女性阅读专业出版

摘要：悦读纪的创办和侯开的经历及其对市场的敏锐发现分不开。精准的品牌定位、整合传播营销策略的应用、注重作家培养和团队管理、积极进行品牌延伸和拓展以及对公司理念的专注和坚持是悦读纪成功的原因。

关键词：悦读纪;女性阅读;专业出版

近年来，女性阅读以一种异常迅猛的态势席卷整个图书行业。京东发布的2019年女性阅读报告显示，女性用户购书销量已超过男性，在2018年女性读者人均购书达7.6本，明显高于男性。探析悦读纪的成功之路，从某种意义上讲，也是在探析我国女性阅读出版市场的发展之路。

1.悦读纪概况

1.1公司简介

悦读纪，即悦读纪文化传媒有限责任公司的简称，总部地点设在北京，是侯开创立的一家致力于打造“女性阅读”系列图书的专业出版公司。旗下同名品牌“悦读纪”是国内首个女性阅读专业出版品牌，现已成为国内影响力最大的女性阅读专业出版品牌。[1]悦读纪，字面意思是“快乐阅读时代”，旨在给女性读者在阅读中带来快乐、智慧和优雅。

1.2创办背景

1.2.1侯开的行业经历奠定了基础

[2]2002年，侯开受聘于上海文艺总社，做图书发行和策划编辑，在图书出版中最关键的两个环节实战锻炼。2003年，他高分考入上海复旦大学攻读MBA。在那里，他得到了让他受益至今的泰罗管理思想的熏陶，并将成本控制里学到的精打细算的精髓应用到了悦读纪，让悦读纪凭优化细致的流程每出一本书都能比其他公司同类书节省20%成本。

1.2.3侯开对市场的敏锐发现

[1]侯开通过开卷调查了解到，超过一半的女性认为阅读是自己生活中不可缺少的一部分，比男性有更强烈的依赖感。但当时全国570多家国有出版社和上千万家民营出版公司，没有哪一家是专门为广大女性读者量身打造她们喜爱的图书的。他发现，这是一个市场空白，于是就按照专业化市场定位的思路，成立了大陆首个女性阅读专业出版公司。

2.成功原因分析

2.1精准的品牌定位

出版企业的品牌定位是其成功的前提。品牌定位的意义在于能够使品牌在目标读者或细分市场中找到确定的位置，能够让受众有效联想到品牌和旗下产品。悦读纪在品牌定位上充分考虑到了差异性及读者的心理占位。

悦读纪从创立之初就把品牌的受众定位于女性这一细分市场，专门为女性读者量身打造“女性读物”。悦读纪把品牌定位于“女性阅读专业出版”有着独特的价值。培养女性读者其影响力是非常大的。女性既可以影响到父母、兄弟姐妹，又可以影响到家庭、儿女。悦读纪就把智慧的、自信的理念通过图书传达给女性读者，进而通过她们来影响更多的人群。

2.2整合营销传播策略的应用

[3]美国广告同业协会给出的整合营销传播定义是：通过评估各种不同的传播技术——广告、销售促进以及公共关系等——在特定传播计划中所扮演的角色，并经过整合，使之提供清晰、一致的信息，以发挥有效的和最大的传播效果。简单来说，整合营销传播的策略就是反复让读者听到，从而加深品牌印象。

悦读纪在明确自己的核心定位是女性阅读后，从公司的标志、广告语、口号、目标到图书产品的内容风格、装帧设计、字体字号设置等全部围绕女性阅读来做。悦读纪的Logo采用粉色基调，充分体现了品牌内涵;广告语是“女性阅读专业出版”;公司的口号是“悦读改变女性，女性改变未来”;长远目标是做国内女性阅读领域第一出版品牌，打造成女性文化消费领域综合性的出版传媒集团。悦读纪出品的图书无论是穿越系列、暖伤青春系列、醒式婚姻系列还是微笑青春系列，文笔都很轻松。在包装上悦读纪打造的图书都是小清新风格，如《蔓蔓青萝》《微微一笑很倾城》等图书全部采用柔和的、素雅的颜色，并采用统一腰封，有很高的品牌区别度。另外，书中还设置了花朵、漫画人物等元素，加上花体字和较宽的行间距等，营造了悦读纪图书特别的美感和舒适感。

悦读纪在传播时通常会借助微博平台，它会在微博上请畅销书作者如辛夷坞等做微访谈，通过读者提问等环节，增加读者互动。《杉杉来吃》这本書在做全国首发活动时利用了微博造势，效果非常明显，在首发当天此书就登上了当当销量排行榜的榜首。悦读纪也会做一些公关活动进行宣传，比如在2009 年向中国妇女发展基金会捐赠了10 万码洋的图书，用于贫困山区女童建设图书馆。

