担心实体展式微是杞人忧天

随着全球疫情仍未得到有效防控，即便在一些线下展已经复苏的市场，例如中国，线上展也在继续蓬勃发展。为此，业内出现了一种担忧——在种种压力下，实体会展活动在展商和客商眼中，将会渐渐不如往日受欢迎。相比之下，曾经“不受待见”的线上展会、线上活动会越来越大行其道。长此以往，实体展会怕是要逐渐式微了。

的确，在过去的几个月中，我们看到，在疫情的倒逼下各大主办方纷纷上马线上项目。从起初的迫不得已，到后来的初尝甜头甚至摸索出了一定的盈利模式，主办方开始认真思考并适应线上展的发展。而从展商、客商的层面，在疫情肆虐的客观局势和继续生存的现实需求之间，对线上展的态度也从抵触到逐步接受。但是，笔者认为，疫情好转后线下展将会式微的想法是杞人忧天。虽然疫情仍在持续，抗疫复展之路漫漫，但我们无需过度担心实体展会的未来。

首先，从展览会的本质来看。众所周知，实体展具有产品和形象展示、交流洽谈、贸易成交等多种功能。其中，绝大部分展会尤其是商业性展会，以贸易成交为最核心的目的。疫情爆发以来，线上展如雨后春笋般兴起，主办方精心设置线上平台的撮合功能，努力让买卖双方能迅速找到彼此并洽谈商机。但是，正如全球最大会展主办方英富曼会展集团首席执行官查理·麦考迪指出的，人们的贸易成交不是在参加线上展会时轻击鼠标就能实现的，而往往需要基于通过实体展等渠道建立的对彼此的深刻了解。同时，即便仅仅以获取知识为目标，文字、影像所能表达的维度也远远不如面对面来得立体而持久，展会现场的研讨会要比线上直播生动得多。UFI执行总经理贺庭凯近日也表示，人是社会性动物，虽然科技提供了便捷的线上交流模式，但人们的关系需要通过面对面来强化和维持。

其次，从参展性价比来看。有人认为，参加线下展需要支出相对昂贵的交通食宿、现场搭建等成本，远远不如线上展便捷的展示和相对较低的价位。但是，如前所述，线上展虽然“便捷”，但其综合效果往往也远低于实体展。展会的参展商有绝大部分是中小企业。对于这些企业而言，订单是生命线。为了公司业务正常运转，一旦疫情允許，投入一定的时间和金钱来参加实体展会，而不是以“穷人思维”仅参加看似成本更低但成效也相对较低的线上展，将是很多明智的中小企业主的选择。会展的“韧性”也正在于此。

最新的UFI全球展览行业晴雨表指出，64%的会展企业认为疫情强化了面对面展会的价值。另一份针对30多个国家9000多家企业的调查表明，参展商普遍认为，线上展在各项功能上都不及实体展，投资回报率也不高。我们有理由相信，一旦疫情缓解，人们将会迅速回到实体展会上来，行业盛宴将一如以前。会展人无需担心实体展没有发展空间，只需摸准客户需求，努力迎战未来！

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