朝夕光年 字节跳动的游戏梦

手游矩阵

“挖骨干、收公司”的快速成军

去买、去收购，是短期内实现从无到有的最佳途径。

在字节跳动心心念念的游戏领域，秉承了家族式的“大力出奇迹”理念，通过收购公司、重金“挖人”等操作，在短短2年多的时间内，从“散兵游勇”蜕变为游戏行业的重要玩家。

其实在朝夕光年立项之前，字节跳动就在人才储备上动了“小心思”。2018年年初，字节跳动入职了一位游戏“大佬”—参与过《神魔大陆》等经典IP开发工作的前完美世界高级总监王奎武。

另外，2018年年末，在网易盘古工作室并入雷火工作室后，字节跳动还“挖”来了开发过《神谕》的盘古工作室部分核心员工，这成了字节跳动在杭州的江南工作室的骨干。而在腾讯的大本营深圳，字节跳动也“挖”来了原腾讯互娱乾坤游戏产品经理那拓，负责游戏赛事体系的搭建和重度游戏发行。

如果说“挖人”是搭建公司骨架的话，那么建立实实在在干活的团队最高效的方法就是收购了。2019年，字节跳动以1.1亿元的价格收购了三七互娱子公司上海墨鹍，而上海墨鹍曾开发过月流水最高近2亿元的小说IP游戏《择天记》，被收购后成为字节跳动上海一零一工作室的主体。

除了直接收购外，字节跳动还选择入股的方式进一步提升内容。在收购上海墨鹍不久之后，字节跳动入股了另一家在女性游戏方面颇有建树的上禾网络，其股权占比达了45.19%。据悉，截至发稿前，字节跳动至少收购或入股超过28家游戏公司。

值得一提的是，字节跳动还建立了属于自己的朋友圈。例如与凯撒文化达成战略合作，在游戏发行、渠道、运营、IP方面全面合作，朝夕文化独家代理的《火影忍者巅峰对决》就是其合作产物。再比如字节跳动还从网易手中接手了《终结战场》、从英雄互娱手中“接盘”了《战争艺术》，与业内游戏公司的战略或业务合作也让字节跳动短期内实现了内容的快速增长。

手游初起步、小程序游戏易吸金

在朝夕光年的官网中，其重点介绍了9款玩法各异的游戏。

其中《镖人》《全明星激斗》《火影忍者：巅峰对决》《灵猫转》为IP改编游戏，《终结战场》（原《终结者2：审判日》）《战争艺术：赤潮》、Portal Man与《热血街篮》均为代理游戏，剩下的仅有《火力对决》为朝夕光年自研游戏，大量采取IP改编与代理的形式或许是帮助字节跳动快速在中重度游戏领域打开局面的主要原因。

不过，数量是上来了，但效果却一言难尽。七麦数据显示，《镖人》除了上线首日冲上了App Store游戏免费榜榜首外，其在上线9天后便跌出了免费游戏榜Top 100，如今在130名前后徘徊。而字节跳动代理的游戏似乎也表现平平。

在海外市场，虽然字节跳动也选择了重代理這条捷径，但或许由于海外游戏行业马太效应不太明显，其代理游戏总体成绩优于国内。

中重度手游需要较长时间的积累，字节跳动要在游戏领域拉近与腾讯、网易等游戏巨头的身位，小程序游戏就成了另一条捷径。2017年年末，微信开放小游戏，《跳一跳》作为首批小游戏成为了小程序游戏红利的受益者，2018年春节《跳一跳》成功“刷屏”各大朋友圈与家族群。据微信公开课公布的数据显示，《跳一跳》当年次日留存率为65%，三日留存率为60%，七日留存率达52%，到2018年3月其已拥有3.8亿用户。

微信背后数十亿的超级流量池谁都无法拒绝，在游戏领域也是如此。先行者《跳一跳》爆红之后，其游戏中植入一个广告相传报价高达数千万元。既是蓝海又有利可图，微信一时间涌入了大批H5小游戏的开发者，到2020年微信小游戏MAU（月活跃用户）超过5亿，并且还出现了单一游戏流水超20亿元的“大作”，小程序游戏已经成为游戏行业不可忽视的一股力量。

