海湾化学的“化学反应”

姜喆

海湾化学以核心技术打开高端产品市场，做出国内市场高端化工材料国产替代化的有益实践。

自2013年老厂区全面停产搬迁，海湾化学迈进“腾笼换鸟”的第8年，从四流南路66号到西海岸新区港丰路66号，这个老牌国企因物理转移发生了神奇的“化学反应”。

2020年，疫情给化工行业供应链，以及整个研产供销周期都带来不同程度的消极影响。但逆流而上的海湾化学以全年营业总收入60.5亿元，利润5亿元完美收官。从产能来看，乙烯法聚氯乙烯产能稳居国内第一位，正迈上行业第一品牌新高地，偏硅酸钠产能居亚洲第一;随着二期项目聚氯乙烯、烧碱、氯乙烯装置全部顺利投产，为今年海湾化学营业收入过百亿，以及海湾化学未来的产业升级奠定了坚实基础。

过去的一年，海湾化学用业绩交出了一份“优等生”的答卷。当然，骄人的成绩来自于日常的努力与累积。以搬迁为契机，海湾化学从一个传统化工企业逐渐走向技术和资本密集型企业，依靠自身实力构建研产供销全产业链，增强抵御风险的能力。与此同时，海湾化学以核心技术打开高端产品市场，做出国内市场高端化工材料国产替代化的有益实践。

在新兴产业如雨后春笋般崛起的当下，传统产业如何才能实现“非传统发展”，从海湾的化学“优等生”练成记中可见一斑。

市场拓围高端化工材料国产替代化

人勤春来早，在大多数人还沉浸在农历牛年的节庆喜悦中时，海湾化学的“开局起步”生产工作已在如火如荼地进行中。

海湾化学销售部部长刘磊格外忙碌，即便在去年受到疫情影响市场整体低迷的情况下，海湾化学通过深挖现有市场潜力，向新市场要增量，储备新客户60余家，客户结构得到进一步的优化。

“去年7月中旬开始，公司领导围绕华南、华东、江浙等主战场，走访了38家重点客户。”这样“强阵容”低姿态的走访客户并不常见。刘磊回忆，虽然大市场环境因疫情影响而受到冲击，但在市场和品牌方面的精耕细作，让海湾化学在生产装置满负荷运行的前提下确保产销率达到100%。

化工行业在疫情影响下陷入低潮，海湾化学之所以实现逆势上行，一方面来自于对下游市场的全面了解，不断优化调整市场结构，通过提前布局提高抵御风险的能力;另一方面，也得益于近年来海湾化学不断提升产品质量，在高端产品市场实现扩围，企业顺理成章迎来厚积薄发的节点。

2020年12月12日，海湾化学氯乙烯二期氧氯化装置成功投产，宣告海湾化学二期项目全部投产，企业聚乙烯、聚氯乙烯均一步达到年产80万吨的能力，其中乙烯法聚氯乙烯产能稳居国内第一，奠定了海湾化学在该产品领域的行业龙头地位。

海湾化学技术部部长张清亮介绍，聚氯乙烯的应用很广泛，作为医用树脂、儿童玩具、车衣膜、高端地板膜等产品的原材料，其质量和稳定性要求比较高，客户对于颜色和纯度都有着近乎苛刻的要求，因此国内高端聚氯乙烯市场一直由国外几家知名品牌所主导。

“比如说聚氯乙烯生产的膜制品易变黄，对于一些国外的客户来说觉得这是正常的现象，不影响使用，但是国内的高端客户对于颜色的要求更高些，所以在具体生产中，海湾化学通过反复调整对比工艺参数，试样多次，成功解决了膜制品易变黄的行业难题，为聚氯乙烯拓展产品链条、进军高端市场打下了坚实技术基础。”张清亮介绍。

目前，海湾化学生产的聚氯乙烯产品在医用树脂、儿童玩具、家装环保地板、汽车用品、PVC弹性体、塑料合金等高端领域都有应用，可以完全实现替代同类进口产品。

上海某家塑胶公司的玩具膜之前全部采用进口材料，自从用了海湾化学生产的聚氯乙烯后，完全替代了以前的进口材料，生产成本和物流成本大幅降低。但由于产能有限，海湾化学生产的聚氯乙烯供不应求。在聚氯乙烯二期投产后，供货量加大，类似这家塑胶公司的多家下游客户货源紧张问题得以缓解。

