深入工业场景，中小企业如何破局与突围？

李国庆

在激荡的数字化浪潮里，企业如逆水行舟，不进则退，产业链上的中小企业更是如此。

在IT技术快速迭代的今天，我们看到了前沿技术改变工业的可能性，同时，也看到了具有技术创新潜力的中小企业，由于缺乏OT知识，在实战中处处受到掣肘的困惑。

“对于我们这种中小企业，是真正在背后干活的人，大家表面上看不到我们的存在，所以很难有机会接触到有需求的大体量客户。我们做了大量底层、零散的工作，但缺乏将零散的技术整合成为可落地的解决方案的能力。”北京锐富时间科技有限公司创始人CEO李海龙讲出了当前中小企业在入局工业场景时所普遍面临的痛点。

因此，支持和服务中小企业的创新发展，破解中小企业在入局工业场景时的种种困局，更好地融合IT技术和OT知识，从而适应工业数字化新需求，推动制造业绿色

化与智能化转型，成为备受关注的新命题。而作为在工业领域深耕多年的老牌企业，施耐德电气对此有着更加深入的理解和行动。

集百家之长，成绿色智能制造之实

3月18日，工业和信息化部国际经济技术合作中心与施耐德电气战略合作签约仪式暨绿色智能制造创赢计划启动仪式在北京举行。

工信部国合中心与施耐德电气共同作为主办方，携手亚信安全、中科创达、亚马逊云科技、清华大学全球产业研究院，同时由智慧工厂研究院和创业邦继续提供支持，汇聚强大的绿色智能制造生态圈力量，赋能中小企业开发高可适用性的数字化解决方案，以创新IT技术激发工业场景潜能，共同推动中国工业的高效与可持续发展。

工业和信息化部国际经济技术合作中心副主任李毅锴表示，2021年是“十四五”的开局之年，推动数字经济与实体经济的深度融合势在必行，这需要各方达成共识，

携手同行。绿色智能制造创赢计划将搭建一个共创共赢的平台，帮助创新型企业基于真实的客户需求开发可复制的数字化解决方案，带动整个生态圈的良性发展。

“2020年首届创赢计划的成功实践，让我们探索出一条立足工业场景，联合生态圈伙伴，融合创新技术，最终为一线生产制造企业提供可落地、可复用、业内领先的解决方案之路，”施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健表示，“今年，随着与工信部国合中心的深入合作，以及更多合作伙伴的加入，创赢计划必将为生态圈伙伴和参赛企业提供更广阔的舞台，集百家之长，成绿色智能制造之实。”

搭桥修路，让中小企业深入真实的工业场景

近年来，国家先后出台了若干支持中小企业健康发展的政策意见。“目前我国有4 000多万家企业，其中95%以上是中小企业，中小企业已成为支撑经济发展最活跃的主体，也是创新的重要发源地和主力军。”启动仪式上，李毅锴指出，实施创赢计划，就是要凝聚各方力量，贯通政产学研用，发掘更多机遇和潜能，营造适于科创型中小企业发展的生态圈，务实的为中小企业创新和绿色发展赋能。“对中小企业来讲，如何为他们创造一个具体的工业场景，这点非常重要。”庞邢健表示，因为对于很多初创型企业来讲，他们所拥有的移动互联网、AR、人工智能和大数据等新技术，通过一定的研发会在某一个基础上产生突破，但他们看到的工业应用场景相对较窄。如何让更多的用户了解他们的技术，并在技术上进一步拓展和加深，这是很多中小企业面临的问题。

“施耐德电气在中国市场，尤其在工业市场有非常广泛的覆盖和行业的深度洞察，但我们有时候也存在着一些困惑，比如如何更好地为客户提供一个完整、全面的解决方案。所以当我们看到有一些涉及到新的IT技术需求的时候，我们会看一看自己解决方案的能力，认为一方面我们可以花时间研究；但是另外一方面，我们在思考，为什么我们不在市场上找到已经有了一定的基础，而且能在研发、创新的能力上，进行快速迭代的公司来合作呢？”庞邢健说到，所以我们在绿色智能制造“创赢计划”上就把我们很多收集到的，在具体应用场景上的一些难点、疑点拿出来给到这些初创型的中小企业。

