易货师：让消费变成销售

张媛媛 丁春丽

1袋米换2只羊，以物易物是一种很古老的交易方式;花生米换花生油，是一种在部分农村地区依然存在的易货方式。但当“易物”遇见了“互联网+”，那又会是什么样的呢？

“传统易货（直接交换）是一种点对点、一对一的原始易货交易方式，现代易货（间接交换）是一种以易货额度为交易媒介物的现代易货交易模式，形式上与现金交易相似。”某易货云平台创始人聂顺海这样解释现如今的易货。

在互联网技术的助力下，易货可以通过APP平台直接实现。据聂顺海介绍，他们的平台实行会员制，每家注册企业在平台上传易货产品和服务，例如某企业卖出20万产品时，即可在该平台上获得等值的20万元易货额度，企业可以在平台上再任意选购同价值的产品和服务，从而形成一个无现金的消费闭环。

聂顺海早在2014年底就从事易货交易，那时从事易货的企业还很少。聂顺海的入行缘于一次创业失败。他开了一家从事生鲜电商的公司，公司面临倒闭的风险，只剩下价值六七十万元的库存。他用价值35万元的存货置换了30万元的楼梯广告，此举不仅救活公司，也让聂顺海看到了易货行业的商机。

“易货交易，采购不花钱，用库存资源置换，可以减少企业现金开支，减缓现金流压力。”2017年，聂顺海曾为山东一家汽车企业解决500多辆的库存，价值四五千万。汽车企业利用这个额度置换酒店住宿、餐饮、广告、员工福利等一系列产品和服务。

自去年疫情以来，一些中小型企业融资难、库存积压严重，聂顺海和他的团队可以帮助他们解决燃眉之急，他们也更愿意用产品来交换产品和服务。“今年初，我把广东佛山60多万元的小家电运到东北，置换大米，然后把大米运到青岛置换给公司的会员企业。”易货交易说起来简单，但操作起来困难重重，这只是一次小的交易，却从南到北几乎要跨越整个中国了。

作为一名资深易货师，聂顺海经手的易货交易很多。在聂顺海看来，易货师这个职业更像是“采购经理+销售经理”。他们前期需要对会员企业进行调查，评估产品的价值和风险，然后再想办法把“仓底货”置换出去，他们需要强大的资源整合能力、营销能力、财务能力等。此外，易货师主要和企业老板打交道，必须具备良好的沟通能力，还要学会打造老板社交圈。

聂顺海团队打造的APP已为5000多家企业提供易货交易服务，该平台2020年下单金额超5.97亿元。果汁可以换建材，调味品可以换房子，纺织品换餐饮……小到柴米油盐，大到车子、房子，会员企业可以不用花一分钱就可以在平台上换到所需物品。

有一家餐饮公司，2016年起就成为了聂顺海运营的易货平台的会员。几年间，这家公司新店的装饰家居建材、新店开业广告宣传、饭店所需的油盐酱醋等调味品，以及日常所需食材、员工福利、公司日常运营耗材均在平台实现易货换购。而且他们还在平台上实现近4000单的销售成绩，平台让他们成功把“消费”变成了“销售”。

做技术出身的聂顺海，赋予了“易货”科技的力量。平台为会员企业提供客户间快速、自由、等值的交易，如今，在政府政策的支持下，他又赋予了“易货”新的意义。他们与当地福利院合作开展公益项目，与市对口扶贫点甘肃陇南合作进行扶贫销售。

早在创业之初，聂顺海团队還曾帮助农民用农产品置换了青岛广播电台的广告。农民们不懂宣传，他们就想办法帮农民们把农产品换成钱，然后购买广告，通过宣传让农民们的产品获得更好的销路。

近年来，易货贸易不断发展，创新的易货模式层出不穷，聂顺海和他的团队，在技术的引领下，在助推农产品销售、服务乡村振兴战略等方面，贡献了自己的力量。未来，他们会进一步整合资源，完善平台，让易货交易助力经济发展、为美好生活添砖加瓦。