靠“卖云”年入百万，90后小伙治愈4万人

一 一

美丽的云彩本是属于天空的，每个人都可以免费观赏。但最近，一位来自浙江丽水的90后男子卢沧龙却通过在网上“卖云”，年收入超过100万元，一年内竟卖出了20多万朵“云”。这到底是怎么回事？原本只是单纯地爱好观察云彩的卢沧龙是如何走上这条卖“云”之路的呢？

云彩爱好者

卢沧龙出生于1990年，是浙江丽水缙云县人。他从小就是一个聪明机灵的人，在2013年毕业于浙江大学物理系光学工程专业。在大学的时候，卢沧龙就经营着一个有关LED照明行业的公众号，并在业内小有名气。

2015年，有人无意中看到了卢沧龙的公众号，欣赏他的才华与智慧，便邀请他到北京来创业。卢沧龙初出茅庐，欣然前往，但到了北京，才发现那里的生活节奏非常快，创业和生活的压力让他身心疲惫。

经过将近一年的奋斗，卢沧龙积攒了60万元，并且握有公司的股权，算是在业界站稳脚跟了。但每天匆匆忙忙的，他总感觉生活里缺少了一点什么。尤其是遇上雾霾天气时，卢沧龙的心情就会格外郁闷，忍不住在微信上跟朋友们抱怨：“北京已经连续20多天雾霾爆表了，我整个人的状态都很差，真想逃离北上广。”远在风景秀丽的丽水的朋友只好安慰他，劝他继续努力，坚持下去。

直到有一天，雾霾散去，卢沧龙忽然抬头，竟看到天空中出现了火烧云，壮丽震撼。他眼前一亮，露出了微笑，连日积累的压力和烦恼烟消云散。美丽的云朵，治愈了所有的不愉快。

就是从这一天开始，卢沧龙爱上了看云，成为了一名云彩爱好者。卢沧龙认为，这么美好的云朵，一定有很多人也喜欢。于是，他创建了一个叫“在云间”的网络追云社群，经常在网络上分享云朵的图片与文章。群里有各种不同年龄段、不同职业的人，有都市白领、学生、家庭主妇、退休老人等等，群友们互称对方为“云友”，每天分享自己看到的云朵。

卢沧龙只要一打开在云间这个群，就能收到许多美丽的照片。有绚烂的朝霞、迷离的晚霞、斑驳的乌云和纯净的白云等等。卢沧龙对身边的朋友说：“云友们都太可爱了！这些漂亮的朝霞肯定大部分都是大龄云友拍摄的，因为早上六七点钟，年轻人基本上还在睡觉呢。你看，有的云友還会在拍下来的云朵上面涂鸦呢，把云画成可爱的小动物、惟妙惟肖的卡通人物或者是将其他天马行空的创意呈现在云朵上。”在他眼里，这才是鲜活的人间烟火，一朵小小的云里藏的是每个人对美好事物的向往、对生活的热爱。

每当工作累了、倦了，卢沧龙就会找个地方安静地看云，或者在社群里做云朵知识的传播。在卢沧龙的影响下，在一年的时间里，云间社群就从最初的100人发展到了全国1.5万人了。

2018年的一天，卢沧龙在群里看到有一位云友提议：“既然大家都这么喜爱云彩，咱们是否可以想办法制作一些云朵周边呢？”这个提议让卢沧龙的创业热情再一次燃起来了，他本身就在网上做云朵知识分享，有着固定的“云友”，不如就让他来做一些云朵周边产品来服务大家。梦想与事业不谋而合，卢沧龙毅然决定转行，打算从头开始，创造一个从来没有过的产品。

他的疯狂想法遭到了家人和朋友的反对，家里人都说：“干吗放着好好的工作不干？你这是不务正业。”朋友也表示不能理解：“观云，当作爱好就行了，做不成事业的，你别冲动行事。”但卢沧龙并非是一时冲动，他的内心已有了清晰的方向，而且做好了大致的规划。他向来是个果断自信的人：“我会用行动证明我的选择是正确的。”

卢沧龙从北京搬回到家乡丽水，那里风景秀美，每天都能看到变幻莫测的云朵。这样，他的心情更放松，也利于推进接下来的工作。

卢沧龙从简单的产品入手，最先研发设计是“每日一云”的日历。结果，这个产品制作出来后，很受欢迎。云友们纷纷购买，还给出反馈说，卢沧龙用日历的方式留住了云朵美丽的身影。

