鞠常吉：惠农利农40载，擦亮农资“金”字招牌

济南市农业生产资料总公司成立于1991 年5 月，在负责人鞠常吉的带领下，始终胸怀农业、情系农民，30 年如一日为广大农民朋友提供质优价廉的农资产品，不断深化为农服务理念，用实际行动抒写着国企担当和“三农”情怀。

复合肥兴起乱象生市场急需“镇山石”

“在早年计划经济体制下，化肥都是按需分配，分多少用多少，那时也没有复合肥，都是大化肥，一亩地至少得好几百斤，全靠人工，农民施肥都是按照老一辈经验来，没有科学的方法，不仅人工投入大，农作物产量也不高。”该公司负责人鞠常吉回忆说，1996 年复合肥推向市场以后，公司通过对生产企业的实地走访和大量试验，看到了复合肥的实际效果，也清楚认识到复合肥是今后肥料发展的一个大趋势，于是开始大力推广复合肥。但由于老百姓传统施肥观念根深蒂固，认可度不高，推广过程中遇到了不小的阻力。

2003 年，复合肥厂家在山东已经发展到200 余个，仅济南周边就有20 多家，且绝大多数是不知名的小厂。由于生产成本低，在价格上具有明显优势，复合肥逐步开始占领市场，其中也有少部分厂家为追求利益最大化，在生产过程中以次充好，养分含量与实际严重不符，致使农民使用后作物减产甚至绝收，对农业生产造成了严重影响。一时间农民“谈肥色变”，劣质化肥加上不合理的施肥方式，导致减产、绝收，同时，土壤板结、酸化等问题日益凸显，给当地农业生产带来了十分不利的影响。

在这一情况下，鞠常吉带领公司一班人深入全国各地肥料厂家深入考察，希望通过引进大品牌、高质量的复合肥，重新整合当地混乱的肥料市场，通过大品牌的口碑和质量，逐步淘汰小厂家生产的低价肥、劣质肥。

在考察期间，鞠常吉一行从山东出发，一路南下经河南来到湖北。在路过位于钟祥的鄂中生产基地时，厂区大门一处“造肥中精品，树鄂中形象”的醒目标语吸引了他的眼球。原本鞠常吉一行没有打算对鄂中进行考察，因为鄂中2002 年刚刚建厂，当时的口碑和影响力还不够，但这铿锵有力的标语却让他肃然起敬，临时决定对鄂中进行深入考察。

坚信鄂中发展潜力一路同行已十八载

在考察过程中，鞠常吉一行对鄂中的生产工艺、主要产品等进行了深入了解，特别是鄂中对当前乃至今后一段时期肥料市场整个布局和规划，都有明确的思路和发展方向，让鞠常吉对鄂中品牌未来发展充满了信心。他把对鄂中的考察情况向公司党政班子和业务经营部门进行了通报，大家一致同意与鄂中合作。第二天公司即作出决定，采购一批该厂优质复合肥，以成本价投入市场，让农民切实感受到好肥料带来的效果。

第一批鄂中复合肥投入市场后，凭借济南市农业生产资料总公司的“金”字号招牌，吸引了不少农民争相购买，加上鄂中农化团队一对一指导用肥，农民种地的信心越来越足，“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”一时间家喻户晓。在产品上，针对济南当地以小麦、玉米为主的种植结构，鄂中结合使用情况对产品配方进行改良和升级，更加贴合作物生长需求；在推广上，为进一步提高鄂中品牌知名度，农资总公司还专门招聘5 名业务员，与鄂中推广团队一道，深入田间地头开展促销活动；在销售网络建设上，加强零售商品牌意识引导，给予一定政策支持，统一门店招牌、店面形象设计制作，适时开展门店促销，认真做好农化服务，吸引回头客，提升“复购率”，不断扩大销售网络。

值得一提的是，该公司18 年来一直专营鄂中系列产品，鄂中生态的发展历程也印证了鞠常吉当年考察时的推断。特别是几次市场行情出现波动的时候，鄂中始终信守承诺，严格按合同办事，从不临时调价、加价，每次进的货都能够准时准点送到，且品质始终如一，让鞠常吉更加坚信自己当初的选择。

情系“三农”勇担当树农资“金”字招牌

鞠常吉从18 岁参加工作起就从事农资工作，卖了40 年农资的他对土地和农民有着极其深厚的感情。作为一名老党员，一个农民的儿子，鞠常吉始终不忘初心，情系“三农”。在他看来，做农资的初衷是要把饭碗牢牢端在自己手里，为农民创造收益。农资产品质量不过关，不仅影响农产品的产量和质量，也关乎到农民一年到头的收入。把一袋袋优质肥料，一件件优质农资送到农民手中，是作为一个农资人的本分，永远也不能忘记。

2016 年，鄂中紧跟国家政策导向，着眼中国农业未来发展方向，开始实施战略转型，并于当年由“鄂中化工”更名为“鄂中生态”。两个字的变化不仅折射出鄂中未来发展方向，同时也勾勒出一幅宏伟的规划蓝图，胸怀“以中医问诊中国农业，为中国亿万耕地疗伤”的宏大愿景，于2017 年推出鄂中仟金方微生物生态复合肥。这一系列产品“一清，二调，三补”的理念，与鞠常吉改良土壤的想法不谋而合，他常说：“农资产品的好坏不仅关乎农民一年到头的辛苦，更关系到子孙后代的饭碗，肥料更是粮食的粮食，要千方百计把土地养护好，完整地交到下一辈手中。”

今年已经58 岁的鞠常吉仍然常年奔走在田间地头，推广会、农民会、订货会、回访、观摩、示范田建设，凡事都亲力亲为。特别在鄂中仟金方以及2018 年推出的鄂中生物高分子等新型肥料的推广上，鞠常吉同样想了很多办法。农民对新型肥料的认知和接受需要一个过程，过程的长短取决于产品质量，更取决于如何推广，让大家都能认可，乐意去用。新型肥料由于生产工艺特殊，加大了成本，在价格上与常规产品没有优势，散户不愿意用，鞠常吉与鄂中推广团队就从流转土地的种植大户入手，依托健全的零售网点，由零售商利用客情关系动员一部分大户进行小面积试用，并建立示范田，后期开展测产会、观摩会，从肥料投入到产量增加带来的收益，再到修复和改良土壤的长远意义，让大家算清这笔明白账。

近年来，济南地区草莓、大葱、甜瓜等经济作物种植面积逐年上升，这部分种植户对新型肥料需求量大，接受度高。鞠常吉表示：“我们目前在这部分区域已经开始了仟金方、高分子等鄂中精品肥示范田建设，效果非常不错，精品肥销量占比有了很大提升，由2017 年的10%提升到30%以上。未来还将尝试土地托管这一新模式，把精品肥料向大田区辐射，借助鄂中品牌不断提升的影响力和始终如一的过硬品质，让更多农民从使用新型肥料中得到实惠，不忘初心，情系‘三农’，铸就农资企业的‘金’字招牌。”