直播助力科创青企逆势“奔跑”

姜喆

“我只带国际大牌，不够大牌我不带，这是一个世界级的品牌！”随着“中年网红”罗永浩在直播间里卖力“吆喝”，30秒5000台智能台灯售罄，瞬间达成百万销售额。

罗永浩为之代言的“国际大牌”——智能照明产品在2020年相继斩获德国iF设计大奖和红点设计奖，来自于青岛科创企业“Yeelight易来”。

这是众多企业在2020年的缩影，疫情倒逼行业“洗牌”，直播经济异军突起，改变市场格局的新业态逐渐成熟。而与快消产品登陆直播间拉动销售的目标有所不同，科创型企业更多的则是将直播作为展现品牌声量的手段，也因此有更多全新的尝试与体验，在直播间频频上演。

从危机寻转机

刚刚落下帷幕的2020年，堪称“虚幻”而艰辛的一年，疫情给企业的线下销售渠道造成不小的冲击，面对巨大的挑战，不少科技企业从危机中寻找转机，采取有效的尝试为企业注入流量，逆势“加速跑”。

崂山科技企业冠义科技在疫情期间研发新产品努力练好“内功”，两样重磅科技新品“腕语智能同声传译耳机”“腕语智能语音翻译鼠标”相继出炉。在线下营销受阻的现实下，企业尝试以新潮流方式进行銷售“补位”，延伸产品线及应用场景、销售线上化等积极应对新形势，启动“线上模式”直播带货。

“这款腕语智能同传耳机可以进行30多种语言同声传译，还可当做蓝牙耳机使用，通话和音乐更清晰！腕语智能语音翻译鼠标能通过语音功能实现搜索，是商务办公、娱乐聊天的好帮手……”冠义科技的营销总监以“主播”的身份亮相，在直播间为消费者介绍两款新品。

“创业企业生在冬天，所以面对市场变化我们并不畏惧，创新、求变是我们的基因。”冠义科技联合创始人曲洁表示，跨界出圈，对于科创型企业来说，经历了便是成功。

“作为一个科技型创业公司，不顺应时代的浪潮当然不行，直播这波风口一定得跟上。”易来CEO姜兆宁如是说。

易来的直播尝试并非突发奇想，作为从熔铸于小米生态链中迅速崛起，到创立自有品牌的企业，易来从成立伊始便有着互联网的基因，这也促成了企业率先在疫情战局中勇闯直播新赛道。如同罗永浩在直播间宣扬易来的明星智能灯那句话：“不为别的，就为了交个朋友”。

从某种程度来说，直播带货改变了流量的获取方式，从“人找货”，变为“货找人”。“内容即营销，流量即渠道”的逻辑更是重塑了传统商业，实现了流量、用户黏性、互动性、转化率等核心指标的升级。

目前，Yeelight易来已经筹备深度链接直播圈，在杭州打造的电商基地启用，为产品提供销售链和供应链服务，形成立足青岛、辐射全国、资源最佳配置的构架体系。

从偶然到常态

受到疫情影响，在当前全球经济普遍衰退的大背景下，中国经济复苏较快。在这其中，直播行业可谓功不可没。直播带货新业态的火爆，盘活了经济运行，同时带动了生产、消费的转型升级。

青岛第五元素科技有限公司成立于2019年5月，是一家新兴的智能硬件公司，成立仅一年的时间，营收已达2500万元。2020年初，该公司研发的一款智能消毒灯借助于电商和直播平台迅速打开市场，曾创出5天售出2.3万台的纪录。

“直播对于新兴企业非常‘友好，门槛低，入门费用低，效果好。”青岛第五元素科技有限公司CEO马安祥表示，第五元素所生产的消毒器具在疫情中逆势而上，公司目前已完成天使轮融资两轮共计970万元，预计2023年启动公司上市计划。

门槛低、流量高是众多科创企业选择了直播平台的重要原因，2020年的第一季度，青岛盛瀚色谱技术有限公司并没有像预期那样，迎来色谱仪器行业的订单的“小阳春”，相反，一切工作计划都被颠覆。

订单已经赶完，但是因为物流的停滞，有几百万的货物发不出去;节前备好的生产物料维持不了多久，有可能面临原材料不足，在董事长朱新勇眼中，疫情初期，是一种全然“转不动”的生产状态。而且这不是一个公司的问题，整个社会都是如此。

“这个时候，总得做点什么。”在无奈与焦虑之下，盛瀚推出了微信直播，一开始的初衷是为了提升服务、安抚客户、普及科学仪器常识，课程从去年2月上线后，广受业内人士欢迎，一直持续至今，并衍生出盛瀚色谱讲堂、线上课程专家讲座系列等线上直播新尝试，通过介绍科学仪器的使用以及操作流程，展现企业的专业性，提升品牌美誉度。

“一开始做直播，是希望在疫情过后，科学仪器行业可以更被重视。现在，线上已经成为我们展示企业形象的重要窗口，这也是疫情期间的意外收获。”朱新勇介绍。