职业优势的“正确使用”

周琪

许多职场人都在不停地寻找成功的路径，也在不断地反思，自己当下做的工作能否为将来的成功铺路。持续的发问，也许会到达一个落脚点：要不要换工作。由于对成功的向往，对现状的茫然，对未来的迷失，可能落脚点不是在要不要换工作的问题，而是在你的优势问题。我们究竟该如何选择工作？如何在工作岗位上取得成功？

要做到“扬长避短”

在前几年，管理学界非常推崇短板理论，即一个桶装水的多少，不取决于木桶的长板，而取决于木桶的短板，水最多装到短板的高度。因此，我们应该重点修补“短板”，消除“短板”的限制瓶颈。但是，在市场定位中，营销者不能遵守这个“木桶原理”，不应该太关注木桶的短板，而是要集中注意长板，找出最长的长板，甚至把长板加长，让长板的作用发挥到极致。至于短板，可以等有了足够的实力以后再慢慢修补。这就是“长板理论”，也叫“反木桶原理”。

以战国时代田忌赛马为例来说明。在这个典故中，田忌的三匹马分别都不如齐王，如果按照“木桶”逻辑，田忌赛马成绩的好坏取决于他最慢的那匹马——这马比齐王的任何一匹马都要慢，田忌必输无疑。谋士孙膑提出的赛马策略大家都知道：让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比，结果当然是田忌赢得比赛的胜利。从这个案例中我们可以体会出“长板理论”的核心效用，那就是短板不短，长板更长，长短各有其用，以奇胜，以正合。

能否最大限度地发挥自身的优势，是职业生涯成功与否的重要标志。如果要获得成功，在职业选择方面就要扬长避短。若你的性格和天赋只适合做某一些工作，那就不要勉强自己，而要在平凡的工作中做得比别人更好。不要觉得自己做的工作是平凡卑微的，要知道，工作本没有高低贵贱之分，只有适合和不适合之分。所以即使适合你的是一份最普通的工作，也要孜孜不倦，兢兢业业，把这项普通的工作开拓成一项有意义的事业，并尽可能地学会这项工作中的所有知识和技能。因为任何非凡的成就都只属于那些心志专一的人，属于那些一旦目标确定就百折不挠的人。

我母亲的一个老朋友是一位为人忠诚、沉默寡言的人，在行政部门干了十几年，既没什么成绩，也不为人注意，可他在快退休时却研究起考古来，退休后竟先后发表了不少文章。这些文章引起了社会的注意，不久他又出版了论文集，这让以前的同事们惊讶不已。有人就问他，怎么以前没发现你还有如此巨大的潜能呢？事实上，并非看起来沉默寡言的人就是庸庸碌碌的，他们也有着自己的长处，只不过长期为不适合的职业所桎梏，没能发挥出来。

一旦摆脱职业不匹配的限制，让自己有了发展长处的机会，即使时间迟了一些，但扬长避短也可以让人获得事业上的成功。

要想做到扬长避短，需要了解自己的优缺点。唐太宗李世民曾感慨地说：“人苦不能自知耳！”可见要了解自己是很难的。每个人在求职中都需要自信，但过分的自信就是妄自尊大。过高地估计自己的能力，也必然会导致自己的失败。唯有正视自己，了解自己的优缺点，优点和长处毫不夸张，缺点和短处毫不掩饰，才有可能在事业上取得成功。

职业心理学在大量实验的基础上，总结出了一些基本规律，可以帮助你了解自己的优势所在。比如，当你看到别人在做某件事时，心里会产生一种被召唤感——我也想做这件事；

当你完成某件事时，心里会产生一种非常愉快的欣慰感——我还可以把这件事做得更好；你在做某类事情时几乎是自发且无师自通地就能将其完成得很好；你在做某类事情时不是一步一步艰难地前进，而是行云流水般地一气呵成……

空有长处不能表现出来仍然毫无意义，只有善于“扬长”，我们的能力和优点才可能被别人认可。对一名求职者来说，如果你的“长”得不到有效的“扬”，就会失去很多的机会，带来的后果也是比较严重的。在职业细分化的时代，人与人相互间的合作成本越来越低，尤其注重发挥一个人的顶端优势。所以在求职过程中表现出自己的长处和优点，让择业对象能充分注意到你的长处，不论是对你眼下的成功求职，还是对你未来的职业发展，都是很有益处的。