例如在冷链物流行业，近年来，随着消费升级趋势的加剧，冷库需要提升的不仅仅是规模和容量，更是适应行业需求的自动化和智能化水平。在施耐德电气的助力下，北京市京科伦冷冻设备有限公司走上了一条迈向全球高端水平的智能化立体冷库创新之路。

据庞邢健介绍，在最初的合作中，施耐德电气把自动化解决方案应用到了冷链物流中，使得京科伦在国内冷链物流技术上首屈一指。但面对新的需求和领域，包括电商以及对生鲜食品不同的包装、材料，以及不同包装尺寸如何更高效的拣选、码垛，这远远超过了自动化技术所要解决的范畴，而是涉及如何用人工智能、机器视觉技术来提高码垛的效果，更好地提高装载和运输当中的平整性，同时又能够更好地提高能效等新的需求。

“当我们把以上这些场景需求拿出来后，正好与熵智科技的3D视觉技术和人工智能算法技术结合起来，而这也让熵智科技成为了第一季创赢计划的冠军。”庞邢健说道。

庞邢健表示，在工业应用场景中，希望更多的初创型企业把自己的技术能够很好地应用到这些场景里去，打通技术落地的“最后一公里”，真正把技术和应用之间的桥梁建起来。相信通过所有参与方的努力，把桥基做得更坚实，把路能够修得更宽广，让中小企业的技术“跑”得更快。

“节能减排”将成为第二季新的亮点

据介绍，创赢计划将征集和筛选在制造领域具有技术创新潜力的中小企业入营；再由资深工程师、产品专家和行业专家提供技术指导、分享市场经验；随后，参赛企业将近距离进场与客户深入交流，了解客户需求；最终打造市场需要、客户满意的联创方案。

在这个过程中，主办方和各合作方将为入选企业提供切实的支持。作为主办方之一，工信部國合中心将为入营企业提供行业专家等导师资源，协调地方和产业资源为优秀解决方案寻找通用性业务场景需求。

施耐德电气将结合自身在能源和数字化双转型中的经验，以EcoStruxure的开放技术架构为基础，贯穿互联互通产品、边缘控制、软件应用与服务的三层架构，帮助企业对产品与生产的全生命周期进行融合贯通。同时，施耐德电气创新及投资部门还将为优秀企业提供业务加速、资金、业务模式创新等不同维度的支持。

第二季创赢计划精选出多个具有挑战性和普遍性并存的工业场景，包括水泥行业关键设备预测性维护，食品饮料行业关键设备预测性维护、电厂人员主动安全管理平

台、休闲食品行业智慧工厂解决方案、数字化料场斗轮堆取料机无人化控制系统和数字化碳管理等。

以食品饮料行业场景为例，该需求要求对影响产线稳定运行的少数关键设备，如杀菌机、灌装机和冷冻机等，进行健康状况评估和早期预警，找出设备潜在的异常，进行预测性维护。入营企业将在施耐德电气以及导师团的指导下与各场景需求方进行深度交流，为开发出可落地的PoC验证方案提供保障。

值得关注的是，为应对全球气候变化和能源资源环境约束，推动生态文明建设、地球村建设和美丽中国建设等绿色发展之举，已成为包括中国在内的全球各国的共识，各国先后出台了推动绿色发展的政策举措。中国也提出“2030碳达峰”“2060碳中和”，为全球绿色发展作出了庄严承诺。

制造业作为能源资源消耗的主要领域，也是推动绿色发展的主战场。实施创赢计划，充分体现了参与各方的目标导向和社会责任意识。庞邢健表示，“碳”的话题从2020年开始变得越来越热，2021年我们也有意识的聚焦节能减排与数字化技术深入融合，包括像一些关键设备如何通过施耐德电气先进的专家系统，实现更好的能效节约；如何在工艺上实现优化，比如电力、油气、化工、矿山和水泥等领域。而这也是第二季“创赢计划”非常好的亮点，相信一定会成为吸引初创型企业参与进来的重要主题。