2021双方如何实现“1+1＞2”？解放&凌宇整车一体化战略合作成果初显

本刊记者 张筱梅

3月27日，一汽解放&中集凌宇联合开发产品发布暨千辆订单发车仪式在洛阳中集凌宇厂区内盛大举行。一汽解放集团股份有限公司总经理助理、一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才，销售公司副总经理张岩、商用车开发院中重型车开发部部长常明生；洛阳中集凌宇汽车有限公司总经理刘宝山，副总经理兼营销公司总经理胡柏林，总经理助理兼工程车事业部总经理、技术研究院院长王振等双方领导出席了本次活动，经销商、客户代表、行业媒体等70余人参加了本次活动。

王志才在致辞中说，“一汽解放&中集凌宇双方依靠各自的优势强势壮大市场，不断深化、强化整车一体化战略合作，从加强重点产品合作入手，在技术、销售、服务、网络各领域逐步细化合作，‘联合开发产品发布暨千辆订单发车仪式’这个里程碑事件标志着一汽解放和中集凌宇的合作更加紧密。2021年，双方将共同挑战新的销量目标，共同实现双品牌、双渠道的合作共赢。”

解放营销战绩卓越，专用车是重要一笔

一汽解放销售公司总经理王志才

近几年，一汽解放持续在专用车板块持续发力，采取了多种策略并举的方式快速突破。其中，与专用车行业各细分领域的龙头企业进行战略合作，是重要的举措之一。在这样的策略之下，解放在专用车领域取得了良好成绩。

2020年全年，国内中重卡销量近49万辆。解放作为行业领军企业，同比上升近40%，全面领跑行业。其中，解放专用车板块首次突破2万辆销量，增幅超40%。

2021年1～2月，国内重卡累计销量约31万辆。而解放在其营销体系的精准谋划、合作伙伴们的协助等各方面的支持之下，重卡销量达10.81万辆，同比增长68.5%，市场占有率高达34.9%，营销业绩再攀全年高峰。

在专用车领域，解放也是战绩频传。2021年元月份刚开始，解放在国内重点专用车基地随州的订单破千，首战告捷。而此次与罐车头部企业中集凌宇的订单破千，也充分显示出“解放实力”和“解放速度”。

解放&凌宇——双品牌战略实现最大共赢

其实，解放与中集凌宇的合作已长达17年之久，只不过近几年双方的合作更为紧密，合作逐渐升级。从2018年开始，解放与凌宇进行了更为紧密的战略合作，双方本着依靠各自优势壮大的目的，逐步开展了全面的战略合作。

2020年7月，双方在洛阳正式成立了汽车联合开发基地，开始整车一体化研发的战略合作，向外界宣告了他们合作的紧密度。就整车一体化产品，双方将从产品研发、技术合作、市场推广、金融渠道、业务培训以及售后服务等多个方面，进行全方位、立体式合作，并且确立了解放&凌宇的专业化、一体化、轻量化、智能化的产品研发方向。

在其他方面，双方也将充分发挥“1+1＞2”的作用，无论是市场推广、金融还是售后服务，双方将根据产品的销售区域化特性，为用户提供全新的用车体验，从而拓宽拓广渠道。

整车一体化搅拌车优势在哪儿？

中集凌宇总经理刘宝山

此次活动的另一大看点即为其整车一体化搅拌车新产品的发布。据了解，该一体化搅拌车是结合智能网联技术，针对用户的实际需求研制的新产品。

据介绍，该一体化搅拌车新品是解放&凌宇强强联合，突破传统实现了底盘上装研发一体化，它搭建了全新产品的研发生态，该一体化产品结构更合理，性能更优越，更安全可靠，同时集轻量化、智能化、高可靠高安全性于一体。

分开来说，解放底盘拥有如下优势：市场占有率第一，具有性能稳定、节油、动力强劲的特点；变速箱的同步器挂挡平顺，大扭矩；驾驶室为整体钢架，具有碰撞后移、安全的特点；空气过滤性能好，能为用户省钱。

中集凌宇为业内公认的“罐车专家”，它的特点如下：罐体采用新一代轻质高强度耐磨钢，罐体使用寿命延长30%；罐体结构采用低倾角罐体、多相搅动叶片、弹性抗挠副梁，安全高效；国际一流的全自动喷粉工艺，能为罐体涂层终身质保。

中集凌宇总经理刘宝山在致辞中如是说：“2021年将是一汽解放与中集凌宇强强联合研发的产品批量推向市场的重要节点。解放&凌宇新型搅拌车必将以动力强劲、安全轻量、性能优良等优势搅动市场，为双方带来最大双赢。”