扬长“SIGN”模型

优势理论创始人马库斯·白金汉告诉我们一个简单实用、可以帮助自己找到长处、强项、优势的“SIGN”（信号）模型。也就是说，你循着这样的“信号”思考，就能够找到自己的优势所在。“SIGN”模型其实就是4个单词的首字母，分别是Success、Instinct、Growth、 Need。

Success——就是你在某个方面自我效能感强，你有信心做成功。跟别人聊什么话题让你更有信心/你在哪些方面能够指导别人/别人常常向你请教哪些方面的问题/你在做什么事情的时候，不会感到焦虑和担心……

Instinct——在某些事情上，还没有开始之前你会感到迫不及待，直觉上就想尝试。你在什么事情上很少拖延/完全没有工作任务的情况下，你会自主自发地去做什么事情/

你宁愿放弃休息的时间也要去做的事情是什么……

Growth——在做某些事情的过程中，你很专注，求知欲强，学得很快。做什么事情会让你感到时间过得飞快，沉浸其中，甚至忘记了吃饭/做什么事情的时候，会让你暂时忘记了“刷手机”/你做什么事情不容易感到疲倦……

Need——在做完某個事情之后，你有真实感和满足感。做什么事情让你感觉“无论结果如何，做这件事本身就是奖赏”/做什么事情让你有 “如愿以偿”的感觉……

总体而言，在一些事情上，你感到很强大，循着这样的方向，有很大可能找到自己的优势。如果你很难找到自己的优势，是不是你“遇到”它的方式不对？除了寻找“SIGN”，你还可以向你信任的师长和朋友，询问以下问题：我有什么优点，为什么/我身上有什么不同于别人的特质/你最欣赏或者佩服我哪些方面/我做什么事情的时候最兴奋最忘我/我曾经做过的哪件事情，让你印象深刻……

如果你很难找到自己的优势之处，好像是什么都做不好，那很可能是你“遇到”它的方式不对。举个例子，有些同学数学不好，很可能是因为没有遇到一个好的数学老师。当然这也不完全是老师的错，因为老师面对班里的学生很多，只能用一个方式面对所有学生，肯定是有不适合每个人的情况。

以我自身为例，我在小时候数学没有学好，而高中化学课又经常用到数学，所以我有点丧失了信心，总是在课堂上心不在焉，导致成绩不及格。后来，我们班级新换了一个数学老师，她问我是否愿意接受一个条件，她愿意利用课外和午餐的时间为我补习，但是我必须坐到教室的前排，并全心投入到数学的学习中。补习了一段时间，我很快就发现，只要能够集中注意力，那些知识并不难。更让我吃惊的是，一点点的进步竟然让我喜欢上了数学，成了班级里成绩最好的学生。

之所以有这样的变化，是因为我的数学老师发现我既然能够在别的科目上取得不错的成绩，如果我不是在数学课上偷懒的话，一样也能取得好成绩。老师也意识到我在传统的课堂情境下不太适合，所以她愿意花时间单独辅导我重新学一遍。每个人都有不同的学习风格，有的人希望老师多说话，因为他们靠听觉学习。有的人是看到老师在黑板上的板书就会精神抖擞。所以对一些学生来说，老师可能讲得太多，而对另一些学生来说，老师又可能讲得太少。培养能力的关键在于接受自己的学习风格和学习方法，并用这种方法尽可能地多开发自己的兴趣。

所以，我们在根据以往的经验考虑个人优势的时候，对自己的判斷可能是正确的，也可能是错误的。如果你怀疑自己在某些方面的天资，就要考虑一下这种怀疑是怎么形成的，是不是受到了环境的极大影响？是不是当时的环境不太适合你？有没有发展这些天资的其他方法？你还有哪些从来没有被挖掘的天资呢？所以，继续发掘优势的唯一办法就是多尝试，直到找到它。

我们知道了如何“扬长”，同时也要知道如何“避短”。比如有些事情，我屡次尝试，但几乎都失败了/别人告诉我需要在这类事情上有所改进/我从来没有在这类事情上得到过奖赏或者认可/我想办法避开此类事情/ 我不得不打起精神来去做这类事情。