“以前由于产能不足，一些客户订购了海湾化学的聚氯乙烯，还需要再进口一些作为补充，他们常常抱怨货源太紧张了，希望海湾化学二期项目尽快投产，多增加供货量。”刘磊说，为满足不断增长的订单需求，聚氯乙烯二期项目自“上阵”起就满负荷运行，还有不少国内外用户慕名而来，采购海湾化学的聚氯乙烯产品。

目前，聚氯乙烯二期项目可年增加销售收入30亿元，利税3亿元以上。向聚氯乙烯高端市场扩围，让海湾化学进一步跻身于产业链的上游，也为高端化工产品在国产替代化之路上树立起了“海湾样板”。

倍增发展擘画“十四五”新蓝图十四五

時间是开拓者前行的刻度，更是奋斗者筑梦的见证。

2020年，是海湾化学激流勇进，奋楫逐浪的一年，不仅经济效益稳步提升，在企业转型升级过程中蹄疾步稳，彰显了绿色的“海湾力量”。在国家工业和信息化部公布的第五批绿色制造名单中，海湾化学聚氯乙烯树脂荣登“绿色设计产品名单”;也是在这一年，海湾化学上榜“青岛金花”，成为新一代重点培育青企中的化工行业代表。

走过经济效益、社会效益双丰收的2020，在“十四五”规划的起步之年，海湾化学开启了“百亿梦想”：提出2021年营业收入跨越百亿的目标。

从60.5亿元到跨越百亿，营收倍增的背后是产能的扩容，价值的倍增。

随着2020年海湾化学二期项目全线投产，2021年，同样将会是海湾化学的项目建设年，聚苯乙烯、氯化氢及废盐综合利用项目年内投产;双酚A、供汽项目年内进入设备安装;环氧氯丙烷年内完成土建施工……

2020年8月10日，海湾化学双酚A项目开工，投资20亿元，占地378亩。这是山东省的重大项目，也是海湾集团又一个高端化工项目，是延伸化工产业链，提高企业核心竞争力的示范项目。

“2021年，通过高端项目的建设推进，海湾化学的产业链条将更加完善。”张清亮介绍，双酚A  下游其中一个主要产品是环氧树脂，主要应用于高端制造领域，以及芯片、军事、航空和家电制造等行业。而环氧树脂的另一项原料环氧氯丙烷项目也正在如火如荼地建设当中，投产之后，海湾化学原本的产品链将更加完善，更有利于向高端延伸，提高市场竞争力。

“聚苯乙烯同样是高端化工产品的原料，例如冰箱抽屉、内胆，空调的外壳等等，产品用处非常广泛，这也将是海湾化学2021年重点打造的项目。”张清亮介绍，由于聚苯乙烯的技术性更加复杂，目前主要依赖于进口，而海湾化学所生产的产品无论是质量、效率还是稳定性均可以跟国际高质量产品相媲美，有望为更多下游企业降低生产成本以及物流成本，未来市场前景非常广阔。

在海湾化学的“十四五”蓝图中，将进入质量齐增的企业高速发展期，随着环氧树脂、环氧丙烷、聚碳酸酯等多个项目落地，产业链条得以进一步延伸，上游原料逐渐实现自给自足，由此形成产业闭环，在降低成本和费用，抵御行业风险的同时，也增强了企业的核心竞争力。

在海湾化学的预期中，2022年销售收入将达到140亿元，2025年将达到210亿元。未来几年，海湾化学将进入倍增式的快速成长通道。与此同时，继续瞄准高端市场，扩大PVC、烧碱、偏硅等高端市场占有率，继续加强与集团科技产业研究院的协作，对产品品质个性化指标开展攻关，满足高端市场品质需求，确保在两年内全部替代国外高端化工原材料产品。

相信在不久的将来，海湾的倍增式发展，不仅将推动化工行业的升级发展，也有望让人们看到一个熠熠生辉、屹立于民族之林的化工行业国际品牌。