留住瞬间美丽

小试牛刀后，卢沧龙准备实行更大难度的计划。日历是平面的，而云朵是立体的，他认为要留住云定格那一瞬间的美丽，就要做出立体的云朵来。

制作一朵活灵活现的云并非易事，由于没有经验可以借鉴，一切都要从头开始摸索。物理系毕业的卢沧龙想到了用滴胶建模，把“云朵”封存在透明的立方体里面。为了达到逼真的视觉效果，2019年11月，整整一个月的时间，卢沧龙每天都在研究制作“云朵”的配方和工艺，直到凌晨两点多。

这段时间，卢沧龙很痛苦，经历了无数次失败，滴胶中的气泡如何处理、通透度如何把握、颜色纹理如何设计……每一个细节都是挡在他面前的拦路虎。

因为滴胶有凝固时间，所以很多时候需要在旁边等着，到最后一刻才能确定是否做出了一个满意的成品。经过一个月的钻研后，卢沧龙等到最后一个试验品的滴胶凝固时，终于成功了。“哇，我真的做出了一朵云！”卢沧龙兴奋得叫出声来。

不久，卢沧龙的第一批云朵上市了。这批云朵从制模、造型、打磨到成品，都需经过5天9道工序才能完成。一朵朵胖乎乎的云朵被镶嵌在晶莹剔透的立方块里，形态各异，色彩斑斓，就像从天空中摘下来的一样，一朵云最美的样子被留在了这里。卢沧龙把云朵放在网店上出售，他的网店成为了全国第一家卖“云”的店铺。

为了给产品造势，卢沧龙在北京的一家书店里举办了一场线下云友交流活动，不少云友分享了关于云的知识和故事。通过大家的分享，卢沧龙越发觉得天空和人的心是相通的，因为人们对云有一种天然的喜爱。

这批云朵一经上市，就被抢购一空，购买产品的顾客中80%都是卢沧龙的云友。云朵售罄后，不少云友还在线上问：“来晚了，没有买到，什么时候有货呀？”产品简直供不应求，卢沧龙邀请了7位同样热爱云朵的朋友一起加入“造云”队伍。

可就在他们准备轰轰烈烈大干一场时，就遇上了可怕的疫情，很多地区都发不了货。生意一落千丈，最差的时候，淘宝店没有流量，也没有订单，好几个月都几乎没有收入。这是一段最艰难的日子，但卢沧龙没有选择放弃，相信眼前的困难都只是暂时的。他坚持在网上收集云朵跟网友们分享，给自己和大家一同带去温暖和希望。

2020年5月，随着国内疫情的稳定，卢沧龙的云朵生意渐渐有了起色。令人意想不到的是，他的产品不但在“云友圈”走红，还受到了其他圈外人的喜欢。在他没给店铺做过多推广的情况下，店铺就涌现出很多自然流量。

卢沧龙给每朵云定价为228元、100元、18元不等，一共有15种单价。他看到有网友在收到云朵后，留言说：“小云朵收到了，真的就像一朵云被封印起来了一样，自己的手机还真拍不出那种云朵的层次感来，太喜欢了！”这种留言，给卢沧龙带来了极大的鼓舞，让他有信心在这条“卖云”的道路上越走越远。

还有一位买家的评论，令卢沧龙印象深刻：“青草、山峦、河流和天空纷纷走进我的血液，此刻，我正等待着它们药性发作。由于青草，我觉得全身开始葱茏;由于山峦，我的心充满了深渊和雾霭;由于河流，我的双足磨圆了路上的每一颗石子。依然在打听大海的下落，我感到自己仿佛变得蔚蓝，变得无边无际，眼睛和指尖上栖息着无数的星辰。”他觉得这段如诗如画的文字，刚好描述出了他对于云朵的细腻的情感。

卢沧龙原本只是想通过用滴胶的形式，把一朵云以实物的形式收藏起来。可他慢慢发现，自己收集的一些奇妙云朵，在无意间治愈了很多客人的心灵。打开店铺的评论区和社群，卢沧龙看到了不少云友的故事。有一位买了一朵萱草云的顾客说：“《诗经》中有‘焉得谖草，言树之背，这朵萱草云将天上的云朵与地上的萱草遥相呼应，给了我双倍的安慰与寄托。”

一位刚刚成功晋升为妈妈的云友告诉卢沧龙，由于之前有过不好的经历，这次怀孕特别小心，压力也很大，就在卢沧龙的店铺买了一些云朵，来陪伴自己度过孕期。她说：“每次看到这些云，心情就很放松，觉得很治愈。”卢沧龙听后，很感动，为自己从事这个特殊的行业感到自豪。

有的网友在事业的低谷期，买了一朵乌云，在社群里发消息称：“好喜欢乌云的质感，快快吸走霉运和疲倦吧！”于是，大家都在群里鼓励他。卢沧龙会心一笑，想不到乌云还能给人带来这样的感受，心里十分满足。