在微信掀起的小程序游戏热不久后，字节跳动也发力小程序游戏。2019年2月，字节跳动在其流量池产品《抖音》内测上线了首个小程序游戏—《音跃球球》，正式进军小程序游戏这一新蓝海。在启动初期，字节跳动需要解决的是如何吸引更多H5小游戏开发者入驻，毕竟微信有着更大的流量池更多的曝光度。

为此，抖音还是从直击灵魂的利益入手，以更低的渠道抽成吸引H5游戏开发者。据悉，字节跳动给出的渠道费为5%，首发游戏在首发期间可以免除渠道费，并且首发游戏在广告和内购两项收入上也享有一定的分成优惠，而优惠幅度在10%左右。

其实抖音与微信有着诸多相似之处，都是MAU高于5亿的超级流量池，并且其均带有社交属性，这点可以让小游戏更快实现裂变。

字节跳动能否成为中国游戏行业第三极？

如今，字节跳动在小程序游戏上已经能与微信小游戏分庭抗礼，而在更占用户时间与腰包的中重度游戏上，通过收购与合作也具备了自研与发行的能力。那么，字节跳动有可能成为中国游戏行业的第三极吗？

要得出答案，首先要看行业头部存在哪些壁垒，后来者是否能打破。

作为中国游戏行业绝对的王者，腾讯有着极厚的游戏壁垒。在战略层面，游戏一直都是腾讯的一级业务部门，是腾讯的最强“现金牛”之一，为此腾讯多年来一直都通过投资并购的方式消除一切潜在威胁。

虽然在腾讯地毯式投资下，仍然会有搞出爆款游戏《原神》的米哈游等“漏网之鱼”，但《原神》的火爆对腾讯的冲击仅在推出后的第一个月将《王者荣耀》挤下了收入榜榜首，后续仍然为腾讯霸榜，对腾讯游戏帝国并未造成影响。据悉，后续腾讯通过投资阿佩吉，间接与米哈游建立了股权关系。

更重要的是，在游戏IP走捷径的道路上，腾讯旗下还有中国最大的文化平台—阅文集团，旗下广阔的IP将是腾讯在IP改编道路上最大的宝库，虽然字节跳动也投资了番茄小说等，但短期内仍无法与阅文集团相提并论。

此外，腾讯基于自身在上下游的全面布局，还构建了游戏业务的生态业务—电竞。

而中国游戏行业另一极网易，也有自己的竞争壁垒。从业务线来看，网易除了小程序游戏有缺席外，无论是手游、PC游戏还是主机游戏均有布局，旗下《大话西游》在国内长期位于收入榜Top 10，而《荒野行动》则在日本长期霸榜。并且，网易在电竞赛事也有布局，依托于旗下的游戏与直播平台CC直播构建联赛，虽然影响力不如腾讯，但麻雀虽小五脏俱全。

而从战略层面来看，网易也投资了不少优秀游戏公司，其中包括开发PC游戏《黎明杀机》的Behavior Interactive、长期占据最吸金游戏收入榜Top 10的移动游戏《精灵宝可梦GO》开发商Niantic、开发《光环》系列主机游戏的Bungie等，这些较字节跳动投资的公司研发实力更强。

相对于腾讯的综合实力、网易的强研发，字节跳动短期内的的确确无法与之相比，不过其也有独特的优势—流量以及平台。

最后，对于字节跳动来说，首要目标还是推出更多爆款精品中重度游戏，让朝夕光年成为一个合格的游戏公司，再谈发挥其产品矩阵优势构建游戏平台，乃至是打造自己的IP平台、电竞系统，打通游戏生态上下游。

结束语

2018年至今，字节跳动的广告业务的三分之一导向了游戏。由此可见，字节跳动的游戏业务涨势依然凶猛。