现，再加上之前快速开店扩张形成的大规模库存，给公司现金流带来了极大的压力。

（二）产品设计缺乏创新性导致存货上升

财经网曾对拉夏贝尔公司为何频繁关店的原因进行了调查，有45%左右的人认为拉夏贝尔的设计土气、审美观过不去。还有40%左右的人认为其产品贵、质量差。由此可见，拉夏贝公司要使消费者对其产品改观，需要去提高其产品质量，并加大设计投入，紧跟时代潮流。因为只有满足了消费者的喜好才能更好的占有市场并降低库存存货。

（三）国内外品牌和电子商务的双重冲击

在经济全球化的背景下，大量国外服装品牌迅速入驻国内市场，挤占了国内服装企业的市场份额。再者，随着实体门店租金和销售人员工资的不断上涨，越来越多的企业将销售重心放在了线上销售，以此来降低成本、维持企业的经营。况且网络购物平台不仅价格低廉而且选择面广，这使得越来越多的人们更愿意足不出户的网上购物。因此，这就更加不利于实体门店的销售，所以拉夏贝尔公司也应该跟随服装行业的变化，侧重于线上销售而不是盲目扩张。

四、存货问题对拉夏贝尔公司的影响

（一）影响企业的营运能力，导致企业的发展受阻

存货虽然属于企业的流动资产，但是相对于库存现金、银行存款等流动资产来说它的变现能力较差。而且如果存货不能在预期之内转换为现金或现金等价物，就会使企业面临不能偿还债务的风险，从而会使企业的资金链瓦解，更严重的话还可能导致企业濒临破产。并且在潮流服饰行业中，企业必须根据市场趋势的变化来迅速对服装的款式做出应对措施。但是拉夏贝尔公司的存货占流动资产的比例却不断在增大，这使得企业的存货周转率降低，存货周转天数加大，进而影响了企业短期和长期的偿债能力并导致了企业未来的发展不容乐观。

（二）影响企业的品牌形象，导致部分顾客对其丧失信心

由于拉夏贝尔公司上市后不断筹资疯狂开店。这样疯狂扩张，确实在一段时间内为拉夏贝尔公司带来了立竿见影的效果，然而它也留下了极其严重的后遗症--高库存问题。在2018年拉夏贝尔公司的净利润已经为负。因此企业采取了关闭部分亏损店铺，降价促销等措施，但是一系列的措施实践后也影响了拉夏贝尔公司的发展。因为过度的打折促销方式已严重影响了企业的品牌形象和价值，这使得部分顾客对其失去了信心。并且结合前文可知，较低的存货周转率以及长达240天的存货周转天数对于服装企业将会是致命的打击。因为企业如果无法应对市场变化，生产出适销对路的产品，就会使一部分忠实的顾客转而消费其他品牌的商品，这会使得企业的消费者越来越少，从而失去市场。

（三）占用企业大量的流动资金，降低企业的利润

积压的存货不只是占用了企业大量流动的资金，还会导致与存货相关的成本费用增加。再者，如果企业以银行贷款的方式来购买存货，那么积压的存货无法变现会使得企业难以偿还账款而导致现金流受阻。再者，存货积压的越久就越容易被市场所淘汰。因此，企业为了真实的反映存货的账面价值，会计提大量的存货减值准备，这使得企业的利润不断降低。

五、服装行业存货管理的优化建议

（一）保持企业的规模扩张与其管理效率相匹配

企業需要对未来的市场需求进行预测，并制定合理的战略计划而不是盲目扩张。由于疫情的爆发，全球经济受到巨大打击，人们的消费水平可能会收缩。因此，在这种状况下，服装行业并不适合盲目扩张，而应适当关闭企业的部分门店，从而降低企业的销售成本，同时这也会提高企业的存货周转率，降低企业的存货周转天数。反之，盲目扩张会使得企业的存货不断加大，存货周转率降低，这将加大资金的占用进而影响到企业的经营周转情况。

（二）提高线上交易能力，拓展销售渠道

淘宝、天猫、唯品会等电商的不断发展，为服装行业的线上销售提供了更大的发展平台。并且线上销售不仅可以降低企业的成本，还可以满足不同消费者的多样需求并提高服装企业应对不同情况的快速反应能力。并且在疫情的存续期间，顾客去门店消费的情况将大幅减少。虽然疫情下可能会由于物流受限而导致顾客的消费欲望下降，但是由于线下消费的限制，人们预计在线上消费的业务将不断增加。再者，线下销售的门店租金，人工成本等费用也在不断增加，这也严重影响了企业的利润。因此，企业也应扩展其销售渠道。

（三）加大设计投资，提高企业的品牌效应

由于全球经济化，使得国外许多的服装品牌进入了中国市场，这极大地挤占了中国本土服装企业的市场，而随着人们对于服装款式的要求越来越高。因此，国内品牌服装需要加大设计投资，并组建自己的服装设计师团队，认真研究消费者的喜好，把握好当季的服装流行趋势。此外，企业也要加大品牌效应，扩大宣传，在产品设计符合大众审美并且有良好口碑的情况下，自然也会解决企业的存货问题。

（四）利用当前的大数据来管控企业的存货管理

随着目前大数据技术的不断发展，服装企业可以通过大数据技术来分析消费者喜欢哪些面料、款式等，并针对不同年龄的顾客进行详细分析，以此来制定企业的生产决策、销售决策等，这可以在很大程度上解决企业的存货积压问题。利用大数据技术也可以管控企业存货的收入、发出、结存等。并且根据相关数据来计算企业的最佳订货量。

（五）开展社群营销、将公域流量转化私域流量

面对疫情，从事服装品牌的企业可以组织店员们在朋友圈、微信群里与粉丝一对一沟通，每半小时推出一次特定的商品并给予其折扣，并引导顾客前往小程序中下单。每日结束进行汇总，对于当天销售业绩好的店员给予奖励。

六、结语

存货积压长久以来都让服装企业头疼，但大多数企业的存货管理体系却不够成熟。本文以拉夏贝尔公司为例分析了该企业的存货占用流动资金的比例、存货周转率、存货周转天数等问题来分析研究高库存问题对企业产生的不利影响。并以此对服装行业提出一些建议。希望服装企业的管理层可以重视存货管理并针对本企业存在的问题去采取多种措施来降低企业的存货。

（作者单位：西安财经大学）