“锦瑟”大学生创业训练项目的实践与思考

关冬心 袁 玺

（无锡工艺职业技术学院，江苏 宜兴214206）

1 项目实践

1.1 项目构思

2015-2021年，中国的饰品行业需求将保持10%左右的增速，到2021年，我国饰品行业需求规模将达到4908亿元。有创新性、结合现代与传统的古风类饰品更容易赢得消费者的青睐。

在当下国家大力提倡民族自信、文化自信的背景下，新生代消费群体在网络中也会更加注重时尚与民族文化的结合，伴随着大量民族风格设计的推出，古风类饰品也变成消费者装饰自己、彰显自己个性的常用物品。本项目组是由时尚艺术与设计学院学生组成，项目结合当下国家大力提倡的“工匠精神”、“传承与创新”精神，依托“创梦工厂”的平台，在校外工作室和校内教师的指导下，在制作工艺熟练的情况下创立的。

1.2 项目调研与规划

2019-2020年汉服类市场销售额超20亿。古风类饰品市场竞争博弈小、潜力大。经过前期项目组成员市场调研发现前期其他校外工作室类似项目不多，特别是迎合新生代消费群体的古风类饰品更是少。线上市场相对开阔，产品也有了创新与发展，如与现代饰品元素、汉服类产品相结合进行创新。经过项目组成员线下与线上的调研，分析竞争对手及自身的优劣势，找到合适的机会点。竞争对手的主要优势：①起步早；②有雇工，产量大；③价格低；④有一定的销售渠道；⑤有一定的经验，了解市场。竞争对手的主要劣势：①产品简单，品种单一；②产品均为仿制品，缺乏创新；③包装简陋。相对于竞争对手的主要优势：①产品精制，品种多样；②自主创造，自行设计；③有便捷的包装，有一定的计划；④项目80%的饰品价格在200元以内，自主创造设计。85%的消费者倾向于购买现代饰品进行搭配。网店购买频率可以达到4次/月，每种饰品重复数量控制在3件内。相对于竞争对手的主要劣势：①产量小；②不了解市场；③渠道不明确；④经验欠缺。机会点：①传统饰品不能满足年轻消费者个性、即时的搭配需求。②“传统文化”+“现代感”的古风类饰品更具有吸引力。

1.3 项目成员组成

项目从2020年5月开始立项实施，项目由两名专业教师作指导老师，由一名学生作为负责人，主要负责项目申请，组织实施，统筹汇报工作。其余4名主要成员分别负责设计、工艺、推广销售以及后期工作，项目组各成员分工合理。针对项目要求，结合专业课程，项目组可以不断吸收新的成员，以此丰富产品风格与种类。

1.4 项目的实施与成果

项目成员首先明确产品的风格，分出三种类型，耳饰类、发饰类、团扇类。结合产品类型进行风格创新，共开发出不同风格产品20多种。在定位上，借鉴现代设计方法、运用现代科技（3D打印等）技术形成新式样的服饰品。通过赋予产品独特的价值：小的饰品通过现代设计也能闪耀出文化的价值光芒。打造产品的亮点：“传统文化”+“现代感”的品牌，“小而美”的产品特色、“物珍价美”的价格优势。并将目标客户定位在大学生群体和注重细节搭配、容易接受不同穿搭风格的消费群体。

项目在“创梦广场”中销售颇丰，特别是女性大学生群体。在各类比赛中也获得各种奖项，项目实施结果符合前期项目规划。

2 思考与建议

2.1 培养学生自主学习能力

学生在进行项目实施的过程中，对于创新的部分更侧重于主观的思考，而不重视客观的资料搜集。很多产品的设计更侧重于课堂上思维的发散，而忽略现实中市场的因素。而对于项目实施过程中出现的困难与挑战，学生缺少自主学习与思考的能力，完全依附指导教师的帮助，偏离了大学生创新创业的本质。

对此，指导教师也要在日常的创新创业训练指导课上讲清项目的本质要求、课堂作业与项目实施的不同，转变学生从课堂到项目的角色。同时，指导教师也要通过网络课堂、课外实践、企业专业讲座的形式丰富学生的实践经验。

2.2 提升团队成员协作能力

艺术类大学生自身的专业优势在于专业技能突出，思维活跃，但因为个性特征明显，在团队项目配合中就容易出问题。主要表现在成员彼此审美意见不统一，互相对各自风格持怀疑态度，导致成员彼此出现矛盾，甚至退出项目组。究其根本原因在于项目组成立时在团队成员的选择上更侧重于单方面设计能力，而忽略了成员自身的性格与协作能力。项目负责人更侧重日常生活中成员的个性，忽略了一个项目的实施对于组员的多方面要求。

在项目组成立初期，在对于团队成员的选择上，要进行客观评价，采取多方面的考察与面试，并进行充分的讨论。项目的实施任务细分后，以任务量化后的书面形式展示给项目成员。

2.3 项目完成形式要更加多样化

创新训练项目的组织离不开指导教师的努力，目前大学生创业训练对于指导教师的要求和激励机制并不明确，项目实施结题的形式也较为单一，造成指导教师疲于应对项目的形式要求，很多项目的实施时间只有一年，而真正一个项目从孵化到实施直至完善，通常需要的时间要更多。

从项目实践经验出发，应该适当延长项目的实施时间，提供多样化的结题方式。这样，指导教师也会有充分的时间和精力与学生一起打磨项目，达到创业训练的本质要求。

3 结语

大学生创业训练项目的实施，一方面为大学生的学习与发展提供了更多机会，可系统全面地提升大学生的创业实践能力，另一方面也为教学模式改革提供了新的研究方向。如何在项目实施前更好地提升学生的创业意识，课堂上与项目实施中，教师与学生的角色定位是怎样的，如何保证项目的完成质量与项目结题，这些都是需要我们进一步思考的。