红色文化活动项目增值业务盈利模式探析

苏隅　刘璐

【摘要】互联网时代对红色文化活动项目的开展产生了巨大的影响，将科技成果移动用户终端融入普通用户的日常生活中，使人们的生活发生了翻天覆地的变化，这同时也给退伍军人带来了很多的好处，满足了退伍军人的就业需求，解决了社会问题，同时利用互联网添加增值业务，从而实现获利的目的。

【关键词】红色文化活动项目;增值业务;盈利模式

一、红色文化活动的价值

红色文化是中国共产党人、先进分子和人民大众在革命战争年代共同创造的先进文化，具有中国特色，包括丰富的革命精神和厚重的历史文化。红色文化包括物质文化和非物质文化。中国人的红色情结是与生俱来的，流动在血脉里，遗传在民族基因中。红色文化活动就是基于红色文化的影响，在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想以及党的十九大精神下所开展的一系列活动。

习近平总书记强调，一个国家、一个民族的强盛，总是以文化兴盛为支撑的，中华民族伟大复兴需要以中华文化发展繁荣为条件;要不断丰富人民精神世界、增强人民精神力量，不断增强文化整体实力和竞争力，朝着建设社会主义文化强国的目标不断前进。民族精神是一个国家的魂，精神信仰是一个国家凝聚力的体现。在“互联网+”时代背景下，利用互联网平台研发红色文化活动项目，推动红色文化活动项目的开展与变革具有重要意义。开展红色文化活动可以培养人民群众正确的人生观、价值观、世界观。因此红色文化活动项目的意义一方面是传承红色文化，让更多的人学习革命历史，培养爱国情怀，另一方面可以解决重要的社会性问题。

二、红色文化活动项目的特点

新中国成立以来，中国退役士兵每年以几十万的数量在持续增长。大部分退伍军人学历偏低，没有一技之长和明确的职业规划，很多退伍军人都面临没有工作机会的窘境。红色文化活动项目通过信息收集及平台建设可以帮助政府解决退伍军人就业问题以及其他需求。例如通过开展慰问老兵活动，以及通过线上线下相结合的方式帮助当地政府职能部门解决退役军人学习培训难、安置就业难、人才培养难、作用发挥难等深层次问题，搭建起企业、退伍军人、政府机构三方之间的桥梁，对接市场需求，进一步建立平台，从而为全国退役士兵提供就业服务，推动退伍军人更好地融入社会、建功立业、再创辉煌。此外，通过红色文化活动项目可以呼吁社会上更多的群体来关爱退伍军人，学习革命精神、传承红色基因。

三、互联网时代下红色文化活动项目增值业务盈利模式分析

增值业务就是为用户提供差异化服务，因为每个客户的心理需求不同，个性差异较大，所以对产品的需求也不同。现如今互联网企业主要通过广告、游戏、电商三大业务实现盈利，但业务不等同于盈利模式，其盈利模式通常有广告、增值业务、佣金等三大板块。由此红色文化活动项目开辟了新的业务模式：线上收益：面向个人用户的APP增值服务收益;线下收益：主题活动中企业的赞助费与会员费;地方政府补贴：地方政府专项扶持资金等;中央和军队补贴：退役军人专项基金等补贴资金;标准化服务收益：退役军人的标准化培训和就业服务费;线上广告收益：平台内置广告收益。

增值业务优点是不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很精准，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。其缺点就是国内用户的免费习惯根深蒂固，该产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼。如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率？其中免费模式是最典型的一种模式，即通过免费的项目内容快速地吸引客户，并且通过新颖的信息留住潜在的消费人群，从而通过增值业务来获得利益收入。这里以目前市场上很火的一款网络游戏和平精英为例，我们可以身着素衣进行游戏，但是如果我们需要购买皮肤等产品来装饰自己，则需要另外付费购买，这就属于差异化服务。广告可以作为大流量公司的主要收入来源，也可以作为其他类型公司的辅助现金流来源。广告的缺点是需要庞大的用户数量，且必须基于人群精准投放产品（比如百度搜索）。低流量产品广告收入不明显，缺乏稳定性，可能无法单独支撑业务发展。广告会降低用户体验，引起用戶反感。因此，许多产品通过相关性算法增强广告与用户浏览内容之间的相关性，同时增强广告信息的真实性和趣味性，从而降低投放的阻力，减少用户的排斥，提高广告效果。基于现有退伍军人线上平台的问题，必须打造全新的退伍军人线上服务平台，结合线下试点活动，真正实现“退伍不褪色，红色永传承”。红色文化活动项目的线上平台部分功能会有面向个人用户的APP增值服务收益“老兵再就业”服务，企业招聘入驻网站也需要缴纳相应费用，另外，还可以将广告植入费等作为后期盈利的来源。与此同时，红色文化活动项目团队还可以设计有关老兵形象的周边产品进行售卖，通过收益项目保证平台的可持续发展。如果项目发展顺利，待平台建立后，可协同政府、军队、社会组织等相关部门、机构，以及企业家、退役军人和社会爱心人士共同发起成立“退役军人就业服务联盟”“退役军人扶贫基金”“退役军人养老爱心平台”等多角度多维度的商业合作。同时对财务严格控制，可以使文化产业的费用成本更具竞争力，使市场地位更加稳固，使文化产业的运行更加安全健康，最终使文化产业的价值达到最大化。

四、结语

综上所述，互联网时代下开展红色文化活动项目是很有必要的，其意义和好处是显而易见的，而对于活动开展的形式不能仅仅局限于线下，更多的是要与时代同步，充分地利用互联网资源。

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【本文系2020年通化师范学院大学生创新创业项目“‘退伍不褪色，红色永传承老兵文化项目打造” （202010202019）的阶段性成果】

（作者单位：通化师范学院）