AR眼镜占位

覃毅

随着5G、人工智能、云计算等技术迭代日益成熟，数字化浪潮席卷而来。在消费者市场，多元的内容消费需求进一步传导，催生终端设备功能和形态的创新与革命。5G时代，下一个面向消费者的大规模应用会是什么？

2021年上海MWC大会上，一个不大的AR智能眼镜展台吸引了不少参观者的目光。展台来自深圳创龙智新科技有限公司（下称“MAD Gaze”），成立于2013年，是国内首个集硬件、软件、光学、算法、开发者社区、APP网络商城及行业应用解决方案于一体的智能眼镜品牌。

MAD Gaze的AR智能硬件已推出8款产品，包括AR眼镜Ares、X5、X5S、X5P、Vader、Glow、Glow Plus和智能手表MAD Gaze Watch。自2016年第一款产品上市以来，MAD Gaze的AR智能产品销售额就实现了年均4-5倍的增长，去年，MAD Gaze全球市占率已提升至14.3%。

成立早期，MAD Gaze曾一度面对资金不足、量产困难、销量遇冷等考验。2019年前后，公司将国际众筹平台kickstarter、Indiegogo作为资金和市场认可度的窗口，同时在全球近10个国家签约了渠道代理商。

去年，公司曾宣布获得8000万元Pre-A轮融资。今年1月份，MAD Gaze又完成了1.3亿元A轮融资，投资方为DNS及Black30Venture。

转战to C

2013年前后，AR概念向大众消费市场渗透，相关可穿戴设备蜂拥上市，行业进入风口期。此期间，MAD Gaze成立了。然而成立后的三年，碍于资金不足，MAD Gaze一直处于产品研发的艰难阶段，直到2016年第一款产品上市。

MAD Gaze创始人郑文辉向《21CBR》记者回忆道，第一款研发落地时，产品一度陷入量产困境，后期缺乏宣传资金，销量也很惨淡。另外在产品质量上，彼时市面上的Google Glass优势明显。

“原先投入研发的2000万元资金几乎用尽，团队也无力对产品进行改进，于是就四处寻求融资渠道。”郑文辉透露。

MAD Gaze起步阶段，整个AR终端设备行业处于B端需求市场，买方多是企业客户，为他们打造解决方案，MAD Gaze也不例外。MAD Gaze的合作伙伴包括中国移动、中国联通、香港电讯，还有德国、日本、法国甚至沙特阿拉伯的著名电信公司。

中国联通与MAD Gaze签订的是智能眼镜采购合作，结合其5G套餐，通过中国联通的线上线下全渠道銷售，联手推动5G+XR项目。香港电讯亦是结合自身的5G技术，推进MAD Gaze智能眼镜产品的销售。去年，MAD Gaze作为首批被邀企业，进驻位于中国香港数码港的微软5G IoT Markerspace，并成为微软官方合作伙伴之一。

关于C端市场，郑文辉表示，直至2016年，AR市场C端消费者偏向极客，是对电子产品非常热衷的前行者，数量相对比较少。因此，MAD Gaze前三代的产品较偏向B端，而第四代MR智能眼镜GLOW才主打C端市场，拥有时尚太阳眼镜的潮流外观，连接平板电脑、智能手机即可使用。

随着中国5G商用时代开启，整个AR市场才逐步由B端转向C端消费者，MAD Gaze亦加快了to C的步伐。

去年1月美国2020 CES上，MAD Gaze旗下的一款骨传导智能手表MAD Gaze Watch亮相展会，这是一款可用超过30个手势来操控的智能手表，透过简单的手势便可实现接听电话、拍摄照片、播放影片、查邮件等工作。也可搭配MAD Gaze智能眼镜，实现简化操作。

“面对消费级AR市场的蓄势待发，MAD Gaze希望通过打造时尚的品牌形象，以及洞悉用户体验来实现C端消费市场的差异化营销。” 郑文辉接受媒体采访时表示。

截至目前，MAD Gaze在实用新型、外观及发明类已拿到近50项专利，研发团队拥有来自耶鲁、MIT、哈佛等顶尖学府的技术专家。

第二块屏

行业数据指出，2020-2025年间，5G商用将带动超过8万亿元的新兴消费。可事实上，5G商用近2年，市场始终缺少现象级应用。

一个行业共识是，在5G to C道路上，手机终端之外，有可能会诞生“第二块屏”。结合5G大带宽（网速更快）、低延时（信号同步更好）的特点，外界猜测，AR/VR等设备会有机会。

“通过VR/AR技术，我们可以更多地实现在线沉浸式交互，减少汽车、飞机的使用，未来10年或许AR眼镜会取代手机成为新一代的智能交互终端。”郑文辉表示，C端消费者更关注体验和服务，所以随着智能眼镜的普及，在一些日常生活场景，如购物、导航等，就可以体验全新的数字化场景交互。

近两年，原本一直以海外市场代理为主的MAD Gaze，将重心回归国内市场，并将其智能眼镜整体解决方案导入更多的产业领域，并与Nespresso、Decathlon、国泰航空、IBM、Microsoft、Oracle、LV、OPPO、Sony、CarlZeiss及SAP等国际巨头进行合作。“我们已有超过400个国际客户，销往全球40多个国家和地区，落地在教育、医疗、安防、工业等多个行业领域。”郑文辉说。

除硬件外，MAD Gaze拥有全国最大最完善的AR生态圈，囊括应用商城MAD Store、全自动AR APP生成平台Simple AR、远程支援平台ME SUPPOR及开发者社区。开发者社区中已入驻4000多名开发者，不少是来自世界知名科技企业。郑文辉相信：“打造完善的生态平台，提供整合融通的行业解决方案，让硬件、软件、内容与开发者环环相扣，才能真正推行智能眼镜普及。”

即便如此，MAD Gaze仍然面临不小的行业装备挑战。随着AR/VR智能赛道重回风口，手机厂商入局者不少。小米曾单独设立VR事业部，OPPO、华为在近年接连推出 AR/VR 眼镜。今年3月初，苹果分析师郭明錤（Mig Chi Kuo）预测，苹果AR“隐形眼镜”将于2030年上市，电子产品将从“可见计算”进入“隐形计算”时代。

2013年时，郑文辉预计“未来10年一定是AR的天下”，AR市场将达到万亿级。距离10年预测仅剩2年，MAD Gaze距离一款真正的现象级产品，仍任重道远。