明星同款何以纵横市场？

现在，无论是各大购物平台，还是社交媒体，某某明星同款漫天遍布，占领髙地。

据说，10个追星的朋友有8个买过明星同款。明星同款泛滥，不禁让人思考，這到底是什么魔力在转圈圈？

偶像市场形成可观规模

2018年，因选秀综艺《偶像练习生》点燃的偶像市场，在2020年得到了蓬勃发展。一方面《青舂有你2》、《创造营2020》等偶像选秀综艺继续向市场空投新兴面孔，另一方面，通过前两年的存量积累，偶像市场逐渐形成了可观的规模。

2021年，新一轮的选秀综艺席卷而来，根据各大内容平台此前释出的信息，2021年偶像选秀综艺髙达7档，其中爱奇艺和腾讯分别布局了2档。这样看来，偶像风潮仍在劲吹。

如此背景下，明星经济自然大热，而这背后则聚集了一批批为爱发电的年轻粉丝们。在粉丝经济2.0时代，他们不再满足于购买专辑、门票。情感消费在粉丝群体中的影响进一步扩大，他们通过购买明星同款表达对明星的认同、喜爱。

稳定的三角关系

广告主、明星、消费者三方同时受益时，会使消费者产生共鸣并采取行动。而明星同款，能使消费者产生一种“追随”的心理效应。

对明星来讲，在信息爆炸的年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。所以明星同款的出现，最终目的就是为了吸引更多的社会注意力。

这不仅包括代言的产品吸引消费者的注意力，对明星自身来说，某种程度上也提髙了曝光率和人气，同样也是一种社会注意力的吸引。明星和产品这种“明上加名”的互相衬托，对于商品和明星来讲犹如锦上，添化。

对消费者来讲，消费者购买行为的发生，是基于产品在某方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。

明星同款不仅仅是某种具有自然属性的物，而是一种精神产品，它变成一种有个性、有魅力、有风韵、有生命、有象征意义的消费者不可缺少的好朋友。

而这便是品牌商家、广告商精心营造的一种文化氛围，一个精神世界，它使消费者在商品消费中找到自我，找到慰藉，获得精神寄托和心理平衡。

对商家来讲，明星个人的蝴蝶效应可以折射到广告领域。由于普通大众，尤其是年轻的“追星族”，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星髙不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”。

这种光环效应在产业化的趋势下顺延到其产品上，使产品也附带上了同源的光环，与明星有关的东西都被认为是好的，也更容易为人们所记住。

衍生生态圈助力

偶像风潮之下，还衍生出了众多生态圈。

例如“小红书”是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，小红书平台通过“明星入驻”、“为明星应援”吸引粉丝关注。这种正确“蹭热度”引流的方式，不仅火了小红书自身，还火了平台内部的极多营销号。

明星同款不仅仅是某种具有自然属性的物，而是一种精神产品，它变成一种有个性、有魅力、有风韵、有生命、有象征意义的消费者不可缺少的好朋友。

小红书里一些营销号的玩法是，购买明星同款进行某方面的测评，最终写一篇推文分享来引流，吸取粉丝的关注。

另外，我们在微博上也经常看到，同一品牌合作明星的粉丝之间互相较劲的现象。谁家是全球代言人，谁家是中国区代言人，谁家是产品线代言人，都要一一排位。往往这种争议很容易吸引粉丝和路人，从而获取流量。

另外，一些垂直类APP也对明星同款的热度有助推作用。如明星衣橱APP或影觅APP，利用明星和影视打造多种营销模式，在T端，为品牌做影视植入广告;在B端，品牌企业利用影视剧和明星热度为产品做线上线下宣传;在C端，消费者可以在品牌官网或影觅APP上买到电影里出现过的商品。

“明星同款”的吸睛效应，让粉丝在关注明星时能够关联品牌，之后进行“带货”变现，提升品牌销量。当产品和明星有了足够的流量，这种第三方的生态就有了足够的素材和看不见的流量，最终通过流量持续变现。

总的来说，“明星同款”这一现象的发生与人类最根本的心理密切相关，人永远需要偶像，需要一个美的具体化对象。从古代的造神到现代的造星时代，都可以看出来。有一个想要成为偶像那样的人，是“模仿”这种行动长久不衰的根本动机，也直接导致了“同款”现象的历久弥新。