企业应对市场营销环境变化建设

李可

摘  要：随着时代的变迁、科技的发展，当前我国市场的环境已经发生了巨大的变化。在这样的情况下，企业要想获得更好的发展就必须要采取积极措施使得企业具备更加强大的应对市场环境变化的能力。随着我国经济社会的不断向前发展，各大企业在实际运行中的竞争变得愈加激烈。如果企业无法面对市场环境的变化，应用一些有效的营销手段，那么就很可能导致企业的长远发展受到严重影响。本文对市场营销环境变化对企业发展的影响进行了全面的分析，并且结合我国实际情况提出了一些应对市场营销环境变化的具体策略，希望通过本文可以为相关工作提供一些参考。

关键词：企业;市场营销;环境变化;策略

引言：

一般来说，市场营销环境的不断变化会对企业的营销策略造成直接的影响。对于一个企业而言，在其日常运营的过程当中能否及时根据市场营销环境的变化对其营销策略进行调整至关重要，若不能积极应对变化，固步自封，将会对企业的长远发展造成严重的影响。随着改革开放的不断深入，国内市场营销环境的变动幅度越来越大。各大企业要想获得进一步的发展，就一定要采取积极有效的措施适应环境的不断变化，并且制定一系列具有针对性的应对策略。

1企业在宏观市场营销环境变化中采取的策略

1.1多元化策略

对于市场外部来说其宏观环境由于各种因素的影响始终处于变化的状态当中，企业如果无法应对这些变化将会使得自身发展受到严重的影响。为此，企业在结合自身实际情况对市场进行定位的时候，要将现有的市场环境作为其市场定位的重要依据。企业所生产的产品在这一工作进行的过程当中可能会由于各种因素的影响逐渐向其他行业进行转移，甚至有可能发生一些暂时停产或者是滞销的现象。比如说，烟酒产品的销售范围会由于宏观环境的变化而受到一定的限制，同时相关法律法规也会对其生产进行限定。在这样的情况下，企业为了获得更好的发展会逐渐转变其生产策略，生产其他类型的产品。

1.2协调性策略

在协调性策略制定的时候，企业决策人员一定要注意对环境的科学选择。市场营销环境的变化，一般是其应用的主要范围发生了变化。因此，企业在发展的过程当中要将自身所拥有的潜在力量作为制定协调性策略的主要依据。在实际应用协调性策略时，要重点遵循以下三个方面的原则：首先，企业要从总体角度进行考虑。在协调性策略运用的过程中，经济利益可能会出现一定程度的变化，而且主要是以亏损为主的;其次，企业在原有行业市场中所占据的比例可能会呈现下降的趋势;最后，在协调性策略实际运用的过程中，必须要保证企业的长期发展战略不会受到影响。

1.3抵制性策略

企业在运营的过程中或多或少会受到宏观环境变化的影响，要想在最大程度上防止宏观环境的变化对企业发展造成的影响，企业需要结合其实际情况制定一些抵制性策略。在我国，企业为了获得更好的发展会在利用各种方法使得立法部门对一些不符合企业发展的法律条文进行更改。但是要想实施这种策略，相应的企业必须拥有强大的社会影响力。在实际运用这条策略的时候，要重点注意以下几个方面的内容：首先，要保证该项策略的运用不会对企业的经济效益造成严重的损失;其次，要保证该项策略运用的过程当中不会让企业的声誉受到影响，在最大程度上避免公众对企业产生负面印象;最后，企业必须要在合法的范围内，应用该项策略。

2企业在微观市场营销环境变化中采取的策略

2.1开发性策略

在企业日常运营的过程中，市场调研工作是其非常重要的组成部分之一。在正式进行市场调研工作以前，相关工作人员要重点查看市场的微观环境是否发生了变化。在实际调研时，相关工作人员需要把消费者对本公司所生产的产品满意度作为衡量微观市场微观环境变化的主要依据。随着时代的不断变迁、科技的高速发展，人民生活水平大幅提高，消费者对产品提出了更高的需求。企业要想获得更好的发展，就需要开发新产品或在原有产品的基础上开发新功能，研发出更好的产品，充分开发消费者的潜在需求，以获得更高的满意度。研发新产品所需的时间周期相对较长，运用此项策略的企业要想方设法将一些和开发相关的信息传递给用户，让用户明确地知道自身的需求可以得到满足，而这也是企业扩大其影响力的一个重要方式。

2.2适应性策略

不同层次的消费者其具有的购买能力有着很大的差别。因此在企业对其产品的销售价格进行制定的时候，需要根据消费者的消费能力不同而进行区别定价，而这也是满足不同消费者需求的一个重要途径。企业在发展的过程当中，需要结合自身实际情况以及市场的具体变化灵活应用适应性策略，尤其是对于不同的消费群体来说更是如此。企业应该对产品的外形以及包装进行合理的变化，让产品的差异性能够更加直观的体现出来。为了使得不同价位商品的层次感能够更加明显，在对产品进行包装的时候，可以将一些不同的装饰品添加在产品上，让消费者心理在购买的过程中产生一种区别于其他产品的想法，更好地满足其消费心理。

2.3同步性策略

企业在不断向前发展的过程当中，要想获得更加强大的竞争力，就必须要从产品价格、具体类型以及相应质量等几个方面的内容同时着手提升。需要格外注意的是这几个因素具有一定的驱同性，而这也是导致同一个领域内企业无法实现一家独大的重要原因所在。对于一些地位相对来说比较领先的企业来说，在其日常生产活动进行时，必须要采取科学合理的方式方法进一步加大自身优势。而对于一些处于追赶阶段的企业而言，其日常生产中最重要的一项工作内容就是要在步调上和同类企业保持一致。

2.4转移性策略

消费者在其日常生活中具有的消费习惯会不断的随着其生活方式的变化而变化。所谓的转移性策略实际上指的就是企业在面对消费者购买习惯变化的时候，将一些不被消费者所接受的商品销售到其他地区当中，从而使其经濟利益得到最大程度的保障。一般来说，不同地区人群由于收入水平的区别，其购买能力有着很大的差别。一些购买能力相对来说比较低的区域，其产品会产生一定的滞销现象。为了使得这些产品能够更好的销售出去，要让企业要在短时间内将其转移到一些购买能力相对来说比较高的地区当中。

3结束语

随着我国经济社会的不断向前发展，当前我国市场营销环境处于不断的变化状态当中。在这样的情况下，企业要想获得更好的发展就必须要根据实际情况积极调整自身的经营策略，从而在激烈的市场竞争当中获得更加强大的竞争力。

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