工商管理中的电子商务与市场营销策略探究

张雨

摘 要：随着我国社会经济的快速发展，互联网信息技术也取得了巨大进步，并给人们的日常工作与生活带来了诸多便利。互联网信息技术在改变人们生活方式的同时，对我国现有的商业发展模式也提出了新的挑战。电子商务时代，企业需要加大市场营销与发展模式研究力度，紧跟时代发展趋势，积极转变市场营销模式，与电子商务紧密融合，方可以从整体上提高企业市场营销成效。本文围绕工商管理中的电子商务对市场营销的积极影响与负面影响进行了相应分析，并提出了相应的电子商务与市场营销策略，望能够起到抛砖引玉作用。

关键词：工商管理;电子商务;市场营销策略

1工商管理中的电子商务对市场营销的影响

电子商务对市场营销的影响主要体现在积极作用与消极作用两个方面。以下内容则对具体影响展开了相应分析。

1.1积极作用

互联网技术的快速发展，让电子商务得到了良好的发展空间，并对市场营销起到了诸多积极作用。借助电子商务平台，企业可以将自身的实际信息充分展示给消费者。通过平台，消费者可以了解到更加全面的企业信息，并寻找到符合自身切实需要的产品与服务。依托电子商务平台，简化了交易流程，节约了购物时间，为消费者带来了极大的便利。对于企业而言，则在一定程度上节约了营销成本。通过电子商务平台，企业可以对消费信息进行科学合理分析，有效把控消费者的喜好、消费倾向等，进而制定出富有针对性的营销方案，满足消费者多元化的需求，并提高企业的市场竞争力。

借助电子商务平台，企业可以将产品信息实时发布出来，以供消费者了解，进而对消费者的消费行为与消费心理产生相应的引导作用，提高产品销售成功率。随着我国市场经济的快速发展，企业间的市场竞争压力逐步增加。新时期，企业只有科学合理研判市场发展动态，掌握市场发展方向，方可以制定出切实可行的营销方案，并增加消费者粘性。结合市场需求，企业科学合理调控产品产量，防止货物积压，大幅度提高企业资金的流动性，有效降低企业财务风险，推动企业获得持续性发展。

1.2消极作用

电子商务对市场营销的负面影响主要体现在以下几个方面：增加市场竞争压力，缺乏健全的网络销售税收法律规范，网络安全对电子商务市场营销效果产生一定的影响等。

首先，市场竞争环境日趋激烈，电子商务的快速发展，为企业提供诸多便利的同时，也降低了企业成立门槛。随着企业数量的逐步增多，导致企业市场份额之争日益激烈。

其次，电子商务在发展过程中，网络交易数量与日增加。从我国现有的法律法规体系来看，网络销售方面的税收法规仍不健全，且缺乏完善的网络交易监管机制，进而导致国家在网络税收方面的管控质量欠佳，加大了金融风险。

最后，互联网技术具有着开放性。电子商务市场在快速发展的过程中，网络安全成为重要的影响因素。一旦电子商务系统遭受到黑客攻击，或者病毒入侵等，直接加大了网络安全隐患，并影响到电子商务市场营销策略的贯彻与实施。亦或者，因缺乏健全的监管机制，部分企业为了获取经济效益，违背市场营销规则，在网络上发布虚假信息或者进行虚假宣传，严重误导消费者，进而威胁到消费者的合法权益，扰乱了电子商务市场正常的运行秩序。

2工商管理中的电子商务与市场营销策略

2.1科学完善市场营销战略

随着我国社会主义市场经济的快速发展，以及市场经济体制的逐步完善，企业在电子商务市场营销中，应结合时代发展趋势，制定出完善的电子商务营销战略。为了从整体上提高企业市场核心竞争力，企业需要不断提高自身的实力。根据更多的市场份额，提高自身的经营水平。在发展过程中，企业需要不断创新与优化市场营销策略模式，满足企业未来发展所需。此外企业需要加大自身销售模式创新力度，结合用户体验，制定出富有针对性的营销方案，有效满足客户的多元化需求。新时代背景下客户在关注质量的同时，对产品的售后服务也提出了更高要求，因此在制定营销策略时，企业应将各影响因素充分考虑进去，进而提高市场营销策略的完善性。

2.2加大电子商务营销模式发展力度

随着我国电子商务技术的不断发展，节约了人们的购物时间，为人们提供了优质且多元化的消费体验。随着电子商务发展规模的扩大，企业应需要结合电子商务新模式，不断创新电子商务营销模式，以此提高企业市场知名度，并赋予企业商品更多的品牌价值。在建立电子商务销售模式时，企业可以对产品生产进行科学合理预测，有效减少产品生产环节的资源损耗，从整体上提高企业的市场经济效益。依托电子商务营销模式，可以降低企业的营销风险，以此保证快速高效销售出产品。此外，在销售过程中，还可以科学合理调整营销方式，进而减少货物积压，增加企业流动资金。

2.3明确企业营销方向

为了推动电子商务稳步健康发展，企业需要积极转变营销理念。通過科学合理分析市场需求，制定出富有针对性的营销策略，有效明确企业营销方向。新时期，在市场营销活动中，企业应坚持以消费者为主体，结合消费者的切实所需，有序开展电子商务营销。通过与客户间进行充分地沟通与交流，了解客户的切实需求，并为客户提供多元化的服务，进而提高市场占有率。在分析消费者需求的过程中，企业可以充分利用大数据技术，有效采集客户需求信息，并加大需求信息分析力度。结合分析结果，制定出富有针对性的市场营销策略，以此提高市场营销方案的切实可行性，并从整体上增加企业市场营销额，进而提高企业市场经济效益，推动企业获得持续性发展。

3结束语

总之，信息化时代背景下，电子商务成为企业常见的营销模式。新时期，企业应转变营销理念，在开展线下营销的同时，给予电子商务市场营销足够重视，以此推动企业市场营销工作有序开展。电子商务的快速发展，满足了人们多元化的购物需求，并对传统的市场营销模式带来了较大的冲击力。在制定市场营销策略时，企业应结合市场所需、企业未来发展方向等，逐步优化市场营销策略，并与电子商务紧密融合，以此扩大企业市场占有率，推动企业获得持续性发展。以上内容分析了工商管理中的电子商务对市场营销的积极作用与负面作用，并提出了相应的电子商务与市场营销策略。希望相关工作者可以从中得到一定的启发或者帮助。

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