元气森林：回归初心，把产品做好

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饮料行业是社会经济的缩影之一。中国饮料行业历经多次产业浪潮，其更迭交替背后不仅与社会经济发展息息相关，也与人们的生活方式、健康理念的变迁紧密相连。从“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的农夫山泉，到“水中贵族”百岁山，国内外成功的饮料品牌，大多是通过精准定位的深度营销，不断在消费者心中强化品牌认知度。元气森林的破圈，亦是如此。

元气森林是一个非常新的品牌，2015年成立研发中心，2016年成立公司，2017年上市第一款产品。饮料行业身处一个高度竞争的红海市场，其中既有可口可乐、百事这样的跨国巨头，又有农夫山泉、娃哈哈、康师傅等国民品牌，在巨头林立的市场格局中要做出叫得响的新品牌，并非易事。

元气森林将年轻人定位为产品消费的主力军，所以无论市场如何更新换代，他们总是在不断地契合着年轻人的口味与需求。元气森林深知产品是品牌的支撑，想要产品年轻化，就要让产品符合年轻人的需求，而在这个品牌众多，消费同质化的时代，当代年轻人对生活有了更多的新要求，品牌的个性、品质、新鲜感都是年轻人追求的东西。当代年轻消费者敢于尝试，敢于探索，这是年轻人消费的一大趋势，而元气森林从上市至今不断更新饮品的口味，保证口味丰富的同时也保持着年轻人对口味的探寻。同时不断增加新口味饮品，让当代年轻消费者对元气森林保持着新鲜感。

提及创业初衷，元气森林创始人唐彬森说，“6年前，我创立公司的游戏业务已经拓展到海外，当时我向团队发了一封邮件，判断中国在基础设施等领域，已经站在第一阵营，是发展的长板，中国也不缺好的互联网平台。事实上，这几年我们已经深刻感受到中国快速增长的消费需求，例如饮料市场，不缺需求，但缺少满足需求的好产品，好的消费品和服务。所以我们创办了主打气泡水的元气森林。事实上，除了气泡水外，元氣森林旗下还有燃茶、能量饮料、乳茶、气泡果汁等产品线。

在唐彬森看来，打造品牌的核心来自于创新驱动，来自于创始团队对极致产品的追求。“企业要把品牌做好，一定要回归初心，把产品做好，真正选用好原料。”

“过去三年，元气森林的成长非常不易。”唐彬森对行业的激烈厮杀深有体会，“竞争压力主要来自于外资巨头，从供应链到渠道，我们都遇到了很多挤压。怎么应对这些挑战？核心方式就是坚持做好产品，重视用户体验。”

唐彬森介绍，元气森林的策略是继续升级产品品质、生产工艺，气泡水明年还要做一次重大升级，包括配料等各方面。“好产品，用户喝得出来。我们清醒地认识到，营销只是技巧，如果产品本身的品质不够好，也许会让消费者喝第一口，但做不到让消费者持续喝。”

公开数据显示，2020年元气森林业绩同比增长约270%，全年销量达30亿元，其中气泡水的销售占比超过70%。而在2019年、2020年“618”期间，元气森林取得了天猫饮品类销量第一的成绩。

对于未来，唐彬森强调，要强化元气森林在气泡水上的领跑者地位。“未来我们将进一步在品牌和产品矩阵上做升级，不同的产品、品牌有不同的定位。但重点强化对气泡水的品牌定位，让元气森林四个字对应气泡水这一品类，希望大家提到气泡水就想到元气森林。”

唐彬森认为，未来五年将是国内消费品快速发展期，中国市场会诞生很多世界级产品、世界级品牌。元气森林正在加大研发、人才投入，未来五年元气森林最重要的事情就是做好研发、做好产品。