2.3注重作家培养和团队管理

[1]悦读纪从女性文学入手，培养了一大批女性作家，这些女性作家大部分是第一次出书。如国内“暖伤青春”代言人辛夷坞;久富盛名的“燃情天后”桐华;被《新京报》称为“开辟了中国网络文学一个崭新时代”的金子;新生代女作家里创作风格最多变、速度最快的桩桩等。其选定签约作者的标准是从作品质量、创作潜力等方面综合权衡的。悦读纪既给女性读者提供源源不断的精神食粮，也给这些女作家带来了丰厚的收益。

悦读纪还有一支出色的编辑团队 ，内部有完善的理念和正确的战略，使得作者得到了有效的包装和宣传。女作者，女主人公，女读者，甚至女编辑，这样专业到近乎苛刻的发展思路迅速为女人打开一道梦想的出口，让女人对漂亮衣服和悦读纪的每一本好书同时失去抵抗力。

2.4积极进行品牌延伸和拓展

2.4.1适时植入娱乐元素

2009年4月，悦读纪掌门人侯开及其旗下10位畅销书女作者代表集体亮相中国高端杂志《时尚COSMO》，引起业界瞩目，也成为读者一时热议的话题。[3]很快，湖南卫视 、天娱传媒宣布2009《快乐女声》全国十强写真集由悦读纪独家出版发行。娱乐化只是悦读纪品牌进程中的一环，不过却是最引人瞩目的一环。

2.4.2大胆尝试其他出版领域

悦读纪创办以来，始终在不同领域进行广泛而有益的探索。2009年，悦读纪主办了自己的杂志——《悦读纪》，是“悦读纪”品牌的有效延伸，凭借原本在女性阅读专业出版领域的业绩、成熟的女性阅读产品运作经验及有效的目标读者传播渠道 ，奠定了《悦读纪》取得良好发展的基础。另外，在湖南卫视播出青春偶像剧《命中注定我爱你》时，悦读纪同步出版了影视同期书、偶像写真和漫画。

2010年，悦读纪开始积极尝试其他领域图书的运作，主要是女性社科领域，比如女性心理 、女性教育 、女性职场 、女性理论等。悦读纪图书从最初的 “穿越言情”扩展到“社科实用”等类型。调查显示：女性读者看小说的只占四分之一，还有四分之三女性读者看职场、心理、休闲、美容等生活方式方面的书。于是他们不断在这些领域拓展。[5]2011年，悦读纪为了满足女性成长的各个阶段和层次的需求，正式成立子品牌 “乐教馆”，成功从情感类产品扩展到实用类产品，实现女了性全品种、全媒体的出版。这个主打家教育儿的支线品牌主要出版早教类、亲子互动类、家教类、孕产百科类图书。悦读纪品牌的图书之间的内在关联很强 ，产品之间有很多的连续性。悦读纪最大优势在于可以对同一个群体多次进行开发、能产生多次重复购买，以实现其价值最大化。

2.5对公司理念的专注和坚持

悦读纪始终专注于公司自身的理念——信心和信用。信心是指侯开创业之初对女性阅读专业出版的信心以及公司同仁对自己和这份事业的信心。信用是指在民营文化出版公司鱼龙混杂，信用度普遍不高的情况下，悦读纪一直坚守信用，赢得了旗下作者和出版合作伙伴的信任。

人的一生，时间和精力都是有限的，选定一个领域，集中用力，才可能把企业做大做强。从创办那天侯开把公司发展核心定位为“女性阅读专业出版”后，不管有多大诱惑，和女性无关的书悦读纪坚决不做。直到今日，悦读纪合作出版的图书品种里没有一本是偏离这个宗旨的。悦读纪能有今天的成绩，很大程度上源于对目标的坚决执行和十年如一日的坚持。

参考文献

[1]伍迁.为女性读者多出书、出好书——访“悦读纪”总经理侯开[J].出版光广角，2009.11：17-18.

[2]吉颖新，邓攀.悦读纪：粉色蓝海[J].中国企业家，2010.Z1：133-134+132.

[3]吴秀娟.攻克女性阅读市场 ：“悦读纪”的品牌发展战略[J].新闻世界，2013.01：132-133.

作者简介：贾跃玲（1997—），女，汉族，山东济南市人，学生，硕士在读，单位：青岛科技大学，研究方向：出版。

（青岛科技大学 山东 青岛 266061）