此外，儿童节时，爸爸妈妈会买一些云当作礼物送给孩子;高考的学生会买一些云送给自己，“云”和“运”是谐音字，希望带来好运;而恋爱中的男生也会买一些云，用来表达自己对恋人的爱慕等等。每朵云都被赋予不同的愿望，带给人们不同的心意。

转眼间，卢沧龙卖云已经一年了。云朵受欢迎的程度，超乎他的意料。在这一年里，他一共卖出了20多万朵云，销售额高达170万元，不但赚到了钱，还治愈了全国4万多人。

分享更多美好

卢沧龙乘胜追击，想把观云社群进一步做好，搭建起一个真正的赏云协会，给人们分享更多美好，也希望更多的人加入到观云的队伍来。

他的努力和成功，总算得到了亲朋好友的认可与夸奖。卢沧龙对父母说：“目前，英国已经有一家世界性的赏云组织，而我想在国内搭建一个这样的平台，让全国的观云爱好者了解到云的科学知识，让赏云变成一件更加有趣的事。”父母终于支持他的梦想：“这是你的梦想，我们相信你一定能做到。”

卢沧龙不定期地在各个社交平台上分享天空里的云彩的照片，在他走红受到关注后，经常有网友学他那样用手机拍下云朵，然后询问卢沧龙：“请问，这是什么云？”

一开始，卢沧龙都會认真地回答。后来，因太多人问，他又要制作云朵出售，实在忙不过来。卢沧龙灵机一动，制作了一个能自动识别云朵类型的AI小程序。只要给云彩拍个照片上传，就能知道关于该类云朵的相关知识和科普了，非常方便快捷。如此一来，又涌现出一大批云朵爱好者加入“组织”。

2020年12月，卢沧龙在工作室里，组织7名团队成员开会：“马上就到‘双12了，这是一个把云朵推广出去的好时期。为了顺应当代年轻人的潮流，我想到了一个主意，咱们特别定制一批‘云朵盲盒，里面的每朵云都是不一样的。”这个想法，得到了全部成员的赞同。

果然，到了“双12”当天，卢沧龙就卖出了1.5万朵云。在“双12”过去一个星期后，到了晚上9点，卢沧龙的工作室里依旧灯火通明，他们仔细打包好顾客们在网上下单的每一朵云，以最快的速度把它们分发到全国各地的云友手中。就连平日里主要负责产品设计和创意的卢沧龙，这段时间都变成了客服和配货员。

这次“双12”，让卢沧龙再度走红。不少记者想采访他，但卢沧龙抱歉地表示，他很忙碌，要到晚上10点以后才有时间接受记者的采访。在采访当中，记者问及销售额的事情。卢沧龙高兴地告诉记者：“今年这段时间的销售额对比去年，同期增长了50倍。随着店铺开的时间越长，有越来越多的人关注我们了。”

经过这段忙碌的时间后，卢沧龙请工作室的成员美美地吃了一顿，又组织大家一起去北方旅游。在旅游的时候，他们尽情地观赏美丽柔软的云朵。落日熔金，霞光万丈，云彩在天空肆意飞舞。当最后一抹夕阳余晖从天际隐去，银盘般的月亮缓缓升起，柔光抚过每个人的脸庞，卢沧龙的心情无比舒畅。到了第二天，一觉醒来后，卢沧龙又看到了外面下起了雪，漫天雪花，浪漫唯美。卢沧龙随手拍了一个小视频，发到工作室的群里：“真美，这些都是天空的赠礼呐！”这时候，有人附和了一句：“是呀，其实，月亮、雪花和云朵一样，都是天空对人类的馈赠。”

言者无心，听者有意。云朵爱好者的捧场早已让卢沧龙信心百倍，他突发奇想，问：“我们继续开发其他天空周边产品怎么样？比如，月亮、日落、雪花等等。它们也有自己独特的美丽。咱们能把云朵带给人们，一定也可以把天空的其他赠礼带给他们。”大伙儿都认为这个想法是可行的。把更多的美好分享给人们，是这个卢沧龙这个团队乐意做的事情。

说干就干，卢沧龙一直都是“行动派”。他依然负责设计产品，只不过这一回，因为有了制作云朵的经验，实施起来要顺利得多。

新产品上线后，深受顾客们的欢迎。众人都说，这些设计很有意思。卢沧龙表示，会尽力开发更多的天空周边产品给大家，为生活增添一道风景。

当卢沧龙的故事在网络曝光后，触动了很多人，一朵云让人的情感变得柔软起来。网友们纷纷写下“好棒的创意”“拯救不开心”“好可爱，感觉很治愈啊”诸如此类的留言。卢沧龙说：“忙着挣钱很重要，但是感受生活，享受美好，也很重要！如果一个人每天连看云的时间都没有，那赚再多钱又有什么意义呢？”

编辑/叶正正