一盒意大利面，一年卖出1亿元

糖豆廣场舞

年轻人把广场舞视为公害

中老年人却把它当作挚爱

这家公司如何抓住中老年用户

成长为行业龙头的

有人把广场舞当作洪水猛兽

糖豆却从广场舞中发现了商业机会

他们打造了一个

“工具+社区+短视频”

的广场舞App

向中老年用户提供

广场舞教学和交流平台

线上用户超过2亿人

在线下

每月举办4000多场活动

参与用户超过50万人

中国正在进入老龄化社会

中老年市场空间越来越大

但要做好老龄化产品

也没那么容易

第一，需要有“耐心和尊重”

糖豆推出了广场舞课程

产品逻辑和少儿教育差不多

但作为给中老年人用的产品

一定要足够简单友好

糖豆做了很多引导视频

手把手教用户

怎么更新App

怎么投屏到电视

从服务团队到授课老师

都是一水的年轻人

语气温柔

充满耐心

为了方便学习

老师还会戴上手环

帮助用户区别左右手

第二，是要能找到“关键人”

要和中老年用户建立信任

就必须要有线下交流

于是糖豆花了大力气

去和广场舞领队、达人用户建立合作

他们是广场舞队伍里

最有号召力和影响力的角色

糖豆给他们提供了

各种资源和展示平台

把他们变成自己的代言人

中国有200多万个广场舞舞蹈队

他们的队长基本上全入驻了糖豆

糖豆自然就了成广场舞领域的龙头

2019年4月

糖豆完成了1亿美元的C轮融资

公司估值超过10亿美元

老年人市场日益发展壮大

在你的行业

有哪些新的商业机会呢

空刻意面

成立不到2年

就将一盒意大利面

一年卖出一亿元

这家公司究竟做对了什么

意大利面

是西餐里的常见食品

但是要做出一份意大利面

却没那么容易

空刻意面抓住这个痛点

对意大利面做了3个升级

第一个升级是“产品升级”

空刻意面用方便面思维做意大利面

把所有材料按份准备好

分成面、酱料、调料等独立小包装

用户只需要按照说明操作

十几分钟

就能做出一份还不错的意大利面

通过产品升级

空刻开创了方便意大利面这个新品类

在最初的几个月里

几乎就没有类似的竞争对手

第二个升级是“审美升级”

传统意大利面和挂面一样

都是论斤卖给家庭用户的

空刻的主要目标用户是年轻女性

他们对产品包装做了新设计

鲜艳的色块和醒目的Logo

这个灵感

据说是来自于香奈儿的口红包装

一款意大利面

居然做出了化妆品的高级感

第三个升级是“流量升级”

高“颜值”的设计和视频化营销

相辅相成

为了让产品卖点更直观

空刻甚至为直播场景了做了专门的设计

把肉料包做得尽可能大

让主播拿到镜头前时就可以说

你们看，这里头有这么大的肉

适合视频化传播的产品设计

结合暴火的短视频和直播电商

空刻意面迅速成长起来

2020年全年销售额超过一亿元

消费升级不是一个空洞的概念

产品升级、审美升级、流量升级

都是可以采取的路径

在你的行业

是否存在着这样的升级机会？