天合的光能愿景

程俊豪

2018年，天合光能董事长高纪凡到河北沧州，调研“百万光伏屋顶计划”，一个60多岁的老大爷很开心：“我们家装了15千瓦的光伏，平均1千瓦光伏一年带来1000元收入，和我日晒雨淋耕一亩地的收入差不多，15千瓦就是15亩地。”

高纪凡和天合光能是光伏产业的老兵，过去的25年间，亲历度电成本下降90%以上的历程，现在，光伏电价已跟煤电持平，甚至是更便宜。

从2021年起，光伏正式步入平价上网时代，具有了跟传统火电同台竞争的实力。“未来10年目标，降到0.1元一度电。”高纪凡公开乐观预测，与储能、制氢的协同创新发展，光伏有机会将在能源系统中发挥主体作用，且衍生出多种新的商业业态。

“高功率”生存

1997年，高纪凡受到《京都议定书》签订的启发，创立全国最早一批光伏企业之一的天合光能，公司2006年在纽交所上市，行业成本开始加速下降，光伏上网电价从2006年的4元一度电，降到了2016年的0.7元左右。

天合光能的主营业务为光伏组件的研发、制造。光伏组件在我国处于产业鏈中游，相比上游原材料的供应，中游光伏组件之间的竞争更为激烈。

产业链上游，主要囊括金属硅、多晶硅、银浆等原材料的销售、制作、加工，头部企业较为集中，垄断性较强;光伏组件位于产业链中游，市场吸纳程度高，不仅仅是产品性能的比较，更多体现在技术上的比拼。

“最近几年，技术进步有明显加速的趋势，光电转换效率从之前每年百分之零点几的提升，跃升到百分之一左右;组件功率从5瓦、10瓦的提升，跃升到几十瓦、上百瓦的提升，行业正在加速进步。”

天合光能告诉《21CBR》记者，技术更替是光伏产业的核心命脉，而传统的煤炭、油气能源是资源依赖性，竞争不可同日而语。比如，硅片尺寸持续增大，以提高组件功率、降低制造与发电成本，从125mm、156mm、166mm、182mm，再到目前的210mm。

天合光能赶上了组件走向超高功率的迭代，以其主推的210超高功率至尊组件为例，具备MBB多主栅、高密度封装、无损切割等多项技术，其核心价值是提升组件的串功率，降低系统成本。如今，210系列组件已成当前最主流的组件尺寸。

财报数据显示，2020年天合光能组件总产能22GW，其中210系列组件占比巨大，组件出货量为15.915GW，位居全球第三名、同时，天合光能还牵头并发起了产业链上下游企业和机构的“600W+产品创新开放生态联盟”，当前联盟成员已达70余家。

现在，天合光能是一家典型的制造业公司，据《21CBR》了解，2021年底，天合光能组件产能有望扩充至50GW左右，此外，电池总产能预计也将增长至35GW左右，其中210mm大尺寸电池产能占比将超过70%。

天合光能纵横光伏25年，制胜法宝自称是“基于超高功率组件而显著提高的发电效率以及大幅度降低的度电成本”。2020年，公司实现营业收入294.18亿元，同比增长26.14%;净利润达12.29亿元，同比增长91.90%。不过，4.17%的净利润率也说明，行业竞争非常残酷。

好在“碳中和”目标下，市场需求旺盛，有预计2021年国内新增装机将达到55GW到65GW之间，“十四五”期间（2021-2025年）年均新装机预计可达70GW到90GW。

走出制造业

高纪凡称，在光能资源充足的西部地区，目前光能发电的成本是每度电0.23元，未来10年将降到0.1元一度电。

“在可见的未来，光伏行业继续降本的空间还有很大，光伏可能是性价比最高的能源形势。”天合光能也向《21CBR》记者表示，这将使光能发电成为最廉价的能源。

2017年是天合光能走向“3.0时代”的元年。

这一年，天合光能走出制造业的范畴，开启“百万光伏屋顶计划”计划;建立“平台+创团”的发展战略模式，动员终端用户和社会力量参与光伏的普及化。

户用光伏的作用有两个，一是满足家庭用电需求，二是将多出的电力返还电网，实现增收。按照规划，普通家庭安装10千瓦光伏设备大约需要3.5万-4万元，五六年可以收回投资，设备生命周期其他时间发的电都是净利润。“百万光伏屋顶计划”推出5年来，已经拥有15万户安装量，低于起初设定的进度。

家庭自发自用的分布式光伏也面临着业主选择困难、选址苛刻、长周期不确定性强等约束条件，增加了项目投资的风险，滞缓了推广速度。

高纪凡乐观表示，这是一个逐步加速的过程，初期很多人不理解不愿装，但是用的人越多带动效应越大，预计，未来3到5年就能完成100万户的安装目标。

“如果能将所有居民的屋顶装上光伏设备，年发电量能达到4万亿度，相当于我国年发电量的50%;如果将128万平方公里沙漠戈壁地区的5%铺上太阳能板，年发电量能达到10万亿度，这是很可观的数字。”他憧憬说。

高纪凡的理想不只是家庭分布式光伏，天合光能同步启动了“万户工商业光伏屋顶计划”“一亿终端设备互联计划”等计划，打造“发、储、配、用、云”能源物联网一体化解决方案。

光伏产业成为主力能源时，会进入不同场景，和5G基站、特高压、大数据、新能源、充电桩、城际铁路等紧密结合，衍生出储能等多种产业链配套和相关业务形态。

2020年，天合光能布局跟踪支架业务，研发智能跟踪算法，提高发电量，且在储备太阳能车的技术。据高纪凡透露，其合作研制的太阳能赛车，借助转换效率达25.04%的电池板以及碳纤维架构的设计，可在5小时内行驶350公里，最高时速可以达到135千米/小时。

“在未来，光能会无处不在。”高纪凡预言，中国“碳中和”的时间表，将保证光伏产业的长期成长性。

现在，中国光伏电站大概有20%左右的成本（如土地、税收的），非光伏企业自身能控制，他也公开建议，加大这些非技术性成本的减负力度，以加速光伏的应用。