启明医疗用硬科技增强国际竞争力

文｜李 洁 李 慧

2019 年12 月10 日，訾振军一手创立的启明医疗，在香港主板成功上市，成为港交所生物科技板块，首个医疗器械上市企业。

政企深入合作

启明医疗是訾振军第三次成功创业。前两次分别在上海和深圳，第三次选择杭州高新区（滨江），他说是“无心插柳”的结果。如今，訾振军领导的医疗器械领域早已“柳成荫”，牢牢扎根在了杭州高新区（滨江）这片沃土。工作环境，是訾振军最初看重杭州高新区（滨江）的因素。“这里的园区和居住区是混在一起的，不像很多地方工业区就是工业区，每天很早要出门去上班。”

2009 年，訾振军带着团队和资金，低调落户杭州高新区（滨江），税友大厦700 平方米办公室，便是他创业梦开始的地方。闷头搞研发，转折发生在2014 年，启明医疗获得了“第三届全国创新创业大赛”，生物医药行业总冠军。这次大赛让更多人开始关注启明医疗，启明的医疗器械技术也受到了政府的重视。訾振军一如既往低调做事，不张扬冒进，一心专注研发。訾振军说，人的专注有时候看起来是执着和傻，但他十分乐意做一个傻傻做事的人。訾振军是两个国家计划的首席研究人员，还负责5 个国家课题的项目，他对自家硬科技抱有十足的底气。“启明医疗从不缺乏资本”，其中更有启明创投、德诺资本、红杉资本中国基金、高盛等大腕的助力。

目前，由訾振军一手打造、孵化启明医疗的德诺体系，已为杭州高新区（滨江）带来约6.5 亿美金的外资投资。“发自内心给你解决问题”，是訾振军对杭州高新区（滨江）政府的高度评价。訾振军用“深入广泛的合作”来形容，启明医疗和杭州高新区（滨江）之间的关系。经过长期的磨合，彼此已建立起了深度的信任。“我最大的感触是他们的服务意识，今天给我们的这块地，是区政府的领导主动跟我说的。”杭州高新区（滨江）对企业的引导和支持，訾振军都看在眼里。他称启明医疗是杭州高新区（滨江）的自家企业，代表了杭州、浙江，甚至是中国面向国际社会。“我们海外虽然有几百号研发人员，但改变不了我们的产业在滨江，总部在滨江，我们骨子里互相认定双方。”

硬科技体现价值

我觉得科技，特别是硬科技，能够充分体现价值。訾振军一遍遍强调发展硬科技的必要性和重要性。生命之光，周而复始，生生不息。訾振军说，自己的定位目标比较小，就是救命，什么东西都不如生命来的重要。德诺体系围绕着心、肺、脑三个核心的、致死率高的器官，已展开深度的创新研究。启明医疗研发生产的Venus A-valve 产品，是中国首个获得NM⁃PA（国家药监局）批准上市的经导管人工瓣膜置换产品。随着中国经皮介入主动脉瓣植入术的商业化开展，重度主动脉瓣狭窄患者，特别是不能耐受开胸手术的患者，从此多了一份生的希望。另一款创新产品VenusP-valve，是全球第一款自膨式经导管肺动脉瓣膜产品，已完成国内临床试验和欧洲CE 临床研究，目前已在全球成功完成数千例植入，获得了国内外专家的认可和肯定。

启明医疗能达到如今成就，德诺生态体系，发挥着举足轻重的滋养作用。德诺医疗，是一个具备孵化国际前沿最新医疗技术项目的创新平台，也由訾振军在杭州高新区（滨江）创立。创新高端医疗科技，让更多生命得以延续，是德诺的企业使命。启明从德诺这个大家庭里迈出第一步，訾振军希望它能够起到领头的带动效应，后续在不同的项目赛道里面，可以跑出一匹匹黑马。目前，除了成功孵化了启明医疗，德诺医疗还拥有肺癌早期诊断和治疗器械（Broncus)、外周血管介入器械（唯强医疗）、结构性心脏病介入器械（诺茂医疗）、心脏瓣膜修复器械（德晋医疗）等多个项目。下一步，訾振军将致力于布局德诺旗下企业的上市之路，壮大做优德诺生态体系。訾振军的梦想是成立一家“国际化医疗器械大公司”。“我和我的创始合伙人们，非常乐于看到一辈一辈的后浪科学家、医生、工程师、管理团队，不同能力、不同领域的人才，加入到我们行业，把它变成一个巨大的平台。”放眼启明医疗全球布局，其瓣膜产品已逐步开拓海外市场。连续收购了德国瓣膜技术Transcatheter Technologies 公司、美国瓣膜扩张球囊InterValve公司，以及以色列脑保护装置Keystone Heart公司，启明医疗朝着国际化医疗器械大公司的目标逼近。

创造赛道

关乎硬科技，訾振军看得更深更远。他立志要做“中国无，世界新”的东西，这与杭州高新区（滨江）坚定建设世界一流高科技园区的目标不谋而合。从无到有是创新，在中国做第一个吃螃蟹的，意味着訾振军及其团队，需要创造一个赛道出来，这同样意味着需要付出更多精力、努力、财力。没有东西可以借鉴，整个德诺体系做的都是这类事。启明医疗一步一步扎实走来，对国外先进技术实现了追赶到超越的突破。“中国硬科技的崛起，是不争的事实。”在医疗器械领域，尤以启明为代表。

许多欧美发达国家惯用3C（Chinese,Cheat,Copycat）来描述中国企业，他们的刻板印象里，中国企业只会做鞋子、做皮带、做帽子。启明医疗打破了他们这种落后认知。一家从杭州走出的医疗器械公司，如今成为了斯坦福商学院的研究案例，用户通过学校的官网付费下载，可获取28 页的研究报告。訾振军谈及自家硬科技，音量不自觉加大，与此同时，他的头脑始终保持理智。“国家发展不能只注重繁荣，繁荣不等于强盛。”启明医疗，在中美全球高科技竞争的话题中，被选取作为研究对象，说明其价值被认可，其创新和硬技术具备国际竞争力。

生命健康产业是新经济发展的重要内容，也是杭州高新区（滨江）重点发展的产业。在杭州高新区（滨江）布局大健康产业的战略图上，医疗器械是关键的一环。对产业未来的布局，对产业整体的理解，对企业优劣的判断，如何进行资源整合配置，杭州高新区（滨江）这个“大孵化器”的表现，让訾振军感到满意。他认为，前瞻性和产业嗅觉是这里最独特的地方。接下来，启明医疗将与杭州高新区（滨江）继续保持“深入广泛的合作”，结合杭州高新区（滨江）数字经济的布局，推动数字化、智能化医疗器械的升级。