华为： 身经百战久成钢

段永利

华为公司堪称当代商业史上的传奇。过去30多年里，华为在全球170多个国家和地区建设了1500多个网络，为全球超过30多亿人提供通信服务。从2006年到2020年4月，华为在41个国家与政府或企业达成了70项协议。

历经30多年的艰苦奋斗，使得华为从一个不起眼的小作坊，发展成为全球信息与通信技术行业的领导者和世界500强，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹。这家拥有17万名员工、年销售收入超过5000亿元的通信帝国是如何缔造的？华为如何成为人尽皆知的品牌并有哪些魅力？纵观华为发展的时间轴，大致可分为几个发展阶段。

1987年— 1994年：

农村包围城市

1987年，时年43岁的任正非集资2.1万元创立华为。面子是虚的，不能当饭吃;不要随大流。这两条是任正非的处世哲学，也融入到了华为的血脉里。所以，华为创办30多年来，始终都在一个地方做深、做精、做透。

刚成立的华为实力弱小，没有人脉。这时华为选择走农村包围城市的发展战略，提出了一种电子信息的新方案即农村数字交换解决方案，这样的做法使华为在激烈的竞争中保全了自己。

在这一时期，华为在产品开发战略上主要采取的是跟随战略，先是代理香港公司的产品，随后演变为自主开发产品的集中化战略。在市场竞争战略上采取单一产品的持续开发与生产，以农村包围城市的销售策略，通过低成本迅速抢占市场，扩大市场占有率，从而扩大公司的规模。

1995年— 2003年：

横向一体化发展

这个阶段华为的侧重点是：在产品开发战略上，由单一集中化向横向一体化发展;地域方面，在面向国内市场的同时聚焦国内和国际市场，而国际市场优先考虑;在市场拓展方面，依然沿用以农村包围城市的发展战略，选择从发展中国家开始做起，以低成本战略，逐步将产品打入到发达国家市场。

用“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化激励华为员工不能安于现状，强调要注重研发，并成立知识产权部，经一系列努力后，华为在北京成立了自己的研发中心。1995年，华为公司营业额达15亿元。

1996年，华为与长江实业合作后如虎添翼，同年又打开了俄罗斯市场。此外，华为开启了对其他国家的市场开拓，随着互联网的发展，华为成长为一家国际化企业。

2004年— 2012年：

多元化战略合作

在这一阶段，华为在产品开发战略上采取了纵向一体化、多元化和国际化并举的战略;在市场竞争战略上，采取“与合作伙伴共赢”的战略。公司也由全面通信解决方案电信设备提供商向提供端到端通信解决方案和向客户或市场驱动型的电信设备服务商转型。

华为这个时期的组织结构，相比成长期的组织结构，有了渐进式的演变，从原来的事业部与地区部相结合的组织结构，转变成以产品线为主导的组织结构。

进入21世纪后，华为先后在欧美斩获大单，到2005年，华为在海外的发展规模已经超过了国内。不仅如此，华为还与一些实力较强的企业成立了合资企业，这使华为在海外市场有了良好的基础。到2010年，华为成为全球仅次于爱立信的通信设备供应商，也是中国进入世界500强的企业之一。之后，华为进入爆发式增长，凭借手机和平板市场，成为不折不扣的国际电信“大佬”。到目前为止，华为已经超过爱立信成为全球最大的通信设备供应商，在全世界近170国家和地区拥有工作处（我国目前建交国家共178个），可以为世界上超过1500种手机卡提供通信服务。

2013年至今：

健康可持续阶段

华为公司在这个阶段设立基于客户、产品和區域三个纬度的组织架构，各组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户提供ICT融合解决方案的组织，负责产品的规划、开发交付和产品竞争力构建。区域组织是公司的区域经营中心，负责区域的各项资源、能力的建设和有效利用，并负责公司战略在所辖区域的落地。

2020年，面对多个国家的抵制，然而，百炼成钢的华为打了一个漂亮的反击战。

2020年7月15日迎来了一个好消息。当晚华为公布了2020年上半年业绩，公司实现销售收入4540亿元人民币，同比增长13.1%，净利润率9.2%。其中，运营商业务收入为1596亿元人民币，企业业务收入为363亿元人民币，消费者业务收入为2558亿元人民币。

今年四月份，华为“换道”成功。华为轮值董事长称，华为自动驾驶北极狐汽车路测成功，自动驾驶技术超过特斯拉。如果华为没有长期积累和十足的把握，怎敢在闹市区路测呢？经过近十年潜心研究，厚积薄发，自动驾驶技术终于趋于成熟。华为不管在哪个行业做，都要做到行业第一，不服不行。