年轻人在选择专业、职业发展方向的时候，以上的事情应该是被绕开的区域。如果你不小心已经在这样的领域工作了，还可以考虑跟那些喜欢做此类工作的人合作，也许他们还能告诉你有什么方法和技巧可以快速有效地去做，你就不用花太长时间跟这类事纠缠了。当然，你越是了解自己的优势，越有机会有能力逃离你的“弱势”领域。

需要提醒的是，这里的“避短”并不是逃避责任的借口。你要看看在你回答这些问题的时候，是不是出于懦弱而不想承担责任？轻易说出，这个我也不想做，那个我也没兴趣，总是憧憬一个衣来伸手，饭来张口，得来全不费功夫的世界。如果是这样，纵然有天大的才华，也会被懒惰和逃避埋没的。那么，我们该如何发现职业优势并加以利用呢？

●建立自己的“护城河”

投资圈的朋友喜欢谈公司的“护城河”，所谓的“护城河”是公司独一无二的商业壁垒，能够让他们在市场上保持竞争优势。职场也是一样，有“护城河”的人，工作中能取得更好的业绩，职业发展也会更加如鱼得水。建立你的“护城河”，也就是找到你的职业优势，围绕优势去建立专业能力的壁垒。

如果你是互联网的后端开发人员，写代码既快又优雅，很少出bug，那么会“写代码”就是你的“护城河”；如果你是一家保险公司的理财规划师，拿到了保险领域比较高级别的荣誉并且考取了理财规划方面的证书，那么“专业理财规划”就是你的“护城河”；如果你非常擅长处理人际关系，并正在从事销售行业，业绩突出，那么人际交往就是你的“护城河”。

●理解“职业优势”

职业优势，它不仅仅是你表现出来的突出能力，也包括你做事的风格甚至思维方式。我们经常说，职业发展要立足你的天赋优势，因为你的天赋决定你的思维感知和行为的模式，你需要找到自己的天赋，才能发现自己在哪些方面更容易获得成就。所以，要说职业优势是怎样形成的，一个简单公式就是：职业优势=天赋×投入。在你具备天赋的领域里，不断地投入训练，就会形成属于你的竞争优势。在你还没有主动的职业规划意识的时候，你的职业优势的形成，可能更多靠的是运气和偶然。

我认识一个男孩非常喜欢打游戏，恰好他是一个有系统思考和创新思维偏好的人。他会一边打游戏，一边从游戏顶层设计的视角去研究游戏，投入了很多精力在里面。前些年游戏产业发展很快，人才需求也很大，所以他毕业后就进入了游戏公司做游戏策划，不到三年时间，就做到了策划总监。但不是所有人都这么自然而然地发挥自己的优势，说不清楚自己的优势是什么。

有的人是 “迷茫派”。 上学的时候不满意自己的专业，上班了之后不满意自己的职业，但是自己适合什么却不知道。出现这种情况，通常是以往一直按照别人设计的轨迹去做事，很少探索自己的天赋和优势。

还有的是 “疑惑派”， 对自己的优势有些模糊的概念，但是并不清晰，或者一直没有找到让自己满意的答案。在自我优势定位上遇到困难，有两种常见陷阱，分别叫“外向者陷阱”和“内向者陷阱”。

通常来说，性格外向的人更容易找到自己的优势，因为他们有更多的能量去向外探索尝试。他们在试错的过程中，有可能找到自己的优势，但是外向的人也往往因为有很强的环境性和延展性，更有可能被外部任务驱动成一个万金油，不能围绕自己的核心天赋去积累优势。

而内向的人遇到的问题往往是低估自己，自信心不足，忽略自己的天赋和优势，再有就是老喜欢靠自我探索，很少与外部互动。缺乏外部的有效验证，也很难找准自己的职业优势。

最后笔者想要提醒的是，在探索过程中，你除了会知道自己的天赋和优势，也会知道自己的短板。你没有必要跟短板较劲。如果某个岗位需要的重要能力恰好是你的短板，你应该把它排除。你更无须被短板吓跑，因为事实上所有能力都可以通过训练提升。比如一位创业公司的创始人，他特别擅长战略布局和业务规划，但是性格有一些内向，不善言辞，可是他的工作要求他参加路演讲商业计划书，他的公众演讲能力完全可以通过阶段性的刻意训练去提升。我们可以绘制一张属于自己的“优势说明书”，如果熟悉你的人看到你的“说明书”后，都认为这就是你，那么恭喜你，你已经抓住了自己的核心优势。